Второй эксперимент Фестингера тоже весьма известный в среде психологов и многожды повторяемый подтверждает мысль о том, что мы любой ценой стремимся избегать когнитивного диссонанса, а попросту говоря душевного раздрая между внутренним и внешним.
***
Семьдесят студентов приглашают принять участие в исследовании. Им говорят:
- Будем изучать продуктивность работы мозга при выполнении простых заданий.
Молодых людей приводят в аудиторию и велят переставлять деревянные катушки с одного стола на другой и обратно. И так два часа подряд. Потом предлагается поворачивать рычаги то - по часовой стрелке, то - против.
Студентам скучно. То один, то другой уклоняются от столь "интересной работы".
По завершению задания испытуемых делят на три группы. Перед каждой группой выступает специалист с просьбой такого рода:
- Сейчас за вами пойдут другие ребята, - говорит он, - нужно их убедить , что вам было оооочень интересно! Мол, работа увлекательная и вам сильно понравилось.
НО!
Первой группе предлагается убеждать за 20 долларов.
Второй всего лишь за 1доллар.
А третьей за просто так.
И что же? Третья группа (те, кому не платили за убеждения) никого и убеждать не стала.
Первая группа (тем, кому выдали по 20$) тоже не так уж и старались. Сказали: да, мол, хорошо было... Но и только.
И лишь вторая группа студентов, получивших по 1$ взялась убеждать новичков горячо и уверенно.
- Ой, как было интересно! Ещё ни разу в жизни... Да мы, хоть сейчас готовы тем же самым заниматься день и ночь!
Они произносили это так, словно хотели убедить в том не кого-то другого, а прежде всего себя. Но почему?
Фестингер и его последователи трактуют этот феномен так:
Те, кто получил 20$ врали умеренно, отрабатывая справедливое с их точки зрения вознаграждение. Не испытывая никакого диссонанса.
Те, кто ничего не получил, вообще не замотивировались на враньё. Всё-таки врать неприятно. Тем более бесплатно. Зачем себе любимому неприятность доставлять?
А вот получившие по доллару попали в ловушку когнитивного диссонанса. Врать - плохо. Это им с детства внушалось. Но доллар-то получен. Но, что такое доллар? Что на него купишь? Однако, уже поздно; сделка с совестью состоялась.
Внешние обстоятельства обязывают, внутренние ценности сопротивляются, но в итоге побеждает обычно внешнее. А внутренее подстраивается. И вот уже человек сам себя убеждает, что да, дескать, было ведь и не так уж скучно. Даже очень интересно! Сам себе завидую!
Эксперимент повторяли в разных странах и в разное время но, результат был всегда тот же. Люди получившие недостаточную сумму денег за свою же ложь, начинали верить в то, что говорят правду. Таким образом разрешая внутренний конфликт.
И это опять же нормально. Потому что эволюция и в психике оставляет сугубо значимые для выживания вида особенности восприятия. Изменить внешнее давление мы зачастую не в силах, но вот изменить собственное отношение к проблеме можем.
Встречаются, однако, в популяции особи, способные противостоять.
Не стоит прогибаться под изменчивый мир,
Пусть лучше он прогнётся под нас!
Те, кто не прогибается, не соглашается и не идёт на компромиссы.
Таким, например, был протопоп Аввакум. Старообрядец, отвергший реформы Никона. И ни каменный мешок, ни ссылка с семьёй и детками, ни сидение на цепи не заставила Аввакума изменить свою точку зрения. Был он для тогдашней власти, как кость в горле - не выплюнешь, не проглотишь.
- Буду, - говорит, - креститься двумя перстами и всё тут!
Для мятежного протопопа главными оказались не внешние, а внутренние ценности. Себе он врать не мог, но готов был страдать за это. Недаром говорят, собственное мнение - это уже роскошь.
Но всё же это не норма, а исключение.
Статья; Самый обычный когнитивный диссонанс
Спасибо за внимание!