Дональд Джон Трамп родился 14 июня 1946 года в семье, где было четверо детей. С самого детства он проявлял неугомонное поведение, и уже в младших классах его характер считали трудным. Когда ему было 13 лет, родители приняли решение отправить Дональда в Нью-Йоркскую Военную Академию с надеждой, что здесь он освоит дисциплину. Пребывание в Академии привнесло в его жизнь понимание конкуренции, и он осознал, что для достижения поставленных целей иногда нужно быть настойчивым.
Большое влияние на формирование личности Трампа оказал его отец, Фред. Они имели много общего и Дональд стал любимцем своего отца, единственным, кто мог справиться с его строгостью, энергией и непростым характером. Отец передал сыну требовательность, которая помогла Трампу стать крупнейшим застройщиком Нью-Йорка в послевоенный период. Отношение Фреда также научило его постоянству и умению мотивировать людей. Важным уроком было использование чужих средств, в первую очередь, налогоплательщиков, и использование своей репутации для получения выгоды. Единственный упущенный урок отца был связан с избеганием неприятностей, связанных с таким видом "предпринимательства".
Перед тем как вступить в деловой мир, Трамп пошел учиться в колледж, что было требованием отца. Несмотря на скромные успехи, в 1964 году его отец отправил его в Университет Фордхам, откуда через два года Трамп перешел в Университет Финансов и Торговли Вартоноской Школы в Пенсильвании.
Поведение Дональда в колледже отличалось от стандартного: он не увлекался алкоголем и сигаретами, а репутацию плейбоя завоевал позже. Учеба не стала для него главным приоритетом, так как его мечта заключалась в создании собственной империи. Вовлеченный в работу с отцом, Трамп заинтересовался сферой недвижимости и решил посвятить свою жизнь этому бизнесу с большим энтузиазмом, чем его отец.
Как разбогател Дональд Трамп
Еще во времена учебы Дональд Трамп вместе с отцом приобрел обанкротившийся комплекс Swifton Village в Цинциннати, штат Огайо, состоящий из 1200 квартир. Удивительным образом финансирование этого проекта со стороны государства превысило реальную стоимость комплекса. Это позволило предпринимателям провести реставрацию здания, не вкладывая своих средств. Комплекс был приобретен за менее чем $6 миллионов и продан в течение года за $12 миллионов. Этот опыт стал отправной точкой для будущей карьеры строительного магната.
Тем не менее, путь к успеху для Трампа не был всегда гладким. Несмотря на успешные первые инвестиции, он оставался неудовлетворенным. Его интерес к Нью-Йорку был всегда огромным, и он видел в этом городе свой золотой прииск. Переехав в Нью-Йорк, Трамп выбрал не самое роскошное жилье в Манхэттене, но благодаря этому он оказался в самом центре города, получив возможность прямого влияния на рынок недвижимости. Гуляя по улицам, он внимательно изучал здания, понимая, что эти знания помогут ему создать собственное имя.
Трамп осознавал, что для преуспевания в мире влиятельных и привлечения элитных клиентов ему нужно завести связи с политиками и выдающимися банкирами. Он поставил перед собой задачу вступить в закрытый клуб для богатых французского происхождения. Без солидных рекомендаций это было практически невозможно. Таким образом, Трамп выбрал альтернативный путь: добивался встреч с управляющими клуба и, наконец, получил членство. Это членство в клубе открыло ему дорогу к богатейшим клиентам и стало ключом к заключению выгодных контрактов.
Первые шаги Трампа в Нью-Йорке как застройщика не были замечены. Несмотря на более перспективные цены по сравнению с конкурентами, он постоянно сталкивался с неудачами. Однако это не остановило его. Получив поддержку от отца, в 1974 году Трамп провел свою первую самостоятельную сделку, купив обветшалый отель Commodore, примыкающий к вокзалу "Гранд Централ", у банкротившейся железнодорожной компании Penny Central Railroad. Благодаря льготам на налоги и кредитам от банков, а также соглашению с Hyatt Corporation, на месте Commodore возвысился роскошный отель "Гранд Хайятт".
Три года спустя, в 1982 году, состоялось открытие 68-этажного Трамп-тауэра, самого высокого и дорогостоящего здания из армированного бетона в Нью-Йорке. Этот проект, с поразительными элементами, такими как атриум, водопад и вестибюль с отделкой из розового мрамора, стал знаковым. Trump Tower привлекло внимание владельцев известных магазинов и знаменитостей. Это здание стало торговой маркой Трампа, принеся ему финансовый успех.
В 1980-е годы стали золотым периодом для Трампа. Все его проекты приносили миллионы. Несмотря на его известность, Трамп стал еще более уверенным и амбициозным. Открытие Trump Tower в 1979 году полностью подтвердило его влиятельность. Комплекс из магазинов и апартаментов с водопадом стал объектом внимания, привлекая знаменитостей и богатых клиентов. Trump Tower стало символом финансового успеха Трампа и доказательством его понимания психологии богатых.
Империя Развлечений: Гемблинг и Дональд Трамп
После завершения строительства Trump Tower, Дональд направил свое внимание в сторону Атлантик-Сити, где мечтал создать развлекательную империю. Идею поддержал его младший брат Роберт, которого он поручил возглавить проект приобретения земли и получения лицензии на игорный бизнес. Holiday Inns Corporation предложила сотрудничество, и в 1982 году был открыт комплекс Harra стоимостью $250 миллионов. В 1986 году Трамп выкупил Holiday Inns и переименовал заведение в Trump Plaza Hotel & Casino, ставший таким же символом Атлантик-Сити, как и Trump Tower в Нью-Йорке. Кроме того, Трамп приобрел отель-казино Hilton в Атлантик-Сити, который, не получив лицензии на игорный бизнес, был переименован в Trump Castle за $320 миллионов. В 1990 году он также приобрел самый дорогой отель-казино в мире Taj Mahal.
На пике своего богатства в 1989 году империя Трампа, оцененная в $1 миллиард (включая Trump Tower и казино в Атлантик-Сити), включала Trump Parc с 24 тысячами арендных помещений и квартир, авиакомпанию Trump Shuttle Airline, речное казино в Индиане, футбольную команду New Jersey Generals Футбольной Лиги США, Trump Castle и роскошные частные дома.
Книга "Искусство выживания", написанная Трампом, предназначалась для тех, кто стремится понять деловые взаимоотношения и достичь успеха. Выступая на лекциях по всей Америке, он доказывает свое превосходство тем, кто когда-то не уважал его. В "Искусстве выживания" Трамп заявляет: "Я устанавливаю высокие цели и добиваюсь того, чего становлюсь после этого". Он подчеркивает, что способность создавать бизнес – это природный дар, врожденный в генах. Этим убеждением он всегда руководствовался в своем предпринимательском пути.
Риски
Именно в тот момент, когда Дональд Трамп почувствовал, что достиг всего, чего хотел, его бизнес стал выходить из-под контроля из-за отсутствия опыта управления. Великий магнат предпочитал осуществлять приобретения на рынке недвижимости, используя чужие деньги. Его партнерами стали кредиторы крупных банков, таких как Citicorp, Chase Manhattan, и инвестиционные фирмы, наподобие Merrill Lynch. Для получения кредитов Трамп активно формировал свое общественное имидж, ориентированный на внешнее мнение. СМИ создали образ Трампа, который впечатлял банкиров. Он также поддерживал близкие отношения с руководителем по недвижимости Chase Manhattan Bank, который предпочитал долгосрочные отношения с успешными клиентами, такими как Дональд Трамп. Эти связи обеспечивали финансирование без формального рассмотрения каждого запроса на ссуду, что не всегда соответствовало требованиям. В конечном итоге Трамп не смог сбалансировать текущие активы и растущие долги. Нестабильность рынка и требования к большим инвестициям привели к угрозе банкротства. В публикациях начала просачиваться информация о том, что у Дональда Трампа, кажущегося блестящим и обаятельным, не все идет гладко. Также появились слухи о личных проблемах магната. Трамп оказался в трудном положении: его империя скользила из рук, а самый могущественный человек в Нью-Йорке стал беспомощным.
Тем не менее, в тот момент банки также находились в затруднительном положении. Они предоставляли Трампу деньги, не очень внимательно оценивая риски его операций.
Банки, ранее не участвовавшие в финансировании игорного бизнеса, финансировали империю Трампа, больше ориентируясь на его имя и предыдущие успехи, чем на конкретные аргументы. Дональд строил огромные казино, сверкающие огнями жилые комплексы, гостиницы, авиакомпанию и придавал им свое имя. Банковские представители, ослепленные обаянием Трампа, верили, что получат огромные прибыли. На самом деле они играли с огнем, продавая душу Дьяволу, так как в случае неудачи Трампа им не суждено было бы уйти от ответственности.
Убытки
В 1990 году Дональд Трамп оказался в затруднительном положении: он не мог погасить ссуды на сумму более $2 млрд. Хотя было возможно как-то обеспечить критическое финансирование, это предполагало бы передачу банкам-кредиторам не только контроля и управления большей частью недвижимости, но и 10% общего дохода.
Постепенно теряя контроль над Trump Shuttle, казино и "плазой", Трамп вынужден был принять это решение, чтобы немедленно погасить долг. Кредиторов было сложно подчинить своей воле. Заключительная стадия разбирательства стала похожей на игру в перетягивание каната: кто больше пострадает - кредиторы или Трамп. Банки, хотя и хотели предоставить Трампу деньги, столкнулись с ограничениями, вызванными сложившейся ситуацией. Кризис в сфере кредитования заставил федеральные службы более тщательно контролировать действия банков, что, в свою очередь, сдерживало их сотрудничество с Трампом.
После многочисленных переговоров с кредиторами, Трамп привлек финансиста, чтобы тот организовал контроль за действиями его империи. Этот новый управляющий был ответственен за распродажу активов. Личные расходы Трампа сократились до $450 тыс. в 1990 году и $300 тыс. в 1992 году. Тем не менее, Трамп, по всей видимости, не утратил надежды. Как и многие застройщики Нью-Йорка, находясь на грани банкротства, он пытался выжить. Однако ни СМИ, ни публика уже не разделяли его оптимизма.
Какой стремительный крах в начале девяностых! Некоторые полагают, что это произошло из-за отсутствия четких стратегий у Трампа. Например, прикрывая здания или самолет своим именем, он надеялся, что это мгновенно принесет ему прибыль. Трамп не был волшебником; его инстинктивное чутье на выгодные сделки в недвижимости было природным, но украшение собственного имени не всегда приносило ему финансовые успехи. Журнал Forbes критиковал Трампа, предрекая, что его растущий долг приведет к потере более двух третей его состояния.
Успехи
Дональд Трамп достиг впечатляющих высот на рынке недвижимости, однако цена этого успеха оказалась слишком высокой. Он добивался быстро и много, но ему часто не удавалось правильно планировать. Проекты Трампа были двусмысленными, как две стороны одной медали: они приносили прибыль, но иногда оказывались смертоносными для инвесторов.
Несмотря на неудачи и возраст в 53 года, Трамп остается наиболее известным бизнесменом в Америке. По данным исследования Gallap Organization, 98% американцев знают его лучше, чем таких известных предпринимателей, как Джек Велч, Уоррен Баффетт, Стив Джобс или Тед Тернер. По мнению журнала Forbes, Трамп опередил свое время и продолжает оставаться в центре внимания. Он сохраняет свой успех, словно замороженное криогеном тело. Любовь к деньгам, успеху и известности стимулирует его создавать крупные проекты, которые удивляют город и публику.
Есть и другие точки зрения на дела Трампа. Журнал Fortune опросил несколько тысяч состоятельных людей, составив рейтинг из 469 компаний, вызывающих всеобщее восхищение. Казино Трампа в 1999 году оказались в конце списка.
Состояние Трампа позволяет ему вкладывать капитал в несколько проектов одновременно. Обычно одна успешная инвестиция компенсирует неудачные, хотя сам Трамп отрицает это в своей книге "Америка, которую мы заслуживаем": "Я не думаю, что каждый понимает, насколько велик мой бизнес. Люди предпочитают говорить о моей личной жизни, а не о том, что я строю 90-этажное здание рядом с ООН... Они осуждают меня за каждый неверный шаг".
Многие партнеры Трампа высоко оценивают его удивительные способности и феноменальную память. Однако важно отметить: Трамп всегда придает высший приоритет безопасности. Ежедневно он посещает стройплощадки, критикуя использованный бетон, степень гладкости мрамора, требуя перестройки потолков. Трамп хочет быть везде и всегда. Он утверждает, что если хочешь, чтобы что-то было сделано хорошо, нужно делать это самому. Он является единоличным управляющим своей компанией, лично ведет переговоры с подрядчиками, не полагаясь на отдел закупок. Таким образом, он создает ощущение важности для своих подчиненных.
Жизненный стиль Трампа практически не изменился с начала 1980-х годов, но его стратегия ведения бизнеса стала более осторожной. Теперь он избегает больших инвестиций, стремится сотрудничать с финансовыми партнерами.
Существует высокий интерес к использованию его известного имени: компания заплатила $5 млн. за размещение названия Trump Tower на гостинице в Сеуле. Критики утверждают, что его имя используется в финансовых интересах других компаний, и что он стал скорее брендом, чем реальным владельцем многих зданий. Тем не менее, Трамп всегда отстаивает свою позицию, заявляя: "Я - самый крупный застройщик в самом горячем городе мира".
В Манхэттене Трамп и его партнер Daewoo построили 90-этажное здание под названием Trump World Tower. Этот небоскреб высотой около 900 футов возвышается над Первой авеню, превосходя "скромное" 59-этажное здание ООН. Говорят, что генсек ООН Кофи Аннан не в восторге от такого соседства, но бывший мэр Нью-Йорка Рудольф Джулиани предпочел не вмешиваться.
На западе Манхэттена Трамп и группа гонконгских инвесторов владеют двумя зданиями в жилом комплексе из 18 зданий над Гудзонской рекой, которые также носят имя Трампа. Этот проект стал последним на земле Манхэттена. Продажи квартир приносят значительный доход. Трамп называет три свои собственности "моими другими детьми": Trump Tower, 40 Wall Street и General Motors, который он приобрел в 1998 году вместе со страховой компанией Conseco. Кроме того, Дональд Трамп является владельцем конкурса "Мисс Вселенная", широко популярного и прибыльного предприятия, которое транслируется в более чем 90 странах и наблюдается около 2,5 млрд. человек. Почти 700 иностранных телеканалов покупают права на трансляцию конкурса. Учитывая, что 150 млн. пользователей Интернета просматривают конкурс, можно предположить, какую прибыль приносит реклама на этих мероприятиях. Но и этого мало для Трампа - в 2000 году он участвовал в президентских выборах как представитель партии реформаторов.
Но далеко не все идет гладко...
Без своих казино Дональд Трамп не смог бы достичь того положения, которое он занимает сегодня. Когда-то комплекс Trump Hotels & Casino Resorts, открытый им в 1995 году под названием DJT, стал своего рода спасением. В то время доходы от этих казино помогли погасить кредиты, когда уровень заработка строительного магната был на уровне $140 миллионов. И даже после почти полного банкротства и неудачных инвестиций активы Дональда остаются в прекрасной форме. Три казино Трампа в Нью-Джерси приносят почти треть всех доходов от азартных игр в Атлантик-Сити, успешно конкурируя с новыми мегаказино Taj Mahal, где насчитывается около 4500 игровых автоматов, и годовой наличный оборот достигает $100 миллионов. Даже Trump Marina, с более скромным потоком в $53 миллиона, в сочетании с доходами от Trump Plaza и речного судна Outside Gary, Индиана, составляет ежегодный доход компании Трампа более $240 миллионов.
На первый взгляд это внушительная цифра, однако, учитывая, что большая часть доходов идет на погашение высокопроцентного долга в $1,8 миллиарда, у компании остается мало средств для повторных инвестиций, и еще меньше остается для акционеров. СМИ часто обвиняют Трампа в использовании казино как своего рода "личной копилки". Это, например, можно судить по тому, что зарплаты пилотов его личного "Боинга-747" включены в платежные ведомости компании.
Дональд всегда оставляет СМИ без новостей. Например, в 1996 году, продав Trump Marina за сумму, которую акционеры считали завышенной, Трамп утверждал, что это была "великолепная сделка". В 1998 году он вызвал недовольство инвесторов, используя $26 миллионов, предоставленных компанией, чтобы погасить личный долг перед Donaldson Lufkin & Jenrette. Однако сам Трамп категорически отрицал неправильное использование средств компании, обещая вернуть деньги. Что касается Дональда, он всегда знает, как извлечь максимальную выгоду из любой ситуации.
Многие считают, что для Трампа лучшим решением было бы отказаться от управления. Эксперты по производственному менеджменту утверждают, что такой шаг мог бы увеличить стоимость акций компании на 30%. Но Трамп всегда выбирает путь противоположный общепринятому мнению. Он продолжает утверждать, что может обойтись без советов.
Удивительно, что у человека, находящегося в центре внимания СМИ, нет команды по связям с общественностью. В то время как даже мелкие магнаты окружают себя отрядами пресс-секретарей, Трамп полагается только на своего старого помощника, Норму Федерер. На запросы большинства журналистов Дональд отвечает лично, заслуживая репутацию самого "доступного" бизнесмена в мире.
Несмотря на то что Трамп управляет двумя компаниями с штатом из 22 тысяч человек, чувствовать себя его подчиненным непросто - он не только единоличный владелец, но и единственный работник. И бывшие, и настоящие сотрудники отзываются о Дональде как о лояльном, но не слишком щедром боссе. Впрочем, некоторые равнодушно относятся к популярности своего руководителя. Трамп ироничен и амбициозен. Он целеустремленный трудоголик, всегда в поиске новых возможностей, и поэтому его трудно обвинить в том, что он использует свою жажду успеха, чтобы в очередной раз потрясти Америку. Вероятно, имя Трампа всегда будет оставаться в центре внимания, ведь не случайно его фамилию можно перевести как "козырь".
Личная жизнь
Дональд Трамп демонстрирует успех не только в сфере бизнеса, но и на фронте личных отношений. За весь период своей жизни у него было три брака, при чем две из его супруг были славянками.
Ивана Зелничкова, родом из Чехословакии, была в браке с бизнесменом 15 лет, с 1977 по 1992 год. За это время она родила ему дочь и двух сыновей.
Со второй женой, Марлой Мэйплс, они провели вместе 6 лет, с 1993 по 1999 год, и из этого брака у них появилась дочь.
Третья и нынешняя супруга, Мелания Кнаусс (фото), родом из Югославии. Она вышла замуж за миллиардера в 2005 году и до сих пор с ним. С этим браком у них есть сын.
Интересно, что Дональд Трамп не заплатил ни цента за свадебный подарок Мелании. Платиновое кольцо стоимостью $1.5 миллиона, украшенное 15 бриллиантами общим весом 13 карат, он получил в качестве аванса за услуги, которые предоставил фирме Graff в области ювелирного искусства.
Президентская Кампания
16 июня 2015 года миллиардер Дональд Трамп объявил о своем намерении баллотироваться на пост президента Соединенных Штатов Америки от Республиканской партии. Выборы были назначены на 8 ноября 2016 года. Главным девизом предвыборной кампании было "Вернем Америке было величие!" В ходе предвыборной кампании Трамп не скрывал своего богатства, а, напротив, выдвигал себя как политика, независимого от "спонсоров".
Интересно, что отчет о доходах, представленный в Федеральную избирательную комиссию, оказался самым объемным в истории ведомства и составил 104 страницы.
Согласно этому отчету, состояние Дональда Трампа на май 2016 года превышает 10 миллиардов долларов.
Как стать миллионером (по Трампу)
- Всегда подбирайте одежду в соответствии с вашим культурным уровнем.
- Активно разрушайте свою репутацию.
- Станьте своим собственным финансовым консультантом.
- Умело управляйте недвижимостью.
- Не пренебрегайте услугами парикмахера.
- Старайтесь избегать рукопожатий.
- Подчиняйтесь своим инстинктам.
- Сохраняйте оптимизм, но будьте готовы к неудачам.
- Обращайте внимание на детали.
- Заключайте предварительные брачные контракты.
