Отличная стратегия, которая помогает вам быстро убедить человека сделать то, что вам нужно.
Дело в том, что когда вы просите человека что-то сделать, для него это зона неизвестности. Особенно, если ваша просьба сложная и громоздкая в стиле: «Иди туда, сам знаешь куда, принеси то, сам знаешь что»
Тот, кого вы просите, всегда будет испытывать большое сопротивление вам помочь, если ваша просьба будет ему казаться длинной, сложной, большой и непонятной.
Обойти этот момент как раз и помогает тактика небольших шагов. Когда вы дробите вашу просьбу на части и договариваетесь о помощи на каждом конкретном участке.
Проще говоря, вы не убеждаете человека помочь вам в каком-то одном, большом и сложном деле. Вы убеждаете его помочь в какой-то одной части.
А потом, когда человек втянется в процесс, поймёт что всё не так неизвестно, как ему казалось в начале, вам будет легче убедить его помочь дальше.
Хотите, чтобы друг помог вам покрасить спальню, попросите и убедите его покрасить всего одну стенку. Когда он справится с этой задачей, вам будет намного легче убедить его покрасить оставшуюся часть комнаты. Либо всю комнату сразу. Либо также стенка за стенкой.
Процесс работы будет понятен, вовлечённость в процесс будет активной и вам будет проще уговорить помочь дальше.
Пользуйтесь, дорогие читатели моего канала в Дзене.
Также информирую вас, что в моём Телеграм канале, куда уже давно переехали мои главные публикации, я много пишу о том, как быстро убеждать и грамотно договариваться с людьми.
Написав 10 книг по психологии, отношениям и переговорам, мне точно есть, чем с вами поделиться🔻
Арт Гаспаров ©️