🧠 Почему мозг запускает тревогу без необходимости

🧠 Почему мозг запускает тревогу без необходимости

Рассказывает #АлександрКоторев

Мы, люди, тревожные создания по своей природе. Это «бонус» от наших предков, которые жили в мире, где в любую секунду тебя могут съесть.

Наш вид выжил благодаря этому качеству, потому что обычно в живых оставались САМЫЕ тревожные. То есть это не только эволюционный механизм, но и селекционный. Если я иду по непролазному лесу, в котором водятся саблезубые тигры, мне лучше быть начеку и видеть опасность даже там, где ее реально нет. Менее тревожные остаются в виде обеда в этом лесу, а тревожные выживают.

❓ Почему тревоги как будто слишком много?

Всё дело в том, что наш мозг слабо отличает воображаемую опасность от настоящей. Наш мозг и воображение, которое создает проекции будущего, развились так, что мысль об опасности воспринимается телом примерно так же, как реальная опасность. Если прямо сейчас вы вспомните что-то, что в будущем может создать для вас потенциальную проблему — вы в этом легко убедитесь.

И тут наша природная тревожность в сочетании с развитым мозгом создают для нас трудности. В ситуациях, где нет прямой угрозы, наш мозг эту угрозу фактически дорисовывает.

🤔 Вот мы приходим на встречу к клиенту по важной сделке. А клиент не в настроении: холоден, не проявляет живого интереса и даже, кажется, немного зол. Может, у него зуб болит, сына оставили на второй год или жена ушла к другому, но мы ведь об этом обычно не думаем. Наша тревожность подбрасывает нам другие гипотезы ⤵️

«Он передумал, нашел другого партнера, просто хочет нас отжать! Черт, если я потеряю эту сделку, мне нечем будет платить очередной взнос за квартиру. А что скажет шеф?! Мамочки!»

И мы ведь не смотрим это кино со стороны, мы буквально его проживаем. И наше тело попадает в стресс, как если бы в кустах кто-то зарычал. А в стрессе наши способности договариваться падают. Мы тупеем, становимся менее восприимчивы к деталям и искаженно видим происходящее. Мы становимся пугливыми: замираем или, наоборот, идем напролом.

Что происходит дальше? Самосбывающееся пророчество — эти проблемы, которые мы нарисовали в своей голове, начинают материализовываться. Но мы не видим, как сами их создали 🤷

Понимание этого механизма — благо для нас. Ведь мы можем управлять своей интерпретацией, фактически — менять кино в своей голове. И это не про то, что нужно надеть розовые очки и мыслить позитивно. Это про то, чтобы научиться формулировать гипотезы о значении происходящего с опорой на свои цели.

Например, если я хочу договориться на этой сделке, то мне точно не стоит пугать себя. А стоит настроить на интерес, чтобы прояснить, связано ли плохое настроение моего собеседника с предметом нашего разговора. Для этого мне нужно отставить в сторону первую интерпретацию и выбрать какую-то другую, которая поможет мне быть в состоянии глубокого интереса к происходящему.

Это точно не единственный навык, который поможет мне получить результат в разговоре. Более того, сам по себе он, скорее, прогресса не создаст. Но это условие, при котором остальные навыки работают за нас, а не против. Мы начинаем видеть реальность без искажений, принимать точные решения и качественно их исполнять.