если вы выкладываете вещи на Авито, а их не выкупают месяцами, то посмотрите, что еще можно сделать.
И я не про платное продвижение и просмотры..
1. Приведите вещь в порядок
мне кажется это само собой разумеющееся, но не все это делают. Вещи лучше постирать и отгладить, технику протереть и пропылесосить, игрушки собрать полный комплект, найти коробки от товаров, если они у вас сохранились.
Когда вижу объявление, что продают часы, но нужно заменить батарейки, потому что она села. Вроде бы все понятно, человек продает со скидкой, с учетом замены батарейки и времени на это. Но вот как покупатель должен проверить, а точно ли они не работают из-за батарейки, а вдруг их утопили или еще что сломалось. Быстро ведь в часах батарейку не вставишь. Как бы вам самим хотелось купить товар?
Когда продаю игрушки без батарейки, то вставляю свой аккумулятор, записываю видео, что все работает, а клиента прошу взять с собой в ПВЗ батарейки, чтобы на месте проверить работоспособность.
2. Красиво сфотографировать товар
доказано, что вещи на белом фоне лучше лайкают и сохраняют, поэтому и мы по возможность делаем фото на фоне белой столешницы или двери, а не на полу.
Убираем из кадра все лишние предметы, делаем фото со всех сторон. Если есть нюансы, их также отдельно указываем, чтобы не было сюрпризов у покупателя, а у вас плохого отзыва.
3. Подбираем название объявления теми же словами, как люди ищут
для этого на яндекс вордстат начинаем вводить наш товар и смотрим как люди его ищут в поисковике, и также называем объявление добавляя размер или фирму. Также можно ввести запрос в самом Авито и посмотреть как названы самые верхние объявления в выдаче.
4. Объявление локомотив
когда одно объявление залетает в выдаче и его видят рекордное количество людей, это помогает и всей вашей страничке.
ведь увидев объявление, многие переходят и смотрят, а что еще есть у человека в продаже. С опытом уже заранее начинаешь понимать, что этот товар будет пользоваться спросом и прописываешь, что "еще больше похожих товаров в профиле".
5. Вести переписку
Логично, что нужно отвечать на сообщения людям, даже когда они не очень адекватны и требуют скидку. Всегда можно ответить, что "извините, к торгу пока не готова" или "продаю без торга, спасибо за предложение". Так вы избежите негативных отзывов от людей, которые даже ничего не купили.
6. Стараться иметь высокий рейтинг отзывов
всякие люди попадаются, но если заранее прописать все нюансы, не приукрашивать так себе вещь, быть доброжелательной, не затягивать отправку и не продавать вещь другому человеку, если уже была договоренность с кем-то, то у вас будут отличные отзывы.
Помните про статистику Светофор от Авито. Если отменяете заказы, долго их отправляете или не отвечаете покупателям, Авито по этой системе опустит ваши объявления в поиске. Так что это грозит не только плохим отзывов, но и просмотрами в целом.
Но помните, что плохой отзыв всегда можно оспорить.
Скоро расскажу, что делать с плохими отзывами и как их удалить, подписывайтесь)
7. Количество объявлений
Я для себя вывела формулу, чтобы продавать минимум на 10 000 стабильно в месяц мне нужно 50 активный объявлений, поэтому как только часть товаров уехали к покупателям мне нужно пополнить профиль новыми.
Вы замечали взаимосвязь между продажами и количеством объявлений?
При этом как раз заканчиваются бесплатные категории объявлений и я перехожу к другим товарам. Допустим выложила 7 объявлений с одеждой, больше лимитов не осталось, перехожу в растения или посуду, выкладываю их, пока снова не появятся лимиты на одежду.
Что именно я продаю каждый месяц с примерами и ценами показываю вот тут.
