Восприятие доверия

Восприятие доверия. Как это работает

Всем бодрой новой недели друзья! Сегодня планировался другой материал, но так получилось, что на выходных мне попался пост от Антон Петроченко (про доверие), и про меня немного написал Миша Тупикин в своем канале, он был CEO компании, в которой я помогал строить систему продаж (всем кто оттуда пришел, привет ребят, уверен, мы подружимся).

У Петроченко, посыл поста в том, что он уходит от микроменеджмента руководителей в сторону доверия аля, ты сказал и сделал - молодец. Как только "говоришь", но не делаешь - тебе финиш.

Я, несколько месяцев назад, писал свою версию формулы, из чего состоит доверие - я ее перечитал, в целом - нечего добавить или убавить - я и сейчас так же думаю. Доверие - это комбинация нескольких составляющих, каждая из которых максимально важна, и как только, что-то начинает проседать - сразу ломается и формат коммуникации и финального результата.

Раз я писал про уже доверие, какого лешего я снова поднимаю эту тему?

Ранее, я писал про доверие, с точки зрения "я руководитель", говорю как должно быть.

А сейчас, после поста Миши, хочу от обратного написать - как оно ощущается - если тебе доверяют в твоих решениях.

То есть собственный опыт. Когда ты приходишь, тебе ставят задачу - КАК хотят что бы было, ЧТО должно получиться - однако, при этом, тебе дается фактически карт-бланш (в разумных пределах естественно) на реализацию.

Здесь однозначно хочу сказать, что мне супер повезло с фаундерами компании, которые позволили реализовать задумки.

Со своей стороны однозначно могу сказать, что подобный формат "доверия" дает мощнейший прилив желания сделать всё по-красоте.

Когда ты понимаешь, что тебя наняли в компанию как раз за твои компетенции, и не нужно продавать компетенции постоянно и вниз (сотрудникам) и вверх (фаундеру) - ты можешь сконцентрироваться на собственно достижении результата, без необходимости тратить время на "доказательства" эффективности тех или иных запланированных тобой действий.

В любом случае, итоговый результат решает. Можно ли повлиять на результат в ОП за короткий срок (1-2 мес)? Однозначно можно, но только если все эти 1-2 мес максимально работать на достижение задач и целей по согласованному на старте плану.

И при этом, работа с доверием строится и с другими руководителями подразделений - поскольку миф, что можно сделать буст результата только за счет одного подразделения (итоговый результат всегда это комбинация качественных действий продукта/производства, маркетинга и продаж, плюс оперативная работа всех подразделений связанных с бэк-функционалом).

При этом, существует тотальный риск, поставить "не на того" человека для доверия - и вся выстроенная ранее система поплывет и рухнет (такие ситуации я тоже видел).

Какой здесь вывод можно сделать по итогу? Уверен, у каждого есть свои мысли на этот счет.

Расскажите - какой у вас опыт, связанный с доверием? Позитивный или негативный? Вам вообще помогает тотальное доверие или лучше проверять/подстегивать?

Айда в чатик ребят.

@besalesman #заметкисейлза #доверие