Сроки экспозиции или продажи недвижимости зависят не только от ликвидности объекта. Согласитесь, если продавать даже хороший вариант квартиры через слабую рекламу или с огромной наценкой, то процесс может затянуться на несколько месяцев.
Определенная доля удачи присутствует в продажах, но чаще всего проблемы возникают из-за ошибок.
1. Отсутствие рекламы
Вы разместили несколько объявлений на крупных сайтах и ждете отклика, но его фактически нет. Причина в том, что объявление без рекламы быстро опускается все ниже и ниже. Через несколько дней его будет проблематично найти среди аналогичных лотов. Еще один момент связан с тем, что сервисы фактически скрывают бесплатные объявления через некоторое время.
Решение проблемы: использовать рекламу хотя бы на одной сервисе по продаже недвижимости. Не стоит переплачивать, но и экономия на рекламе может негативно сказаться на сроках продажи.
2. Внешний вид квартиры
Если посмотреть внимательно на популярные лоты в сети, то можно заметить характерную особенность – чистые и ухоженные квартиры. Как правило, именно такие объекты продаются в первую очередь. Поэтому смотрим на объявления риелторов и делаем выводы.
Решение проблемы: сделайте уборку в помещении, фотографируйте только днем и с правильного ракурса.
3. Твердое решение о продаже
Когда вы не выбрали точный план действий или еще колеблетесь, то сам процесс продажи будет идти наперекосяк. Обычно такие продавцы не готовы делать скидки, они могут долго думать над предложением покупателя. По сути, вы тратите не только свое время, но и занимаете время других людей.
Решение проблемы: определитесь с планами, хорошо изучите рынок недвижимости, подготовьте квартиру и действуйте без размышлений.
4. Слишком высокая цена
Завышение рыночной стоимости – проблема номер один для многих продавцов. Такие объекты могут продаваться месяцами и годами. Конечно, если у вас есть много свободного времени, то это вполне нормальная практика.
Решение проблемы: изучите рынок и выставляйте свою квартиру по адекватной цене с небольшой наценкой для торга.
5. Ошибки в объявлении
Еще один немаловажный фактор, влияющий на сроки реализации: отсутствие технических характеристик, некачественные фотографии, ошибки в тексте, скудная информация. В идеале ваше объявление должно раскрывать все особенности объекта и его преимущества.
Решение проблемы: изучите топовые объявления на сайте продаж. Так вы сможете ориентироваться на качественные продающие тексты.
