В современную цифровую эпоху общение с потенциальными клиентами через различные рекламные каналы имеет решающее значение для процветания любого бизнеса. Владельцам бизнеса необходимо уметь эффективно использовать рекламные каналы для привлечения клиентов.
,
Конечно, ни для кого не секрет, что одним из наиболее эффективных способов привлечения клиентов является контент-маркетинг. Америку я не открою, но почему-то для многих интересный контент – это сказать, кто ты и что продаешь, еще поставить красивые картинки. И очень мало клиентов, кто реально делает интересный контент в своей тематике. Для всех это уже настолько элементарные вещи, что никто особо даже не анализирует свой контент.
Создание интересного и информативного контента поможет вам привлечь целевую аудиторию и сделать ваш бренд более узнаваемым. Например, если у вас кафе, вы можете писать статьи о кулинарии, рецепты блюд или публиковать видео о приготовлении блюд.
Еще один пример, могу привести одного из участников акселератора, где я была наставником. Его бизнес – это глэмпинг, но его пока не существует в готовом виде. Поэтому он в сетях с подписчиками обсуждает разные вопросы и показывает ход строительства. С какой стороны озера лучше разместить глэмпинг, какой формы домики, какой будет дизайн внутри, какие цветовые решения и нужен ли контактный зоопарк и т.п.
Мало того, что это все интересно, так еще каждый из подписчиков чувствует себя участником процесса и собирается на отдых туда, т.к. в «картинке мира» подписчиков – это уже их глэмпинг.
Так что много вариантов придумать интересный контент именно для вашего бизнеса и удачно делать на этом продажи.
Email-маркетинг
Рассылка электронных писем о новых продуктах, акциях и специальных предложениях может помочь удержать существующих клиентов и привлечь новых. Будьте информативными и персонализируйте сообщения для каждого клиента. Не нужно думать, что письма не работают. Все мы их читаем.
Но здесь опять же владельцы бизнеса считают, что это элементарно и не нужно особо напрягаться. И это не так. Задача- чтобы ваш клиент прочитал, а потом еще купил.
Например, с некоторыми моими клиентами мы используем такой подход: превью первого предложения является логическим продолжением темы письма. Если в строке темы содержится вопрос, то превью используется в качестве ответа. Если тема выражена в виде призыва, то превью раскрывает его более подробно.
Так же учитывайте специфику вашей аудитории. Например, если это «ботаники», то можно писать много текста, а если креативные, то больше картинок. Тут уже нужно смотреть на вашу ЦА. Ну и дизайн никто не отменял.
Оптимизация веб-сайта
Ваш веб-сайт является визитной карточкой вашего бизнеса в онлайн-пространстве. Убедитесь, что он оптимизирован для поисковых систем (SEO) и обеспечивает удобство использования для пользователей. Используйте ключевые слова, которые часто используются вашей целевой аудиторией.
Здесь вообще отдельная история. У меня есть один клиент с неплохим бизнесом и он продает франшизу. Когда я увидела его сайт, то поняла, что ребята денег не жалели. Все дорого-богато, море анимации. Нашли классного дизайнера и сделали такую красоту. Жалко только сайт не продавал.
Не забывайте, что дизайнер, конечно, может сделать хороший сайт, но, чтобы он стал продающим, вам нужен маркетолог или дизайнер с опытом в продажах. Нам пришлось все это «дорого-богато» переделывать. Так что стоимость вашего сайта не всегда говорит о его «продажности»
И еще хочется уже прокричать, что, если у вас запускается SEO не нужно думать, что завтра у вас сайт будет в первых строчках «хит-парада». Для этого нужно время. SEO – это постоянный процесс, так как поисковые системы регулярно обновляют свои алгоритмы, а конкуренция в интернете постоянно растет. Это означает, что для поддержания и улучшения ранжирования вашего сайта вам нужно регулярно работать над SEO-оптимизацией.
Такая же история и с рекламой. Если вы вливаете бюджет, это еще не значит, что она сработает завтра и сразу на миллионную аудиторию. В этом вопросе нужны профессионалы, которые ее настроят правильно, будут проверять разные гипотезы, а не будут сливать бюджет. Пользуйтесь услугами профессионалов.
Ну а об остальном- в другой раз, уже и так букв много.
Если есть желание понять про свои бизнес- пишите в директ.
Как у вас обстоят дела с этими подходами?
#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #маринаавдеева #b2b #консалтинг #каналы #привлечениеклиентов #рекламныеканалы