9 типичных ошибок риэлторов в сделках

Большинство риэлторов прекрасно знают технологию сделки, разбираются в ипотечных программах и субсидиях, но юридическая грамотность до сих пор остается неизведанной или частично изученной областью для многих коллег по рынку. Из-за этого страдает безопасность сделки в целом.

Я обучаю риэлторов более 15 лет, консультировала специалистов по тысячам сделок с недвижимостью и нахожусь в тесном контакте с рынком.

За годы наблюдений я могу назвать те аспекты, которые вызывают наибольшие вопросы:

1. Многие не проверяют на банкротство бывших и настоящих супругов, не заказывают на них БКИ, заказывают на титульного собственника и все.
2. Большинство вообще не заказывают БКИ на продавца и его супруга (супруги) и не умеют аргументировать, зачем нужен данный документ
3. Плохо разбираются в субсидиарной ответственности продавцов и предыдущих владельцев и не умеют ее выявлять.
4. Многие не понимают, почему источники происхождения денежных средств играют ключевую роль, особенно в сделках где взаиморасчёты совершаются наличными.
5. Не разбираются в схемах вывода имущества из конкурсной массы и не могут полноценно проанализировать предыдущие владения.
6. Не понимают наследственные риски.
7. Плохо разбираются в аспектах договорного права, до сих пор вписывают пункты об аналогичном жилье, а работающие пункты защиты упускают.
8. Предыдущие переходы права анализируют единицы.
9. Множество ошибок и заблуждений существует при работе с детьми и пожилыми, не учитывают нюансы и тонкости в таких сделках.

За регламенты работы риэлтора пока не берется никто - ни государство, ни ВУЗы. Каждое агентство вырабатывает свою стратегию, но, как показывает практика, она далека от идеала именно в юридическом аспекте.

А как вы проверяете объекты недвижимости? Напишите в комментариях!

Подписывайтесь на мой канал - я всегда говорю правду.