Метафрейм - это создание убеждения относительно убеждений. И у этого фокуса языка есть четыре микро стратегии, которые можно использовать в коммуникации, как вместе, так и по раздельности.
📍 Это вторая статья про Ф.Я. “Метафрейм” в моем блоге. В первой части мы уже обсудили две стратегии: “Тогда-сейчас” (время) и “Там-здесь” (место). Сегодня разберем оставшиеся две: “Оценка” и “Одно-другое”.
Первая статья здесь 👇
✓ Фокусы языка. Метафрейм. Как работать с возражениями и убеждениями. Часть 1
1. Содержание и смысл Ф.Я. “Метафрейм”. “Оценка” и “Одно-другое”.
✓ Идея Ф.Я. Микро стратегии “оценка” строиться на том, что мы просто даем свою личную оценку относительно убеждения человека. Ведь любое суждение можно оценить по-разному.
Во втором случае, мы рвем между собой причинно-следственные связи и разделяем вещи, которые люди привыкли связывать между собой.
✓ Вопросы, которыми нужно задаваться во время работы:
- Как это убеждение/возражение можно оценить? (Оценка).
- Что это означает? Что конкретно я думаю по поводу убеждения человека? (Оценка).
- Какие есть причинно-следственные связи в этом высказывании? (Одно-другое).
- Как одно связано с другим? Разве это не разные явления? (Одно-другое).
- Какую рамку/стратегию мы можем использовать, чтобы подвергнуть высказывание сомнению?
✓ Функция Ф.Я. Перевести внимание человека на свое мнение по поводу его убеждения. А также показать, что одно явление может быть не связано с другим.
✓ Цели. Помочь собеседнику посмотреть на свое убеждение со стороны, в более широком контексте. И при необходимости разорвать причинно-следственные связи.
2. Алгоритм и примеры использования.
✓ Внимательно выслушайте человека.
✓ Выберите стратегию, которую будете использовать. Либо дайте оценку его убеждению, либо разорвите причинно-следственные связи.
✓ Убедитесь, что ваше высказывание сработало, отследив положительные невербальные сигналы: кивки, легкий транс, проявление интереса к конкретным деталям, и т.д.
✓ Предложите решение.
✅ Примеры использования.
Допустим человек говорит:
- “Я никогда не заработаю больших денег, потому что у меня нет связей”.
Создаем убеждение по поводу убеждения используя стратегию “оценка”.
- “Но это только твое мнение. Лично мне кажется, что твое убеждение - это лишь способ оправдаться, чтобы ничего не делать”.
✓ Стратегия “одно-другое”.
- “У меня не получается похудеть, поэтому я решила забросить спортзал”.
В этом убеждении четко прослеживается взаимосвязь, которую девушка сформировала у себя в голове. Попробуем ее разорвать и дадим ей понять, что лучше эти элементы отделять друг от друга.
Отвечаем что-то типа этого:
- Похудение - это количество калорий, которые нужно сжечь. А спортзал - это спортивное сооружение, которое ты либо используешь, либо нет. Поэтому, он может быть и не связан с тем, похудеешь ты или нет.
📍 Для отработки навыка, попробуйте потренироваться на своих убеждениях используя информацию из этой статьи. Также не забывайте про другие фокусы языка, чтобы проработать ненужные установки особенно качественно.
✔ Их подробный разбор можно найти в этой подборке ⇨ “Фокусы Языка НЛП”
📌 Задать вопросы и записаться ко мне на консультацию можно здесь ⟶ https://vk.com/write209037786