Быстрая сделка с недвижимостью возможна в двух случаях: квартира ликвидная или собственник готов сделать скидку. Причем в столице существенно выросло число владельцев жилья, которые не против пойти на компромиссное решение по цене.
Средний дисконт на квартиры в Москве.
Размер скидки на квартиру в Москве будет напрямую зависеть от района, характеристик жилья, а также скорости сделки. Если говорить в целом о спросе на быстрые сделки, то в начале 2024 года этот показатель вырос минимум на 5%. То есть собственники всё чаще делают скидки, если хотят быстрее реализовать объект.
Эксперты не исключают, что общее число быстрых продаж может вырасти в первом квартале еще на 5%. Тенденция не нова, и впервые «быстрые» сделки начали пользоваться спросом еще в середине 2022 года.
Причины понятны, и связаны они с высокими ипотечными ставками. Квартиры на вторичном рынке можно оформить в кредит по ставке от 18% годовых, что фактически является заградительной процентной ставкой. Даже в Москве не так много людей, способных оплачивать ежемесячные платежи в размере 200 тысяч рублей и выше.
Продавцы начали опасаться, что спрос на «вторичку» упадет, и готовы пойти на снижение цены за квадратный метр. Как правило, речь идет о дисконте 5–10% для ликвидных квартир и более 10% для жилья, которое имеет определенные проблемы.
Как уговорить продавца квартиры снизить цену.
В первую очередь рекомендуем обращать внимание на объявления с пометкой «торг уместен». Как правило, такие собственники уже готовы предложить скидку в пределах 5 - 10%. Дальше всё будет зависеть от трех факторов.
1. Адекватность. Не стоит говорить о скидке с порога или сразу уговаривать продавца на большой дисконт. Вам нужно построить доверительные отношения, а также изучить недвижимость.
2. Логичная аргументация. Определите все проблемные моменты, в том числе дефекты жилья или юридические недостатки.
3. Правильный торг. Дисконт может быть больше, если квартира действительно имеет завышенный ценник или проблемы. Постарайтесь убедить продавца аргументами и не давите слишком сильно, если человек не согласен.
Трех правил вполне будет достаточно, чтобы правильно расставить аргументы и найти общий язык с продавцом недвижимости.
