Я начал заниматься этим в 2010м, за это время получил колоссальный опыт.
Меня зовут Алексей Дорохин и мне пора начинать:
1) Безопасность - это кому?
Первое что я понял, как только взял первую камеру в руки – Это нужно всем!
И да это не пустой мотивационный лозунг. Вот вы читатель, уверен, что вам тоже хотелось бы знать, кто подходит к двери вашей квартиры, когда вас нет дома, следить за няней или машиной, дачей, имуществом. Да, важный факт – смотреть можно где и когда угодно, занимаясь при этом любыми делами, просто используя телефон и имея доступ в интернет.
2) Безопасность - это что?
По мимо всеобщей необходимости надо понимать кому и что конкретно нужно!
Для этого в нашей сфере, как для инсталляторов, так и для конечных пользователей есть сотни и даже тысячи производителей, со своими решениями. Которые могут предложить варианты на любой вкус, цвет и для решения любой задачи. Начиная от камеры wifi, для присмотра за няней, заканчивая датчиками, с несколькими тысячами испускаемых лазеров, который можно поставить в ангар, направить на свой самолет и ни одна мышь мимо не проползет, без уведомления вас об этом.
3) Безопасность - это дорого?
Да! В нашей сфере слова о высокой стоимости системы, можно услышать довольно часто.
Но, при этом надо понимать, что камера wifi, из предыдущего пункта, может стоить каких-то 100$, при этом, тот же датчик для слежения за ангаром, где стоит самолет, будет стоить уже в 100 раз дороже, но и задача уже совершенно другая! Тут важно еще учитывать стоимость монтажа, расходных материалов, программного обеспеченья и сотни других подводных камней.
4) Подводные камни!
Да про эту сферу можно сказать, что это огромное и очень глубокое озеро, которое никто не измерял, но все точно скажут одно - на дне куча валунов!
Я - имея довольно внушительный опыт, зная и делая лично, не одну сотню объектов, не могу с уверенностью сказать, что знаю хотя бы 5% от тех проблем и вопросов, которые могут возникнуть. Про это можно писать отдельную статью. Одно скажу точно, каждый новый объект, каждая новая задача, как в первый раз!
5) А оно вообще тебе надо?
Пришло время поговорить о деньгах! В наше время, сфера безопасности один из самых востребованных и маржинальных бизнесов! Это зачастую услуга или продажа, или все вместе.
И что мы можем из этого вынести? Да то, что я, человек, который открывал офис больше 80кв метров, привлекая инвесторов, делая кучу ошибок и вкладывая много денег в дело, для которого оказалось достаточно банального гаража и это при том, если надо самолеты в ангарах защищать. А по сути, можно и вовсе дома сидеть, заказы принимать, монтажникам отправлять, получать прибыль, при том же доходе, что с офисом и инвесторами, монтажниками и тд.
6) Еще раз про деньги!!!
Дать конкретику? Да пожалуйста! Дале прям конкретный пример:
Wifi камера из нашего примера стоит около 100$, на нее есть маржа, при покупке например 10 штук, будет скидка 10$, дадут практически в любом магазине. И так мы просто на покупке и продаже 10 камер заработали 100$, а там еще монтаж… и тут уже отдельный пункт!
7) Кто и за сколько это установит?!
Монтаж, монтажник, его дело и инструмент, сколько все это стоит и как выбрать?
Итак, монтаж камеры причем любой, будет начинаться с доплаты ВАМ! Да, вы не ослышались, есть компании, которые в процессе демпинга и участия в разных тендерах так радуются 10$, полученным на продаже нескольких камер, что будут готовы поставить их бесплатно или даже «откатить» немного денег. Лишь бы сделать ваш заказ.
8) А если серьезно?
А если серьезно, то предыдущий пункт ни какая не шутка, это правда, реальность на нашем рынке!
Если не брать всех тех, где делает бесплатно либо сам, либо еще и платит за заказ, то тут уже начинается профессиональный рынок в этой сфере и монтаж той же wifi камеры может быть сделан как за 5$, так и за 500$ и да это тоже не шутка, многие задачи, не смотря на низкую или попросту не невысокую цену за оборудование, могут очень дорого стоить в плане сложности выполняемой задачи. Начиная от залезания куда-то на крышу, ради прокладки кабеля, заканчивая получением какой-то лицензии, сертификата, обучения – платить по итогу за это все будет заказчик.
9) Ну и в итоге можно этом заниматься или нет?
Не можно, а нужно! Это хороший бизнес, который можно развивать, до бесконечности!
В самых разных направлениях.
Лично я за 10 лет, познакомился минимум с тысячей людей, которые подписаны на мой инстаграм https://www.instagram.com/sb_m.ru/ Провел сотни встреч, сделал несколько сотен объектов, вырастил 2 десятка специалистов и в итоге пришел к тому, что лучше всего этим просто управлять.
Изредка, по необходимости либо желанию брать интересный или денежный объект себе, получая при этом порой среднюю месячную зарплату, по нашей стране - за день. Но и важно сказать, что каким сколько ничуть богатым человеком я тоже пока не стал, но и бедным себя не считаю, хотя это очень размытие понятия в нашем мире. Каждый день покупать авокадо хватает, у коллег есть и новые авто и дома и отпуск пору раз в год, я просто низко летаю и так себе бизнесмен, если честно.
10) Я делаю это в последний раз!
Именно такая мысль встречает меня на каждом объекте. Каждый раз, когда я еду за оборудованием, созваниваюсь с кем то, печатаю договор и тд…
ВСЕ ДОСТАЛО, БРОСАЮ, УХОЖУ! – так я говорю сам, слышу как говорят другие из моей сферы, да по-видимому вообще все люди в мире. Но приходят выходные (метко, но редко), появляется новое направление, какое-то новое оборудование, инструмент, удачный с финансовой точки зрения заказ… Все это заряжает, мотивирует двигаться дальше, привлекать к себе людей, договариваться, бросать все и мчать ночью и днем делать то, что я люблю! Сколько бы раз не говорил, что больше никогда не буду этим заниматься!
Друзья, вынужден прерваться, но у меня не закончились буквы! встретимся в следующих публикациях! Традиционно желаю успеха!
