SEO — это не просто работа с ключевыми словами и ссылками. Это стратегия, которая требует понимания алгоритмов, аналитики и бизнес-целей. Найти толкового и мультизадачного SEO-специалиста непросто. Но если знать, на что обращать внимание при поиске специалиста по продвижению, можно избежать дорогостоящих потерь, в том числе репутационных.
Узнайте об аспектах поиска SEO-специалиста, особенностях его работы, качествах, которыми должен обладать сеошник.
Рекрутер агентства Zum Punkt Вера Челидзе проводит такую аналогию: SEO-специалист — это проводник в мире поисковых систем, который помогает людям находить именно то, что им нужно. Представьте, что интернет — это огромная библиотека, где миллионы книг расставлены на бесконечных полках. Без правильной навигации найти нужную книгу сложно, но SEO-специалист — словно издатель, который шепчет библиотекарю на ухо: «Лучше поставь мою книгу на полку по центру, у неё топ обложка, а еще там уникальный контент!».
SEO-специалист – кто это
Чем занимается сео-специалист:
- Анализ ключевых слов и фраз, которые люди вводят в поисковике, чтобы подобрать самые эффективные ключи для продвижения сайта.
- Создание контент-стратегии для оптимизации.
- Оптимизация сайта (On-page SEO) – улучшение заголовков, мета-тегов, структуры страниц, внутренней перелинковки и контента.
- Техническое SEO – обеспечение корректной индексации сайта: настройка robots.txt, sitemap, скорость загрузки, мобильная адаптация и т.д.
- Постоянный мониторинг изменений в алгоритмах поисковых систем.
- Аналитика и отчётность – отслеживание позиций сайта, трафика, поведения пользователей, формирование регулярных отчётов.
- Анализ конкурентов, чтобы понять, что работает у них, и использовать эти знания для роста.
- Работу с контентом – участие в написании и оптимизации текстов, чтобы они были интересны и людям, и поисковым системам.
- Корректировку стратегии продвижения через SEO.
Профессиональная SEO-оптимизация – это не разовые правки, а системная работа по улучшению видимости ресурсов. Подробнее о преимуществах этого инструмента поискового маркетинга мы писали в нашей недавней статье.
Сеошники выявляют слабые места сайта и последовательно устраняют их. Результат их работы — постоянный рост позиций, увеличение целевого трафика и, как следствие, повышение конверсии сайта.
Какие качества важны для SEO-специалиста в 2025 году
Сегодня алгоритмы поисковых систем стали сложнее, конкуренция — жестче, а требования к сайтам — строже. Базового «знания SEO» уже недостаточно: теперь бизнес нуждается в сотрудниках, которые сочетают техническую экспертизу с маркетинговым мышлением и прокачанными soft-skills. Рассмотрим эту тему подробнее.
Технические компетенции
- Знание алгоритмов поисковиков. SEO-специалист должен понимать принципы работы Google и Яндекс, а также быть в курсе последних обновлений.
- Оптимизация скорости загрузки сайта. Понимание Core Web Vitals.
- Опыт программирования. Понимание на базовом уровне HTML, CSS, JavaScript и умение анализировать код сайта.
Аналитические навыки
- Работа с аналитическими инструментами: Google Analytics, Search Console, Яндекс Вебмастер, SEO browser, SEMrush и другими платформами.
- Работа с большими объемами данных. Сео-специалист должен уметь верно трактовать метрики, отчёты и выявлять необходимые точки роста.
- Знание факторов ранжирования и умение адаптировать стратегию продвижения через SEO под бизнес-задачи.
- Работа с контентом и семантикой. Сеошник должен уметь определять ключи, подсветки, анализировать семантическое ядро, уметь пользоваться «Яндекс Wordstat», KeySo, Rush Analytics и другими ПО. А также участвовать в создании и оптимизации текстового контента на сайтах.
Коммуникационные навыки
В первую очередь, нужно понимать, что SEO-специалист работает в связке с другими сотрудниками, и иногда это подразумевает участие в проектах с кросс-функциональными командами. Поэтому хорошему сеошнику необходимо:
- Знать, как объяснять сложные вещи простым языком.
- Уметь работать в команде.
- Обладать навыками презентации результатов коллегам, клиентам, руководству.
- Быть гибким и адаптивным.
- Брать ответственность за результат. Толковый сеошник не просто закрывает задачи до дедлайна, но и делает это на качественном уровне, оценивая риски и планируя работу так, чтобы была возможность для корректировок.
- Уметь принимать и давать обратную связь.
Уровень знаний SEO-специалиста
Выбор между джуном, мидлом и сеньором зависит от масштаба бизнес-задач, бюджета и целей проектов:
- Junior SEO-специалист. Опыт работы 1-2 года: такой специалист сможет проводить базовый аудит сайта, работать с ключевыми словами, отслеживать позиции вручную или через простые сервисы, составлять базовые отчеты. Подойдет для проектов с небольшим бюджетом в связке с опытным SEO или маркетологом.
- Middle SEO-специалист. Опыт работы не менее 3 лет: специалист такого уровня проводит глубокий технический аудит, анализирует конкурентов, настраивает интеграцию SEO с другими инструментами, работает с ссылочными профилями, выстраивает контент-стратегии.
- Senior SEO-специалист. Опыт работы от 5 лет: работает с крупными проектами с большими бюджетами, мыслит стратегически и управляет командой других специалистов, прогнозирует влияние алгоритмов и владеет сложными инструментами для анализа данных.
Кого нанимать: штатного специалиста, фрилансера или агентство
Здесь опять-таки всё зависит от ваших бизнес-задач.
Штатные сотрудники
Рекомендуется нанимать сеошников в штат для работы над крупными проектами с постоянным потоком SEO-задач, где требуется полное погружение в продукт.
Преимущества
- Полная вовлеченность — специалист знает нюансы бизнеса и работает исключительно на ваши цели.
- Гибкость процессов — возможность оперативно вносить изменения и адаптироваться к новым задачам.
- Прямой контроль — руководитель может корректировать работу и оценивать эффективность «на месте».
Недостатки
- Высокие затраты — кроме зарплаты требуются расходы на соц.пакет, рабочее место и оборудование.
- Сложность масштабирования — расширение команды влечёт дополнительные организационные затраты.
Фрилансеры
Фрилансеры подойдут для разовых задач, пилотных проектов или в период повышенной нагрузки на штатную команду. В таком формате с сеошниками работают на договорной основе. Искать можно через аутсорсинговые агентства, биржи фриланса, специализированные форумы или группы в социальных сетях.
Преимущества
- Экономия ресурсов — не нужно обеспечивать рабочее место и соц.пакет.
- Узкая специализация — можно найти эксперта под конкретную задачу.
- Быстрый старт — нет длительного процесса адаптации.
- Для тестирования новых направлений продвижения.
Недостатки
- Слабое погружение в продукт — внешние одиночные специалисты редко глубоко изучают продукт, поскольку часто ведут параллельно и множество других проектов, из-за этого некоторые ваши задачи могут выполняться поверхностно.
- Возможные сложности в коммуникации (к примеру, из-за разных часовых поясов).
- Сложность контроля качества услуг фрилансера – без должной экспертизы внутри компании возникает зависимость от добросовестности подрядчика.
Агентство
Digital агентства подойдут для масштабных и нестандартных задач. Кстати, в одной из недавних статей мы рассказывали, как выбрать подрядчика для работы с крупными компаниями с амбициозными целями и для тех, кто ориентируется на результат.
Вложения в агентство с реальными кейсами и результатами всегда окупаются, потому что команда, заручившись многолетним опытом и экспертизой, может прогнозировать бизнесу позиции в выдаче и отчитываться о результатах в соответствии с намеченным планом продвижения.
Плюсы
- Надежность – агентства с кейсами в своей нише очень дорожат репутацией и работают так, чтобы сохранять и наращивать результаты.
- Экспертиза — в агентстве есть SEO-специалисты под разные профили, есть проектные менеджеры, которые берут коммуникацию с заказчиком на себя, а специалист занимается улучшением позиций сайта клиента. Агентство отвечает за уровень подготовки своих сотрудников, поэтому серьезно относится к найму и системно — к обучению, обновлениям поисковых систем.
- Доступ к эксклюзивным инструментам и качественному софту.
Недостатки
- Цена, которая не подойдет малому бизнесу.
Как проверить навыки кандидата
Собеседование
На этом этапе необходимо тщательно оценить техническую экспертизу кандидата:
- Глубокое понимание алгоритмов поисковиков.
- Практические навыки в построении ссылочной массы.
- Опыт контент-оптимизации.
- Владение другими актуальными SEO-направлениями.
Помимо этого, в ходе беседы обратите внимание на гибкие навыки кандидата (soft-skills): гибкость мышления, способность четко формулировать мысли, умение работать в нестандартных условиях.
Опытом Zum Punkt делится Катерина Кукарека, заместитель руководителя отдела поискового маркетинга: мы используем многоуровневую систему оценки кандидатов на должность SEO-специалиста. Сначала рекрутер просит соискателей выполнить тестовое задание: оно показывает не только глубину знаний, но и тип мышления, планирования и даже подход к изложению мыслей и оформлению документации. По результатам тестового уже приглашаем на очные беседы с руководителями юнитов, где обсуждаем результаты выполненного пробного задания и просим в очном режиме (без гугления) ответить на «маркерные вопросы». И, конечно, на собеседовании с сеошниками мы обсуждаем не только SEO. Беседы на непрофильные темы помогают расслабить кандидата и, одновременно, опосредованно оценить кругозор специалиста и soft-skills.
Если вы не особо разбираетесь в SEO и не можете самостоятельно составить тестовое задание или оценить его итоги, советуем использовать AI-инструменты: нейросети помогут составить базовые вопросы, расшифровать термины, составить тестовое задание и даже предварительно проверить его. Хотя последний пункт всё же одному ИИ доверять не стоит.
А теперь делимся списком примерных вопросов, которые позволят понять, сработаетесь ли вы в будущем и схожие ли у вас взгляды на SEO-продвижение.
- «Как вы определяете приоритеты в продвижении: с чего начинать, а что подключать позднее?»
- «Что вы будете делать в ситуации, когда сайт не растёт, несмотря на приложенные усилия?»
- «Сколько человек в команде необходимо для реализации вашей стратегии продвижения (разработчики, копирайтеры, дизайнеры и др.)?»
- «Опишите конкретные достижения на предыдущем месте работы с измеримыми показателями.»
- «Как бы вы отреагировали на внеплановые изменения – например, на смену стратегии развития компании?»
Комплексный подход к собеседованию позволит выбрать не просто технически подкованного специалиста, но и мотивированного профессионала, способного стать ценным членом вашей команды.
Если вам интересно узнать еще больше фишек о поисковом маркетинге и специфике SEO – подписывайтесь на наш Telegram-канал.
Кейсы и портфолио
- Запросите примеры роста трафика (например, «вывел сайт с 5-й на 1-ю позицию за три месяца, органический трафик увеличился на 200%»).
- Проверьте, работал ли кандидат с вашей нишей (например: B2B, e-commerce, SaaS).
Где искать SEO-специалиста
Основные площадки для поиска сеошников:
- Профессиональные сообщества. Сюда относятся тематические каналы в Telegram, группы в социальных сетях, отраслевые форумы и блоги, удобный для международного рынка LinkedIn.
- По рекомендациям: от коллег по отрасли, от партнеров по бизнесу, с отраслевых мероприятий.
Не стоит забывать и о ваших сотрудниках. Иногда перспективные SEO-специалисты уже работают в компании: отправляйте их на специализированные курсы или обучайте с помощью опытных коллег.
На что обращать внимание при выборе SEO-специалиста
Нет подтвержденного опыта в резюме или портфолио
Отсутствие реальных кейсов с измеримыми результатами (рост трафика, позиций, конверсий) — явный признак недостаточной практики у специалиста. Профессионал всегда готов предоставить конкретные цифры и примеры реализованных проектов.
Слабое понимание основ
Если кандидат путается в терминах (Core Web Vitals, E-E-A-T) или не знает стандартные инструменты (Google Analytics, Ahrefs), это свидетельствует о поверхностных знаниях. Такой специалист вряд ли сможет эффективно продвигать ресурсы клиента через инструменты SEO-оптимизации.
Пренебрежение аналитикой
Качественный SEO строится на данных, а не на интуиции. Отсутствие навыков работы с отчетами, неумение анализировать метрики и обосновывать решения — серьезный недостаток.
Работодатель также может обращать внимание на следующие моменты:
Конфликтность в общении
Сеошнику часто приходится работать в команде. Поэтому нежелание взаимодействовать с другими сотрудниками, а также склонность к конфликтам могут сорвать весь процесс продвижения.
Частая смена работы
Нестабильная трудовая биография (когда кандидат работает менее года в каждой компании и часто перепрыгивает из одного проекта в другой) — возможный признак необязательности или неспособности доводить проекты до результата. Такой сотрудник вряд ли подойдёт для долгосрочных задач.
Отсутствие профессионального развития
Поисковые алгоритмы меняются постоянно, и сеошник должен регулярно проходить обучение на различных курсах. Если кандидат не следит за трендами, его методы быстро устаревают.
Нет рекомендаций или негативные отзывы
Отсутствие контактов предыдущих работодателей или негативные отзывы в профессиональных сообществах — серьезный повод усомниться в компетентности.
Игнорирование комплексного продвижения
Фокусировка только на одном аспекте (например, ссылки или тексты) при игнорировании технической оптимизации, UX или аналитики говорит о низкой квалификации. Настоящий эксперт работает комплексно.
Заключение
Идеальный SEO-специалист в 2025 году — это аналитик, маркетолог и технарь в одном лице, способный мыслить стратегически и демонстрировать эффективность своей работы в цифрах. При поиске подходящего кандидата важно учитывать не только профессиональные навыки (hard skills), но и личностные качества (soft skills). Однако выбор сотрудника — это лишь первый этап: дальнейший успех во многом зависит от грамотного онбординга и адаптации в коллективе. Только слаженная работа команды, основанная на взаимопонимании и общей цели, позволяет достичь значимых результатов.
А если вы понимаете, что для SEO-продвижения вашего сайта нужна команда экспертов с многолетним опытом в вашей нише, обратитесь к специалистам Zum Punkt — напишите нам на start@zumpunkt.ru.