Основные покупатели недвижимости сегодня — семейные люди в возрасте 35–45 лет. При этом доля зумеров среди покупателей недвижимости перестала расти. Главной целью покупки жилья в 2025 году остается повышение уровня жизни. В первом квартале 2025 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года доля ипотечных сделок продолжила снижаться как на первичном рынке (-4 п. п.), так и на вторичном (-12 п. п.). Это следствие роста ключевой ставки и ужесточения условий семейной и IT-ипотек. До этого спрос резко упал по окончании льготной ипотеки под 8%, соообщает компания «Метр квадратный».
Доля планирующих взять ипотеку также стабильно снижается, показывают исследования. На начало 2025 года этот показатель упал на 11 п. п. по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. А число пользователей платформ для проведения сделок в цифровом формате выросло за это время на 8 п. п.
«Сейчас покупают жилье те, кто реально нуждается в улучшении жилищных условий. В основном это люди среднего возраста, с детьми, а не зумеры, об экономической активности которых говорили в прошлом году. При этом сохраняется привлекательность недвижимости как способа вложения средств, особенно на первичке. В нынешней непростой ситуации выбор жилья в основном определяется его доступностью в регионе. Недавно расширенная на вторичку семейная ипотека вряд ли увеличит ипотечный портфель, так как имеет множество нюансов. Сегодня решением для многих покупателей стали сложные схемы покупки: рассрочка, рефинансирование, межрегиональные сделки и прочее», — сказал Алексей Завгородний, гендиректор компании.
Доля межрегиональных сделок на платформе в первом квартале 2025 года составила 36%, что на 2 п. п. больше, чем за аналогичный период 2024 года. С инвестиционной целью покупают жилье в другом регионе примерно 40% клиентов, 20% — для детей или других членов семьи и в 10% случаев — чтобы быть ближе к родным.
Заметно вырос уровень доверия к риелторам среди покупателей жилья. Если в 2020 году доля сделок с участием агентов по недвижимости в России была на уровне 77%, то к 2025 году показатель достиг 85%. Кроме того, на фоне изменений на рынке недвижимости поменялось само отношение граждан к проведению сделки.
«Потребительское поведение сегодня зависит не только от действующих ипотечных программ и уровня ключевой ставки. Ведь банки ужесточили условия, рыночные механизмы усложнились, а скрытых юридических рисков при покупке жилья стало больше. Поэтому сейчас востребованы решения, которые позволяют купить квартиру просто, быстро и безопасно. Заемщики же как никогда нуждаются в подборе лучших условий кредитования и максимальной вероятности одобрения банком», — отметил Алексей Завгородний.