Не так давно статья выходила про перспективы российского рынка недвижимости, где я сделал предположение, что перспективы у него, мягко говоря, спорные:
Конечно, при средней годовой инфляции в 7-13% вряд ли будет заметное падение цен в рублях, скорее первичка и вторичка просто сольются вместе и уйдут в бесконечный боковик.
Однако, друзья, это непопулярная точка зрения. Гораздо больше просмотров в сети набирают материалы про недвижимость в духе:
"Срочно берите ипотеку! Это - огонь! Квартиры всегда растут!"
В целом такая стратегия имеет право на жизнь, даже если учесть, что квартиры растут в цене медленнее инфляции. Это, можно сказать, метод инвестировать деньги, которых еще не заработал. Способ хакнуть систему.
Если сейчас платить 30 тысяч тяжело, то через 10 лет этот платеж будет практически незаметен, а квартира - вот она красивая рядом, можно потрогать.
Вот только комментарии о недосягаемости "этих ваших ипотек" для простых смертных мне прилетают практически каждый день:
При этом в своих статьях о курьерстве я постоянно рассказываю, что Смоленск застраивается новыми районами, и квартиры в них сметаются, как горячие пирожки.
Взять ту же Киселевку - промышленный район Смоленска. Еще лет 10 назад наша квартира была на краю города, а сейчас, в какую сторону ни глянь - застроено все.
Эта застройка вызывает немало споров. Новые дома фигачат прямо в оврагах и болотах, где в советское время строить отказывались. И прописка в таких домах считается не "городской", а "деревенской" со всеми вытекающими.
Но внутри все очень красиво, добротно и технологично, а местность вокруг быстро обрастает инфраструктурой. Появляется то, что на языке урбанистов называется "городской средой": парки, кафешки, магазины и фитнес-клубы.
Возникает вопрос: кто все эти люди, что разбирают дома в новостройках многострадальной Рассеюшки?
Друзья, я для вас такого человека нашел!
Ладно, "нашел" - это громко сказано.
Девушку знаю давно, она из нашего поискового отряда, ей всего 23 года, но у нее в расходах уже числится два ипотечных платежа!
Вот с ней-то мы и обсудим, что за квартиры в нашем районе строятся и как приличному человеку заработать на ипотеку.
- Тоня, я не знаю, насколько ты хочешь остаться инкогнито, поэтому представься для читателей блога, как посчитаешь нужным.
- Давай просто по имени.
(В прошлый раз, когда мы делали интервью, я выделял ответы жирным шрифтом, но у многих в браузере отличий между "обычным" и "жирным" на Дзене практически нет, и люди ругались, что ничего не понятно. Поэтому сегодня тестируем новый способ.)
- Ты купила квартиру в новостройке. Даже, насколько я знаю, две. Почему именно на Киселевке? Вообще расскажи, что повлияло на выбор, какие сейчас цены, качество? Что происходит на рынке недвижимости в Смоленске?
- Квартиры изначально рассматривались только на Киселевке, живу здесь всю жизнь. Комфортный район. Выбирала по отзывам на застройщика, смотрела качество домов и общалась со знакомыми, которые занимаются строительством.
Конкретно моя квартира выросла в цене на 3,6 миллиона на данный момент. Это черновая отделка, без ремонта.
Вторая покупалась позже, цена на неё выросла на 2.4 миллиона.
- На 3,6 миллиона за год?
- Да.
- А вторичку рассматривала? Насколько отличаются цены и платеж по кредиту?
- Нет, вторичка вообще не интересовала. Дома 30+ лет часто уже с проблемами в обслуживании от управляшек, затапливает подвалы, крыша течет...
Если рассматривать, что я буду реально платить ипотеку 30+ лет, дому к этому времени придет конец. Конечно, я не буду столько лет платить, но всё равно. Через 10-15 лет эти дома будут в не очень хорошем состоянии.
- А на сколько процентов дали?
- Одна квартира 6,0, вторая 6,7.
Я брала кредит на часть первоначального взноса. Платеж в месяц (ипотека + кредит) был 20 тысяч. Вторая ипотека - 22 тысячи.
Третью ипотеку мне одобрили до повышения под 8%, надо было брать.
- У тебя прописка деревенская? Это что-то дает? Страховка дешевле? А приписка в поликлинике? Или ты в бесплатную не ходишь?
- Да, я теперь - деревенский человек.
Только никаких плюшек это не дает, копеечные отличия по платежам за свет, а так всё то же самое, что и в городе. И страховка такая де. Из плюсов деревенской жизни - только птички за окном.
А в бесплатную поликлинику не хожу. Я столько работаю, что грех на здоровье экономить.
- Не обижайся, но, как блондинку спрошу: страшно парковаться на краю оврага?
- Ахахха, гад! Нормально, все уже смирились и научились балансировать. Сначала было стремно упасть в овраг, а потом торг, принятие...
- Короче, получается, ты платишь всего 40 к в месяц и имеешь две квартиры в Смоленске в новых домах?
- Там еще страховка, пятое-десятое, но да. Все вместе 43-44 тысячи получается.
- А говорят, в Смоленске жить плохо.
- Кто не работает - тому везде плохо. И наоборот.
- Ладно, самое интересное. Подписчики этого вопроса уже заждались. Где в Смоленске можно заработать такие деньги, чтобы в 23 года купить две хаты?
- Ну, я ж ипотеки брала, а не прям пошла и купила.
- Средняя зарплата в Смоленске 47 тысяч. Это так, статистика...
- Начнем по порядку.
Сначала я работала за 28 500 два года, преимущественно 7/0, т.к. без работы по выходным денег не хватало. А потом устала от низкой зп и туманных перспектив и подалась в удаленку.
А, дальше удаленка показала, что в знаниях есть пробелы и пришлось срочно доучиваться всеми возможными способами.
Потом полгода работы в офисе на должности руководителя отдела из 3-х человек.
Жизнь стала получше, зп стала 70к.
Но работа в офисе мне не зашла. Мы вдвоем занимались организацией склада, контролем поставок, приемкой фур (общение с турками - тот еще квест), ценами и бог знает, чем еще...
Перспективы роста опять оказались очень отдаленными, и я радостно написала заявление на увольнение. Точнее, мы уволились всем микро-отделом сразу.
Вот дальше началась полноценная жизнь!
Я взяла на ведение несколько магазинов, знакомый выделил деньги на покупку товара и мы совместно открыли свои магазины на Озоне, Яндексе и ВБ.
Постепенно набираясь опыта, смогла рассматривать более оплачиваемые вакансии, не раз устраивалась просто ради обучения.
Сейчас веду 4 проекта и свои магазины, дополнительно консультирую и обучаю людей.
Работы много. К счастью становится только больше. Так и зарабатываю.
А статистика ни о чем не говорит. Один 20 получает в ПВЗ, а второй - 120 на складе ВБ, среднее 70.
- Ладно, разогнались. Давай сначала. Я обычно читателям говорю, что нормальный мужик всегда заработает, потому что есть строительная сфера, ремонт, автосервис...
Но про женские вакансии не в курсе. Ты утверждаешь, что любая девушка реально может устроиться на склад ВБ в Смоленске на 70 тысяч? Что для этого надо? Где этот чудесный склад?
- Я сама не работала. Но, кто работал, говорят, что там 5000 р. смена и график 4/4. Но их штрафуют за всякую фигню. Рабочий день 12 часов. Я езжу туда каждый день. Довольно много девушек работает, да. Как и на складе Озона. Есть девушки, которые зарабатывают 70.
- А как на удалёнку ушла? Чем занималась?
- Маркетплейсами. Вела личные кабинеты как менеджер и делала платные разборы магазинов, если кто-то через знакомых обращался.
С этого моя работа вообще и началась офисная. Мы вели магазин автотоваров целым отделом. В процессе учились, разбирались с работой МП, ездили в командировки на обучения.
- А, ты же в "Автоспектре" начинала? И там научили, получается? Я, как бывший автомаляр, с продавцами общался регулярно, часто слышал, что там тяжело работать. Не каждый выдержит.
- С 7:00 до 18:00, иногда чуть дольше.
Мы должны были приезжать в офис заранее и в 7:00 уже работать. Бывали дни, когда я выходила в 8 вечера с работы, когда ездила на собрание в 4 утра.
Работы всегда было очень много, но время было интересное и научило работать в таком режиме, который многим людям кажется нереальным.
Для сравнения, когда я попала на должность руководителя начинающего отдела, мы сидели в общем офисе. Для меня было такой дикостью, что люди могут в магазин сходить во время работы, или уходят за 5 минут до конца рабочего дня.
Я - человек, которого выгоняли в отпуск.
- Мне безумно много людей пишет, что на квартиру заработать нереально. Вот прям вообще нереально! И я бы спросил тебя, как?
Но уже в принципе ясно, что ты скажешь: никаких секретных свитков дракона, короче, всё скучно. Надо работать.
- Есть классная книга Максима Батырева "45 татуировок личности". Ответ мой будет оттуда:
Все люди, которые в этой жизни чего-то добиваются:
• много работают, не поднимая головы,
• честно и страстно делают свое дело,
• много работают, не поднимая головы,
• стараются изменить мир вокруг себя,
• много работают, не поднимая головы,
• понимают, что все зависит только от них,
• и поэтому много работают, не поднимая головы.
Особенно важно на мой взгляд делать свою работу хорошо. И в целом честно жить.
- А как в итоге пришла к пониманию, что нужно делать свой магазин?
- Я с 12 лет хотела свой бизнес. Это просто был вопрос времени.
А тут у меня есть все нужные знания, инвестиция от партнера, возможность добавлять какие-то свои деньги
Никакая работа в найме не даст свободы, которую я хочу. Это самое главное!
- С 12 лет? Жесть!
- У нас была тетрадь бизнес-планов. Я считаю, что если мечтать - то масштабно.
- И это поколение z. Что нас в будущем ждёт? Я в этом возрасте на Денди уток стрелял. Слова такого не знал "бизнес-план". А следующее поколение тетрадь бизнес-планов в детском саду начнет заводить.
- На самом деле далеко не все так хотят жить. У меня есть знакомые, которые говорят, что это слишком сложно. И с красными дипломами люди сидят на зп в 30 к и жалуются.
- Вообще сложно сделать свой магазин на ВБ и Озоне? Много нужно времени и денег?
- Когда есть много денег - идеально. Но, если бюджет ограничен, то тоже можно работать.
По времени у всех по разному. Мне сейчас в легкую будет еще один магазин открыть. Все зависит от желания разбираться и учиться. Многие люди просто загружают рандомный товар... Не считают цены, логистику и тд... И ждут миллионы денег в первый месяц. А лучше в первую неделю.
- То есть, ты анализируешь, что продаётся лучше, закупаешь товар, где-то его хранишь, а потом грамотно заполняешь карточки и он продаётся?
Как вообще это работает?
- Да, делаю анализ. Методов для этого множество. Ищу поставщиков, изучаю ассортимент. Обязательно считаю цены, смотрю конкурентов. Заполнение карточек - отдельная объемная история. Товар отправляю на склады, либо храню на складе.
- А сколько примерно получается за год на вложенный капитал? Я имею в виду в процентах годовых?
- На данный момент от условного миллиона чистой прибыли 30-40% В основном 30.
- А бывает, что ошиблась и не реализовала товар за год?
- У меня нет большого штата. Это дает возможность получить больше чистой прибыли. Плюс я такое учитываю всегда и не покупаю на пробу больше 50-100 единиц. Это - то количество, которое я всегда продам.
- А большая конкуренция?
- В 20-21 году мы жили более лайтово. Сейчас продавцов стало действительно больше. Какой-то процент отсеивается и признает это пропащим делом. Часто это - те люди, которые не хотят вникать в работу.
- Что вообще продаешь? Порекламируй уже свой магазин. Ты Лене как-то давала пятновыводитель, корейскую зубную пасту и коробочки. Это оттуда?
- Да. В основном качественная немецкая бытовая химия. Сейчас вот активно расширяется ассортимент. В ближайшие пару дней поступят полезные вещи для дома. Пока мы пишем интервью в час ночи я параллельно работаю.
- Маньячка. Ты как с нервами справляешься, с депрессиями? Бывает так, что хочется убивать людей?
- На самом деле нет. Я делаю любимое дело, у меня отличные возможности и я реально люблю свою работу. А осенью из-за поисков у меня был месяц отпуска.
Людей хочется убивать только некоторых из-за тупости их суждений.
- За какие? И часто тебе говорят, что ты не сама всего добилась? Родители там помогали, мужик, или ещё какое-то читерство?
- Где те мужики, которые будут покупать мне машины и квартиры? Покажите хоть одного пожалуйста!
А про родителей - нет. Все друзья знают, что у меня обычная семья и нет бизнесменов. Очень часто слышу про везение. Мол, повезло на удаленке работать, зарабатывать и тд.
- Ладно, не буду тебе мешать работать. Расскажи последнюю историю: как ты оказалась в поисковым отряде?
- Моё вечное желание помогать вышло мне боком! (шучу)
В 15 году Сальвар помог найти моего деда в лесу, я тогда очень хотела в отряд, но в 15 лет меня бы никто не взял и это осталось как-то в планах. И вот, в 22 году мы прибыли на учения с подругой и Остапа понесло.
Теперь езжу на поиски когда время позволяет, активно ищу бабушек.
- Спасибо, Тонь, большое! На самом деле получилось круто! Вообще огонь! В комментариях нас порвут. *истерика*
- И тебе спасибо!
Вот такая история, друзья. Вы меня давно просили больше интервью делать, больше рассказывать живых историй успеха или, наоборот, трудностей и их героического преодоления. И я уверен, что на этом фронте смогу вас пару раз удивить.
Подписывайтесь на канал. Подписывайтесь за телеграмм-канал:
И до встречи в следующих материалах!