По достоинству оценить свою недвижимость способны не все, так как большинство собственников привыкли не обращать внимание на слабые стороны своего жилья. Иногда переубедить их в своем видении не удается даже риелторам. Все это приводит к тому, что квартира застаивается, и дело ограничивается лишь периодическими просмотрами.
В этой статье вы узнаете основные причины длительной продажи квартиры, которая может занять несколько лет. Мы расскажем, как сократить срок и на какие аспекты обратить внимание.
Причины долгих продаж
Специалисты выделяют пять основных:
- Завышенная стоимость. К примеру, средняя цена однокомнатной квартиры в 32 квадратных метра в аналогичных объявлениях составляет 3-3,2 миллиона рублей, а вы решаете продать за 4,5 миллиона рублей. Будьте уверены, что в итоге цену придется снизить, так как квартира будет продаваться годами.
- Местоположение. Удаленный район и неразвитая инфраструктура — две причины, по которым многие покупатели обходят ваше предложение стороной. Также жилье в вашем районе не хотят приобретать из-за плохой репутации (высокий уровень преступности, большое количество квартир и комнат для социального найма).
- Несоответствие спросу. Элитное жилье продается дольше, чем квартиры эконом-класса. Также, самые ходовые — однушки, площадью до 40 квадратных метров. Чем больше площадь недвижимости, тем она дороже, а соответственно и продаваться будет дольше.
- Состояние. Внешний вид и состояние коммуникаций тоже играет важную роль при продаже, так как многие покупатели настроены въехать в готовое жилье.
- Стратегия продажи. Некоторые продавцы размещают объявления не на всех платформах или делают непривлекательные фотографии помещения.
Что делать, чтобы ускорить продажу?
Риелторы в первую очередь рекомендуют не переоценивать свою недвижимость, то есть не ставить изначально завышенную стоимость. Покупатели не дураки, они сравнивают предложения и в курсе цен на жилье. Поэтому на продажу уйдет много времени и в итоге вам все-таки придется снизить стоимость.
Если квартира выглядит убито, то в ваших силах привести ее в приличный вид. Необязательно делать дорогостоящий ремонт. Иногда достаточно просто навести порядок и убраться. Выкиньте или раздайте лишние вещи, которые мешают и забирают пространство, вымойте пол, окна и двери, покрасьте старые батареи и протрите с поверхностей пыль. Иногда этого достаточно, чтобы увеличить привлекательность жилья.
Перед тем, как подать объявление проанализируйте сильные и слабые стороны своего жилья. В объявлении укажите лишь сильные, причем не преувеличивайте. Например, укажите близость магазинов, школ и детских садов, а также транспортную развязку. Но не рассыпайтесь в эпитетах к ремонту (превосходный, уникальный и т.д.). Просто напишите, что в квартире сделан свежий ремонт из дорогостоящих материалов. Больше конкретики — меньше общих фраз.
Заходите на официальный сайт Эволюция недвижимости! Будем рады помочь с вопросами любой сложности.
