В любой сфере есть недобросовестные сотрудники, которые дискредитируют всю отрасль, будь то банки, медицинские учреждения, образование или какая-то другая.
Недвижимость, к сожалению, не исключение, здесь тоже есть хитрые продавцы, покупатели и риелторы, из-за которых вокруг ниши сложилось множество предубеждений.
Одно из таких звучит, как «в объявлении всегда указана завышенная стоимость недвижимости».
Иногда это действительно так, а иногда всё совершенно наоборот, и стоимость искусственно занижают. В статье рассказываю про последнюю «схему» изнутри и как на неё не попасться.
Я — Анастасия Романова, руководитель агентства недвижимости из Санкт-Петербурга, и здесь я делюсь эскпертным опытом и историями из практики. Подпишитесь, будет интересно!
В чём суть?
Всё начинается довольно стандартно, перед показами квартиру тщательно готовят: исправляют косметические недостатки, делают мелкий ремонт, уборку или вызывают клининг.
А сами показы назначаются обычно на выходной день, всех желающих записывают на просмотр с разницей в 30-40 минут.
Затем приходит покупатель и чаще всего начинает торговаться от той цены, которая указана в объявлении.
Ему отвечают, что подумают и обсудят, ведь впереди ещё много желающих, при этом риелтор получает рыночную цену, ниже которой даже нет смысла продавать.
В день показа все потенциальные покупатели уходят без конкретного ответа с ожиданием звонка через день-два.
- Даже те, кто проявляет желание сразу выйти на сделку, отправляются домой с обещанием связаться после всех показов.
В чём выгода риелтора?
У риелтора останется целый список потенциальных покупателей, которые ждут от него звонка, и теперь он может выбирать наиболее выгодного для себя клиента.
Соответственно, когда начинается обзвон, то диалог строится примерно в таком ключе:
«Спрос на квартиру оказался выше, чем мы предполагали, у нас есть покупатели, готовые заплатить нам сумму на 300-400 тыс. выше, чем в объявлении, но вам можем отдать за *стоимость в объявлении + 500 тыс.* рублей».
*Если лот действительно стоящий, то этот хитрый способ может добавить круглую сумму к чеку.
Как бороться?
К сожалению, препятствовать такой схеме может только сам продавец, если настоит на присутствии при показах квартиры. Однако встречаются и те, rnj не прочь поделить прибыль пополам с риелтором.
Покупателю приходится намного сложнее, потому что в одиночку неопытному человеку выявить такие манипуляции практически невозможно, поэтому лучше обратиться за помощью к тем, кто видел десятки подобных историй – профессионалам.
- Если вам нужна помощь в вопросах недвижимости, бесплатная консультация экспертов по подбору новостроек в Санкт-Петербурге, Москве и других городах России — заполняйте форму, мы с командой будем рады помочь!