Как риелтору стать крутым переговорщиком? Расскажу про своего мужа.
Он был далек от недвижимости, сделок, переговоров и вообще риелторства. По профессии он полицейский.
Помню, когда мы только открыли агентство недвижимости, я каждый день проводила с клиентами: на стройках, на осмотрах вторички, в офисе. Ничего не умела делегировать и всё делала сама.
Муж при этом не мешал, просто наблюдал за происходящем и помогал в быту.
Через какое-то время у меня начало сыпаться здоровье: эмоциональное и физическое. К тому времени мы уже отдали долги и какие-то деньги про запас были.
Я начала отпускать хватку.
И муж забрал клиентов в работу себе.
Сегодня вспомнила как у него поначалу получалось. Когда я видела и слышала его переговоры, вот о чем я думала:
1. Всё не так как у меня. Да, я слушала и думала: «Блин, здесь же вот так надо было, а здесь так, ой, ничего не получится».
2. Несмотря на все промахи, он «прет как танк» и выходит на результат. Видя его желание и настрой в работе, я очень аккуратно озвучивала ошибки, как бы больше давала совет. А он жадно все мои советы забирал, внедрял, что-то исправлял и в итоге выходил на сделки.
3. У него свой стиль. Уже через короткое время стало понятно, что у него свои манеры, своя стратегия в переговорах, свой антураж. Он ярко научился подсвечивать клиентам свои сильные стороны.
Сейчас мой муж лидер по сделкам и переговорам в своей локации. У него огромные клиентские цепочки. Каждый клиент, кто работал с ним однажды, дал рекомендацию другому.
Итак, получается, чтобы стать профи в переговорах риелтору-новичку, у него должно быть:
1) Настроение и настрой – пришел, увидел, победил
2) Уверенность даже при наличии ошибок – если что, многое можно исправить потом
3) Жажда до советов наставника - чтобы легче, точнее, экспертнее
4) Смелось, желание вести переговоры с каждым клиентом – регулярная практика
5) Дерзость остаться собой – сформировать стиль на основе сильных сторон своей личности
Другими словами, чтобы получилось, нужно начать вести переговоры и дальше только оттачивать мастерство.
Всё точно получится, потому что каждый из нас уникальность по праву рождения!
Бесплатные уроки, скрипты и другие полезные файлы для начинающих риелторов в нашем сообществе по ссылке: https://vk.com/rielt.prof.school