В мире, где забота о здоровье становится все более приоритетной, производители продуктов питания сталкиваются с растущим спросом потребителей на полезные продукты и товары. Однако, насыщенность рынка и жесткая конкуренция требуют от компаний не только качественного продукта, но и эффективной маркетинговой стратегии для его продвижения. В этой статье мы рассмотрим кейс комплексного агентства EMSport, которое помогло продуктовому бренду DR.KORNER добиться значительного увеличения продаж с помощью стратегии Influence маркетинга.
Анализ ситуации и постановка целей
DR.KORNER – это бренд, специализирующийся на производстве цельнозерновых десертов, хлебцев и чипсов. С учетом сегментации рынка и интересов целевой аудитории, бренд столкнулся с необходимостью увеличения продаж среди людей, ведущих активный образ жизни и следящих за здоровьем.
Обратившись к комплексному агентству EMSport, DR.KORNER поставил перед собой цель - разработать эффективную маркетинговую стратегию, направленную на привлечение новых клиентов и увеличение прибыли.
Выбор стратегии и план реализации
Агентство EMSport, проанализировав поставленные цели, задачи, возможные ресурсы, ключевые метрики и ожидаемый конечный результат, подготовило несколько возможных решений данной проблемы, используя уникальные возможности, которые открывают продвижение на рынке аудитории, увлеченной спортом, фитнесом, здоровым образом жизни и правильным питанием. Эти решения были направлены на увеличение лояльности и узнаваемости, увеличения продаж через прочные связи с клиентами, разделяющими страсть к активному образу жизни.
Исходя из этого, было предложено несколько вариантов решений, среди которых была выбрана стратегия Influence маркетинга через наноинфлюенсеров в лице спортивных и фитнес тренеров, нутрициологов, блогеров, экспертов и практиков, а также через размещение нативных рекламных материалов от лица тренеров в пабликах и группах в социальных сетях ВК, ОК, Дзен.
Этот выбор обоснован следующими преимуществами:
1. Нативная подача контента
2. Высокая лояльность аудитории
3. Эффективный возврат вложенных средств (ROMI)
4. Широкий охват целевой аудитории
Реализация стратегии и полученные результаты
После принятия решения о сотрудничестве, агентство EMSport приступило к реализации плана. В рамках маркетинговой кампании было задействовано более 50 наноинфлюенсеров и более 50 групп в социальных сетях.
Публикации были распределены на периоды максимального интереса к спорту и фитнесу - конец весны, начало осени, начало зимы - в эти периоды люди более часто испытывают потребность похудеть или перейти на правильное питание, с чем им может помочь бренд DR.KORNER.. Постоянный мониторинг и анализ реакции аудитории позволил оптимизировать стратегию и выбирать наиболее эффективные каналы коммуникации.
Помимо работы с блогерами и пабликами, дополнительно использовались возможности по работе с партнерами и клиентами, чтобы на некоммерческой бартерной основе проводить маркетинговые BTL (below the line) активности на спортивных и фитнес-мероприятиях, таких как: матчи и турниры «Бизнес-лиги Тэг-регби» с участием клуба ЦСКА, Фитнес-конвенций, детских и взрослых спортивных мероприятий ЦСКА по всей России. Это позволило также увеличить доверие и узнаваемость бренда среди детской и взрослой аудитории с интересами к спорту и фитнесу.
В результате маркетинговой кампании было размещено 230 публикаций в крупнейших спортивных группах в социальных сетях, общее количество подписчиков которых превышает 31 миллион человек. Также через спортивных и фитнес инфлюенсеров было размещено 73 публикации, которые суммарно набрали более 40000 просмотров, 3500 лайков, 250 комментариев, 200 сохранений и 80 репостов и получено множество положительных отзывов.
Перспективы развития
Маркетинговая кампания, реализованная агентством EMSport для бренда DR.KORNER, стала успешным примером эффективного использования Influence маркетинга для привлечения новых клиентов и увеличения продаж. Положительная обратная связь от аудитории подтвердила эффективность выбранной стратегии.
Продолжая работу с брендом, EMSport уже разрабатывает новые планы для привлечения целевой аудитории спорта, фитнеса и здорового образа жизни. Если вы также заинтересованы в увеличении продаж и укреплении своего бренда в данной нише, отправьте нам запрос, и мы подготовим для вас уникальный и комплексный метод эффективного продвижения на рынке спорта и фитнеса.
Присоединяйтесь к нам, чтобы получать больше полезной информации от наших экспертов! Подписывайтесь на наш блог EMSport.ru и телеграм-канал «Бизнес в спортивном костюме», и будьте в центре событий!