Недавно общался с клиентом, вспоминали историю нашей сделки — как мы за три месяца продали дом и купили две квартиры.
Сложнейшие переговоры, кредитные сюрпризы, ограниченные сроки ……..
🏠 С чего всё началось
Альбина обратилась ко мне снова. Несколько лет назад я подбирал ей дом в хорошем районе, мы тогда сторговали около 15% от цены, что большая редкость — это была весомая экономия. За эти годы семья вложила душу в дом: облагородили участок, сделали ремонт, построили дополнительные хозяйственные постройки.
Но жизнь внесла коррективы: Альбина разводилась, и перед нами встала задача — продать дом и купить два объекта.
План был таков: двухкомнатная квартира для Альбины с ребёнком и однокомнатная для супруга Алексея. Главный приоритет — район и удобное расположение для обоих.
💡 Оценка и продажа дома
Поскольку дом я подбирал лично, я знал все нюансы. Встретились, осмотрели дом, обсудили все детали. Я провел аналитику, посмотрел, какие сделки проходили с аналогичными объектами, изучил конкурентное окружение на рынке. Исходя из данных, стало ясно, по какой цене можно уверенно стартовать. Подготовили маркетинговую стратегию, сделали качественную фотосъёмку, и сразу же после выхода на рынок начали активный подбор встречных объектов.
🔍 Поиск квартиры для Альбины: сюрпризы рынка и сложнейшие переговоры
Первые недели мы искали именно для Альбины — с ребёнком нужно было решить в первую очередь, обеспечив максимально комфортные условия.
Наблюдали классическую картину: переоценённые варианты с космической ценой или ремонт «под перепродажу», либо объекты с юридическими сложностями: занижение стоимости, обременения, долги по коммуналке.
У нас были чёткие сроки: сделку нужно было провести до Нового года. Время ограничено — стартовали в начале октября, в запасе было всего три месяца.
Наконец, нашли достойный вариант: трёхкомнатная квартира в качественном кирпичном доме 2008 года постройки, со своей котельной и хорошим ремонтом. Более того, владельцы оставляли всю мебель и технику.
Я проверил объект по базам — оказалось, квартира давно "гуляет" по рынку: за последние три года выставлялась в продажу несколько раз, снималась с публикации, цена прыгала на сотни тысяч, а в этот раз, собственник вышел в рекламу на несколько миллионов выше предыдущего. Я прекрасно понимаю, в каких случаях происходят такие колебания с ценой, поэтому мне сразу было понятно, переговоры будут сложные.
Выяснилось, что объект показывает друг собственника, сами владельцы давно переехали в Подмосковье и появятся только на сделке. Я запросил свежие выписки и копии правоустанавливающих документов — приступили к проверке.
И тут началась пляска цен: то вверх, то вниз. Я спокойно наблюдал за этим цирком и продолжал смотреть другие варианты. Через неделю была готова полноценная экспертиза, я начал переговоры по цене и схеме проведения сделки. Скажу откровенно: одни из самых сложных в моей практике.
Собственник всё время упирал на "уникальность" квартиры и включённую в стоимость мебель и технику, хотя это изначально заявлялось в объявлении, но условия все время менялись.
Переговоры длились почти два месяца, нам удалось найти компромисс, выйти на желаемую цену с сохранением первоначально заявленных бонусов: зафиксировали договорённости и закрепились задатком.
🏡 Продажа дома и поиск квартиры для Алексея
К этому моменту у нас уже появился покупатель на дом. Из трёх семей смотревших дом, две сделали предложение по цене, мы выбрали оптимальное и закрепили задатком.
Следующий этап — квартира для Алексея.
Изначально рассматривали покупку без ипотеки, но рыночные предложения были невыгодными: убитые хрущёвки за космические деньги.
Приняли решение взять небольшую ипотеку. Платёж выходил комфортным, около 13000 ₽ в месяц, но зато могли купить более ликвидный объект и без особых вложений.
Но, как всегда, не обошлось без сюрпризов. При проверке кредитной истории нашли несколько открытых кредитных карт, часть из которых были активны, а какими-то Алексей уже не пользовался, но счета были открыты. Все их пришлось закрывать, собирать справки от банков. Потратили на это время, но всё сделали правильно: ипотеку одобрили.
Под конец декабря нашли отличный вариант: квартира досталась продавцам по наследству, они спешили продать, и нам удалось сторговаться на 400 000 ₽. Закрепили задатком и пошли готовиться к сделке.
✅ Финальная прямая: сделки перед Новым годом
Сделка по квартире для Альбины прошла почти идеально. Работали через аккредитив, средства поступили после перехода права. Передача квартиры состоялась без эксцессов, собственник отдал ключи и спокойно уехал. Честно — мы ожидали сюрпризов, но, к счастью, их не было.
Следом — сделка по квартире для Алексея, буквально в канун праздников. Всё прошло гладко, ключи получили в день сделки.
Финальный аккорд — освобождение дома. По условиям договора с покупателем, срок был до конца декабря. Под звуки гирлянд и запах мандаринов, под бой курантов, 31 декабря Альбина и Алексей уже везли ёлки и коробки в свои новые квартиры 🎄
🧩 Итог:
Дом продан.
Две квартиры куплены.
Все сделки проведены в срок, и самое главное — клиенты довольны результатом.
Прошло уже несколько лет, а я до сих пор получаю от Альбины и Алексея тёплые отзывы. Даже самые сложные альтернативные сделки можно провести спокойно, если выстроить стратегию и чётко её придерживаться.
📩 Если у вас похожая задача — продать и купить одновременно, разъехаться или вложиться в недвижимость с выгодой, напишите в личные сообщения 👉whatsapp📝.
Разберём вашу ситуацию и выстроим маршрут.
💬 Если было полезно — поддержите реакцией!
❤️ — За реальные кейсы
🔥 — За уверенность, что даже сложные сделки можно провести спокойно
👍 — Если хотите больше таких историй
*Все имена изменены в целях конфиденциальности.
*Важные детали сделки не описываются в целях конфиденциальности.
P.S. Для недавно подписавшихся, больше сделок можно найти в этом посте😊Полезные ссылки на материалы именно для покупателя тут
Подписывайтесь на мой канал Telegram и обязательно приглашайте своих знакомых!
Связаться со мной 👉whatsapp📝
Мой сайт 👉 lyadov.pro
Меня так же можно найти: youtube - канал | vk.com | яндекс дзен |
ВСЕМ МИРА И ДОБРА❤️