Привет! С вами digital-агентство Hope Group, мы специализируемся на продвижении бизнеса в онлайн.
Есть определенные циклы работы бизнеса, и реклама подстраивается под эти периоды. В этой статье разберем работу с контекстом на январь, февраль и март, а также расскажем о каких инструментах рекламы точно не стоит забывать в 2024 году.
Январь
Первые 2-3 недели предстоит объёмная работа с продажами: за этот период важно качественно открутить максимально возможное количество бюджета. Почему? Потому что далее, как правило, начинается спад по спросу и запросам на товары в онлайне.
Но это не значит, что продаж не будет!
Важно продвигать актуальные для сезона категории. Например: в период январь-февраль люди активно уезжают отдыхать в горнолыжные курорты, и это отличное время для продажи зимней спортивной продукции.
Февраль
С февраля начинается период праздников, и всем нишам стоит проработать стратегию продвижения на этот период, чтобы извлечь из этого максимальную выгоду.
Для интернет-магазинов, которые продают одежду и аксессуары рекомендуем понизить бюджеты с конца января по март: в этот период лучше сократить бюджет, чтобы оставаться в целевых значениях показателя ДРР (доля рекламных расходов).
Есть и другая стратегия — работать на объем: делать больше трафика и/или подписчиков, чтобы в период март-апрель запускать рекламные кампании на аудиторию ретаргета и продавать новую коллекцию. В этот период особо важно удерживать внимание покупателя проходящими скидками. Это могут быть стандартные скидки на первый/повторный заказ, а также отдельные страницы распродажи с фильтрацией по стоимости.
Март
Март — это всегда праздники, самый пик продаж для ниши подарков и цветов. Происходит смена коллекций у брендов. Начиная с марта, следует постепенно увеличивать расход рекламного бюджета: по нашему опыту оптимальные значения по 20-30% в месяц.
Расскажем о том, как подготовиться к празднику для любителей онлайн-покупок.
1. Изучите статистику за прошлый год:
— Какая аудитория была активнее всего в марте?
— Какой товар в тот период продавался активнее всего?
— Какие тексты и баннеры привлекли платежеспособную аудиторию?
— Какой инструмент оказался эффективнее? Мастер кампаний, Поиск, РСЯ?
2. Анализируйте рекламу конкурентов
Насмотренность в рекламе — сильное оружие контекстолога. Просматривая рекламу конкурентов, приходит понимание того, что активнее заходит в аналогичной нише, и что следует добавить в свою рекламную кампанию, чтобы сделать ее выгоднее и привлекательнее.
3. Подготовьте сайт
Сайт должен исправно работать и выдерживать большой трафик посетителей: проведите аудит сайта, чтобы убедиться, что ничего не забыли добавить или проверить.
4. Добавление акционных предложений
Скидки и акционные предложения всегда заманчивы в праздники. Советуем не пренебрегать ими и добавить их в содержание вашего сайта. Не забудьте также сделать email-рассылку для своих подписчиков и предупредить их о предстоящих акциях.
5. Подготовка креативов
Креативы к праздникам всегда яркие и заметные. Уделите особое внимание деталям и цветам баннеров. Разместить праздничные баннеры важно на те товары, которые по вашему анализу будут продаваться лучше всего.
6. Акции в рекламных кампаниях
В своих рекламных кампаниях обязательно добавьте праздничные предложения. В строке «Промоакции» можно указать как сроки проведения, так и размер скидки, а на уровне объявлений можно добавлять быстрые ссылки с условиями и предложениями акций.
В течение всех сезонов можно активно работать с 2 инструментами:
- товарная кампания;
- смарт-баннер.
Рекомендуем запускать их поочередно, чтобы они не конкурировали между собой и делать упор на нужную вам категорию товаров.
Планы и стратегии вне сезона
Помимо настройки рекламных кампаний, есть также инструменты, на которые рекомендуется обращать внимание. Благодаря их грамотному использованию, в течение всего года отслеживать заявки и настраивать рекламные кампании будет проще.
1. Директ Коммандер
Это инструмент, упрощающий работу с объявлениями в Яндекс.Директ. Через сервис загружают рекламные кампании на компьютер и корректируют данные.
Директ Коммандер помогает быстро создавать, настраивать и редактировать рекламу, не заходя в веб-интерфейс Яндекс.Директа. В Коммандере легко вносить массовые изменения, подбирать фразы и управлять масштабными рекламными кампаниями.
2. Работа с целями в Метрике
Грамотная настройка Метрики — это хорошие показатели настроек в Директе. Избавляемся от криво установленных целей: правильность постановки целей — залог верных показателей. Если создавать кучу ненужных целей, вы путаете и себя, и заказчика. К примеру, цель «просмотр 10 страниц» не так важна и можно обойтись без ее создания, ведь существует такая метрика как «Глубина просмотра».
3. Подмена контента на сайте
Подмена контента в контекстной рекламе подразумевает, что объявление на поиске по рекламной выдаче Яндекса и Google совпадает с содержанием посадочной страницы. Проще говоря, посетитель перешедший по запросу «Розовые юбки» увидит заголовок «Новая коллекция юбок в розовом оттенке» вместо стандартного «Новая коллекция: шубы, джинсы, кофты и многое другое». Аналогично можно подменять и остальной текст на сайте — либо частично, либо весь.
4. Коллтрекинг
Коллтрекинг (call tracking, «отслеживание звонков») — это сервис, собирающий информацию о входящих вызовах и записывающий разговоры. Коллтрекинг помогает вести бизнес эффективнее: фиксировать договоренности, избегать спамеров и собирать статистику по обращениям — на основе этой статистики можно планировать и оптимизировать свою работу.
Коллтрекинг также подключается к директу через определенные сервисы: благодаря ему даже можно узнать по какому ключевому слову перешел человек, совершивший звонок.
Заключение
Создание и настройка рекламных кампаний – это лишь первое звено в цепи от настройки до получения необходимых результатов от контекстной рекламы.
Для эффективной настройки и видимого результата важна постоянная оптимизация, тестирование новых инструментов, контроль и анализ полученных результатов.
Спасибо, что читаете нас! Переходите на наш сайт Hope Group, там больше информации о нас и наших кейсах.
