«Мы выбрали вариант и обо всем договорились, вы могли бы сопроводить нашу сделку?» — это один из самых частых вопросов, с которыми вы обращаетесь. И мы всегда с радостью вам помогаем 🤝.
Нередко клиенты приходят к нам и с таким пожеланием: «А вы могли бы договориться о скидке на квартиру для нас»? Этот пост и родился после очередного подобного обращения.
Хочу задать вам один вопрос: вы знаете главные правила, как просматривать квартиру? Дам вам несколько советов, которые просты в применении, но часто про них забывают и не используют. ⠀
Вот самые частые ошибки покупателей при первичном просмотре квартиры. ⠀
❌Демонстрируете свой восторг от квартиры.
❌Говорите, как сильно она вам нравится, и что, скорее всего, рассмотрите к покупке.
❌Договариваетесь на повторный показ со словами «ещё супруг должен одобрить».
❌На просмотре квартиры подчеркиваете все плюсы квартиры, которые вам кажутся важными.
❌Обсуждаете вслух будущую расстановку мебели.
❌Проговариваете структуру сделки и сроки съезда.
❌Сообщаете, что денег достаточно на покупку данного варианта.
❌«Мы готовы покупать, сколько скинете?». Продавец чувствует ваше эмоциональное расположение и понимает, что вы итак купите его квартиру. Зачем ему делать скидку? \
Начиная просмотр квартир, сразу готовьте почву для торга. Возможно, это будет ваш вариант. Вот несколько советов: ⠀
✅Очень важно не показывать эмоции. Делайте вид, что вас ничем не удивили.
✅Если вы приехали посмотреть только эту квартиру, не говорите об этом. Скажите, что смотрите 5-7 вариантов. Пусть знают, что выбор достаточно хороший.
✅Внимательно и быстро смотрите, не задерживайтесь в квартире.
✅Если нужен повторный просмотр, скажите, что выбрали 4 лучших варианта и хотели бы ещё раз посмотреть.
✅Сравнивайте вслух с другим вариантом, аккуратно подчеркивайте минусы, только не переборщите.
✅Поймите причину продажи. Люди любят делиться своими проблемами, станут понятны сроки продажи квартиры.
⠀
У моей команды есть реальные примеры, когда удавалось добиться торга и скидки для клиента-покупателя. Если вам интересно узнать подробности, ставьте❤️, я обязательно расскажу