«Осознанная уступка»
К вам приходит клиент, вы с ним проводите тренировку или стартовую консультацию.
Особо разницы это не имеет.
Наступает момент продажи.
Вы понимаете, что клиент теплый, но сомневается 🤷♀️
Основная задача к этому моменту, чтобы клиент четко понимал, что ему нужен тренер.
❗️ЭТО САМЫЙ ГЛАВНЫЙ МОМЕНТ❗️
‼️Если вы этого не сделаете, то фишка не сработает!
📌У вас есть два продукта (подставьте свои значения):
1)Персональные тренировки - 10 шт по цене 20.000
2)Персональные тренировки - 5 шт по цене 12.500
Вы сфокусированы на продаже именно этих двух продуктов.
Далее:
1) Вы озвучиваете клиенту продукт, который является нерациональным к покупке:
«Дмитрий, предлагаю вам вариант месячного безлимита, цена за данный продукт составляет 30.000р в месяц»
2) Клиент впадает в ступор и начинает офигевать от стоимости. Именно это ощущение нам и надо 🙂
(Иногда кстати у вас будет выстреливать и такой продукт, предупреждаю сразу. У меня так было неоднократно, когда клиент покупал нерациональный продукт. Это значит, что вы прям круто донесли ценность вашей работы)
3) Мы успокаиваем клиента, входим в его положение и говорим:
«Дмитрий, я вас прекрасно понимаю. У меня есть отличная альтернатива, которая вам подойдет. Это блоки из 10 и 5 тренировок. Чаще всего их и берут. В рамках этих тренировок, мы сможем решить ваши запросы и цели. Какой вариант вам больше подходит?»
🥳Все. Клиент выбирает на фоне дорого продукта более дешевый и покупает.
Данная фишка работает и в оффлайне, и в онлайне.
Ваши задачи:
1)Правильно «прогреть» клиента;
2)Создать правильную продуктовую линейку;
3)Уметь маневрировать между своими продуктами;
4)Базовые навыки убеждения клиента и выявления потребности у него.
Мой канал где фитнес-тренеры получают инструменты для роста своего дохода от 200% без воды и "успешного успеха"
В шапке канала закреплен твой подарок 🎁 «СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА НА 300к» и «АНТИКРИЗИСНЫЙ УРОК ПО ПРОДАЖАМ»
Подписывайся на мой телеграм-канал "ГЛЕБ ФОСТЕНКО|МАФИЯ ПРОДАЖ"