Вы когда-нибудь листали ленту и вдруг залипали на посте конкурента? Не потому что там гениальный текст, а просто захотелось остановиться и рассмотреть. Это и есть сила визуала.
Реклама в современном бизнесе = постоянная борьба за внимание. Если вы хотите её выиграть, то стоит разобраться, как именно можно зацепить клиента визуально. А я — Яна Даникер, CEO маркетингового агентства Daniker Consult — вам в этом помогу.
1.Простота и понятность
Реально: будьте проще — и люди к вам потянутся. Не раз наблюдала, как предприниматели начинают сильно мудрить. «Нужен дизайнер, шрифт не тот, фон другого оттенка, логотип выше, чем нужно». Доходит до того, что супер актуальный пост выходит с опозданием в несколько дней.
На самом деле клиентам НЕ нужна идеальная картинка. Куда лучше на продвижение бизнеса работает визуал, где понятно с первого взгляда:
- Кто вы
- Что вы предлагаете
- Как улучшите жизнь человека или решите проблему
Скажем, пост в аккаунте салона красоты с надписью «-20% на первое посещение» и фото мастера в деле зайдёт гораздо лучше, чем глянцевая картинка с «пластмассовым» лицом и идеальной кожей. А ещё лучше — выложить до и после, чтобы людям хотелось приблизить, сравнить, разглядеть детали.
2.Больше жизни
Люди верят людям. И покупают тоже у людей. Так что если у вас весь контент состоит только из дизайнерских макетов и стоковых картинок, то срочно меняйте ситуацию.
Даже если вы не гуру визуала — просто меньше заморачивайтесь и начните выкладывать:
- Процесс работы
- Короткие видеонарезки закулисья
- Залипательные процессы (распаковка, сборка, готовка и т.д.)
- Рабочую обстановку, сотрудников, себя
- Клиентов до/после (с разрешения, конечно)
Если визуал вызывает эмоции, он цепляет. Так автосервис, который выкладывает фото: «вот так мы спасли подвеску после ям в феврале» получает больше заявок, чем тот, что постит шаблонные карточки с надписью «ремонт от 1990 ₽».
3.Специальные «крючки»
Возможно, вы уже слышали про хуки — визуальные приёмы, которые останавливают скролл и мгновенно вовлекают аудиторию.
Реклама для бизнеса с их помощью становится в разы интереснее :)
Вот несколько вариантов хуков:
- Абсурдный предмет в кадре. Как банан на скрине выше
- Яркая, необычная, неуместная в обстановке фона одежда. Например, кондитер готовит торт в платье с пайетками
- Провокационные фразы и вовлекающие надписи вроде «Как потерять клиента навсегда»
- Необычные ракурсы
- Глитч-эффекты — цифровые помехи и искажения. Нашла для вас пример с «волосом» на экране
4.Форматы, которые хочется разглядывать
Они очень схожи с хуками, но как заботливый маркетолог для бизнеса не могу не поделиться пользой. Почаще используйте форматы, об которые взгляд пользователя буквально «спотыкается». Например:
- Фото «до / после» с реальным результатом и всё, что можно сравнить
- Карусель с первым кадром-загадкой: «Как мы обанкротились на тюльпанах 8 марта»
- Скрин отзыва в крупном формате с личным комментарием, фото
- Покадровые мини-истории (серия из 3–4 фото). Скажем, как поэтапно менялась квартира после работы дизайнера интерьеров
5.Подписи к фото
Многие забывают про текст на картинке. А зря. Ведь когда человек не успевает вчитаться в пост — он хотя бы читает обложку. Поэтому:
- Делайте понятные заголовки на первом кадре (см. первый пункт)
- Не бойтесь простых формулировок: «Кейс», «Ошибка», «Скидка», «Отзыв»
- Не пишите мелким шрифтом — это соцсети, а не договор на 10 страниц
Короче говоря, хороший визуал сразу привлекает внимание и отвечает на вопрос: «Почему мне это важно?» — ещё до того, как человек начнёт читать пост.
Поэтому если сейчас в ваших соцсетях низкая вовлечённость, то я приглашаю вас в свой телеграм-канал «Честно про маркетинг». Переходите, оставляйте заявку на бесплатную экспертную сессию, чтобы получить готовые предложения по стратегии от меня и моей команды.
*Скриншоты из Instagram. принадлежит Meta — организации, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ.