Очередная хвалебная ода для VOIS
В посте хочется разобрать находчивость продактов и разобрать мою любимую задачу: как взять обычный продукт, поработать с рецептурой / упаковкой, чтобы на 2 головы выделиться на полке.
Часть 1 - Пудра для волос
Пудра для волос VOIS— это интересный случай, когда небольшое изменение в формате использования существенно повышает удобство продукта. Ранее я уже рассматривал сам продукт и его упаковку — ссылка на пост, но я упустил одну опцию в упаковке — распылитель. Если точнее, то я просто не знал, что можно использовать распылитель в сыпучих продуктах. Предвижу негативные отзывы с точки зрения неудобства при использовании продукта. Ответ простой: банально есть ЦА, которой нравится кнопочный дозатор вместо крышки.
Конечно, возникли и сомнения в рациональности использования распылителя:
1. Принцип работы. Скорее всего, распыление происходит через трубку.
2. Забивание механизма. Прочитал негативные отзывы. Все хейтят продукт за потребительские свойства (почему то сравнивая действие продукта с сухим шампунем), но про забившийся распылитель нет ни слова.
Итог: добавление распылителя — это решение, которое позволяет выделиться среди конкурентов. Простой шаг, но эффективный.
Кейс из личного опыта
В 2021 году на контрактное производство поступил запрос - пенка для лап. Обычный запрос, кроме одного - укупор — пенообразователь с силиконовой щеткой. На тот момент на рынке все производители комплектовали такой продукт обычным пенообразователем. Как итог - продукт оказался интересен сетям.
Часть 2 - альгинатная маска
С "сыпучкой" я познакомился ещё в 2019 году, работая в компании Pravilnaya Kosmetika.
Продукты бренда были неплохие с точки зрения качества состава, но были ключевые недостатки:
1. Насколько я помню, продукт производила компания ГС Групп (далеко не самое оптимальное производство с т.з. экономики).
2. Комплектация. В наборе не было элементарных вещей: ёмкости для замеса и шпателя. Это создавало дополнительные сложности для покупателя.
3. Основное: использование продукта подразумевает горизонтальное положение пользователя. То есть, если стоя перед зеркалом нанести маску.
Все 3 фактора дали предсказуемый результат - делистинг из продуктовой матрицы.
А вот что сделали в VOIS:
1. Яркая упаковка: продукт сразу запоминается благодаря современному дизайну.
2. Низкая стоимость процедуры: цена за одно применение составляет 42 рубля — доступно для широкой аудитории.
3. Полный комплект: в наборе есть всё необходимое — ёмкость, шпатель и другие аксессуары. То есть пользователю не надо думать, какую ёмкость использовать и пр.
4. Упрощенное использование: производители адаптировали рецептуру.
Вместо "Косметологического горизонтального формата" упростили применение для обычного пользователя.
Вывод:
VOIS показывает, как можно взять стандартный продукт и сделать его удобным для пользователя. Они предлагают решения, которые учитывают реальные потребности рынка и делают процесс использования интуитивным.
#продуктоваяидея
