К нам обратился интересный клиент. Он четко сформулировал задачу: «Хочу купить несколько квартир, чтобы сдавать и получать стабильный доход. Есть капитал, но планирую идти через рассрочку — остальные деньги будут работать на фондовом рынке. Надо выжать максимум из каждого объекта». Вызов принят.
Наш клиент – опытный инвестор. Он не просто хотел вложиться — он хотел стратегию. И важный момент: клиент хотел получать максимальную сумму с каждой квартиры (то есть студии мы сразу отмели). При этом порог входа должен быть разумным, ежемесячные платежи — комфортными, а срок рассрочки — максимально длинным. Важна была и перспектива: возможность выйти на семейную ипотеку в будущем, гибкость в планировке и видовые характеристики — все, что влияет на спрос и цену.
Мы начали с широкой воронки. Смотрели все: от JOIS до ALIA, от SET и TATE до Moments, от Stone Сокольники до Indy Towers. Бизнес-класс, комфорт+, евро-двушки и евро-трешки от 40 до 55 метров. По каждому варианту мы прогнозировали рост цены, считали доходность, сравнивали планировки, локации, этажи, виды, сроки. Одни проекты отсекались сразу — слишком высокий порог входа. У других была короткая рассрочка. Были и такие, что просто «не цепляли».
Постепенно выбор сузился, и на горизонте остался ЖК Shagal. Там была квартира, которая выглядела не как компромисс, а как попадание в цель. Угловая двухкомнатная планировка, которую легко перепланировать в евро-трешку. 16-й этаж, 53 квадратных метра, потолки 3 метра, отличный вид. Район, а это бывшая территория завода ЗИЛ, находится в стадии активного развития с мощными точками роста. Через несколько лет здесь будет современный квартал, почти город со всей необходимой инфраструктурой, красивой набережной с речными трамвайчиками и своим вайбом. При этом до центра Москвы совсем недалеко.
Мы показали клиенту перспективу: квартира стоила 27,1 млн ₽, но уже к ключам, в 2028 году, цена может подрасти до 33–35 млн. А с качественной отделкой — и вовсе до 37–40 млн. При этом арендный потенциал такой квартиры — 170–200 тыс. ₽ в месяц. Объект, который может отбивать сам себя и расти в цене одновременно.
И рассрочка в этом ЖК оказалась самой выгодной: без удорожания, 5% первоначальный взнос, 15% в ноябре 2025 года, еще 10% в ноябре 2026 года и остаток в ноябре 2027 года, а пока ежемесячно нужно будет платить в счет долга 50 тысяч рублей. Это позволило нашему клиенту оставить денежные средства в обороте.
Цены уже, кстати, подросли: аналогичная квартира, но на более низком этаже сейчас уже стоит почти 29 млн ₽. И это логично, потому что это качественный актив, который будет расти в цене.
Клиент не просто купил квартиру, а начал выстраивать свой инвестиционный портфель в недвижимости. Надежный, устойчивый и стратегически выверенный. Это и есть подход Смарент: мы не просто продаем недвижимость — мы помогаем строить систему, которая работает на человека. Так, как надо именно ему.