Приветствую вас, друзья! С вами — Андрей Калашников — серийный предприниматель, инвестор и эксперт по стратегическому и регулярному менеджменту. Подписывайтесь на мой Telegram-канал, где вас ждет много полезной информации.
Сегодня у нас на повестке дня тема, которая касается каждого маркетолога и предпринимателя: изменения в сфере рекламы после принятия нового закона 25 марта 2025 года. И самое главное – как не попасть под штрафы, ведь незнание, как известно, не освобождает от ответственности.
Рекламный рынок постоянно меняется, но принятие нового закона – это не просто очередной виток эволюции, а настоящая революция. Он вносит кардинальные изменения в правила игры, затрагивая практически все аспекты рекламной деятельности: от креатива до размещения.
Чтобы разобраться во всех нюансах нового законодательства и понять, как адаптировать свою рекламную стратегию к новым реалиям, я обратился к настоящему эксперту в этой области – Юрию Митину. Юрий – надежный юрист с хардкорным опытом, основанным на реальных кейсах. Благодаря своему опыту он выиграл более 90% судов, а это говорит о его высокой квалификации и глубоком понимании юридических тонкостей.
Вместе с Юрием мы подготовили для вас подробный обзор нового закона, разобрали ключевые изменения и подготовили практические рекомендации, которые помогут вам избежать ошибок и штрафов. Готовы узнать, что нужно знать маркетологам и предпринимателям о рекламе после 25 марта 2025 года? Тогда начинаем!
1. Что запрещает новый закон о рекламе, который принят 25 марта?
Новый закон о рекламе, вступивший в силу 25 марта 2025 года, вводит ряд серьезных ограничений, направленных на защиту интересов потребителей и обеспечение прозрачности рекламной деятельности. Одним из ключевых нововведений является полный запрет на размещение любой рекламы на платформах, признанных экстремистскими, нежелательными или ограниченными на территории России. В первую очередь это касается таких популярных социальных сетей, как Instagram и Facebook* (признаны экстремистскими и запрещены в РФ).
Важно понимать, что под запрет попадает не только прямая реклама в виде баннеров или объявлений, но и любые формы продвижения, которые могут быть интерпретированы как реклама. Это означает, что нельзя размещать сторис, посты, нативные интеграции, видеоролики с упоминанием брендов, ссылки и даже QR-коды, если они направлены на формирование интереса к товару, услуге или бренду.
Согласно статье 3 Закона «О рекламе», рекламой считается любая информация, которая формирует или поддерживает интерес к товару, услуге или бренду. Это очень широкое определение, которое охватывает даже положительные отзывы и упоминания продуктов или услуг, не содержащие прямых ссылок на сайт рекламодателя.
Примеры, которые могут быть расценены как реклама:
- Вот этими витаминами спасаюсь от усталости.
- Получила такой уход – кожа стала лучше.
- Была в клинике «Х», мне понравилось (здесь есть положительная оценка).
Важно! В данном случае ключевым фактором является не наличие ссылки, а цель публикации. Если ваша цель – продвижение товара или услуги, то это будет расценено как реклама.
Как может выглядеть нерекламное упоминание:
- Был в клинике «Х». Не рекомендую – эффект слабый.
- Зашел – пока без комментариев, просто наблюдаю.
В этих примерах нет акцента на преимуществах, нет продвижения, и, следовательно, это более безопасная зона. Однако стоит помнить, что систематические или оплаченные упоминания, даже в нейтральном тоне, могут быть расценены как скрытая реклама.
Ответственность за нарушение закона несут как блогеры, так и рекламодатели. Поэтому важно тщательно проверять контент на соответствие новым требованиям и избегать размещения рекламы на запрещенных платформах. В противном случае, вам грозят серьезные штрафы.
2. В каком формате теперь можно делать рекламу у блогеров?
После вступления в силу нового закона о рекламе, вопрос сотрудничества с блогерами стал особенно актуальным. Если раньше многие площадки предлагали широкие возможности для продвижения, то сейчас необходимо тщательно выбирать платформы и форматы, чтобы не нарушить закон.
Итак, если платформа разрешена на территории России (например, Telegram, VK, Rutube), то реклама у блогеров возможна, но только при строгом соблюдении законодательства. Это означает, что необходимо учитывать следующие моменты:
Обязательная маркировка рекламы
Все рекламные материалы должны быть четко обозначены соответствующей пометкой: «Реклама» или «На правах рекламы». Это позволит пользователям отличать рекламный контент от личного мнения блогера.
Отсутствие запрещенных формулировок
Важно избегать использования в рекламе некорректных сравнений, недостоверной информации, а также призывов к действиям, нарушающим законодательство РФ.
Наличие договора с блогером
Необходимо заключать с блогером письменный договор, в котором четко прописываются условия сотрудничества, ответственность сторон и требования к рекламным материалам.
Соблюдение прав потребителей
Реклама должна быть честной, достоверной и не вводить потребителей в заблуждение. Необходимо предоставлять полную информацию о товаре или услуге, а также соблюдать права потребителей на возврат и обмен товара.
Что делать, если вы все же хотите сотрудничать с блогерами на запрещенных платформах? Формально это уже является нарушением закона, однако на практике многие используют обходные форматы, которые, хоть и снижают риск, но не гарантируют полной безопасности.
Примеры таких форматов:
- Совместные посты без прямых призывов. Блогер и бренд публикуют совместный контент, который не содержит явной рекламы, но косвенно продвигает продукт или услугу.
- Развлекательные рилсы с участием бренда. Бренд интегрируется в развлекательный контент блогера, например, в юмористический скетч или танцевальный ролик.
- Обзоры без акцента на преимуществах. Блогер делает обзор продукта или услуги, не акцентируя внимание на его преимуществах и не призывая к покупке.
- Эфиры «по теме» без прямой рекламы. Блогер проводит прямой эфир, посвященный определенной теме, в рамках которой косвенно упоминает бренд или его продукцию.
Важно понимать, что использование этих форматов – это «серая зона», которая не гарантирует защиты от штрафов. Безопаснее всего сотрудничать с блогерами на разрешенных платформах, используя открытые юридические схемы.
Ключевой момент: даже если вы не продаете напрямую, а используете воронку продаж (например, «получи чек-лист по ссылке в шапке профиля»), это тоже считается рекламой, если цель – вовлечь потенциального клиента и в дальнейшем продать ему продукт или услугу. На запрещенных платформах такой формат также будет под запретом.
Помните, что соблюдение закона – это не только вопрос избежания штрафов, но и вопрос репутации вашего бренда. Долгосрочное сотрудничество с блогерами должно быть основано на честности, прозрачности и соблюдении прав потребителей.
3. В каком формате можно теперь размещать рекламу своих продуктов на своих же платформах?
Закон не запрещает компаниям и предпринимателям рекламировать свои товары и услуги на принадлежащих им онлайн-платформах, таких как сайты, Telegram-каналы, сообщества VK и другие. Однако, размещая такую рекламу, необходимо учитывать, что вы автоматически становитесь рекламодателем и, следовательно, несете ответственность за соблюдение требований законодательства о рекламе.
Ключевые принципы, которых необходимо придерживаться, включают:
Достоверность
Информация, представленная в рекламе, должна быть правдивой и подкреплена соответствующими доказательствами, если это необходимо. Запрещается искажение фактов или предоставление ложных сведений о продукте или услуге.
Недопущение введения в заблуждение
Реклама не должна содержать двусмысленных или вводящих в заблуждение утверждений, которые могут создать у потребителя неверное представление о характеристиках, свойствах или условиях приобретения продукта.
Предоставление полной информации
Важно раскрывать всю существенную информацию о продукте или услуге, включая условия приобретения, ограничения, недостатки и риски, связанные с использованием. Сокрытие важной информации, которая может повлиять на решение потребителя, недопустимо.
Особое внимание следует уделять случаям, когда реклама направлена на продвижение других платформ. Например, прямое указание в Instagram* (признана экстремистской и запрещена в РФ) «подробности в Telegram, ссылка в профиле» может быть расценено как продвижение сторонней платформы, что может повлечь за собой нарушение действующего законодательства. Поэтому при размещении рекламы на собственных платформах важно четко разделять продвижение собственного продукта/услуги от продвижения иных онлайн-ресурсов.
4. Что будет, если не соблюдать этот закон?
Несоблюдение требований законодательства о рекламе влечет за собой административную ответственность, выраженную в виде штрафов, размер которых зависит от статуса нарушителя.
В частности, за нарушение рекламного законодательства предусмотрены следующие штрафные санкции:
- Для физических лиц: штраф в размере до 2 500 рублей.
- Для должностных лиц: штраф в размере до 20 000 рублей. К должностным лицам относятся руководители организаций, лица, ответственные за принятие решений в области рекламы, а также индивидуальные предприниматели.
- Для юридических лиц: штраф в размере до 500 000 рублей.
Размер штрафа может варьироваться в зависимости от характера нарушения и конкретных обстоятельств дела. При определении размера штрафа учитывается тяжесть нарушения, его последствия, а также повторность совершения.
В случае, если нарушителем является лицо, признанное иностранным агентом, последствия несоблюдения рекламного законодательства могут быть более серьезными. После двух административных нарушений в области рекламы, совершенных иностранным агентом, возможно наступление уголовной ответственности в соответствии с действующим законодательством.
Сегодня мы рассмотрели ключевые аспекты законодательного регулирования рекламы в digital-среде: от правил размещения рекламы на собственных платформах до ответственности за несоблюдение закона. Понимание этих основ позволит вам выстраивать эффективные рекламные кампании, минимизируя риски и обеспечивая соответствие ваших действий требованиям законодательства.
Хотите углубить свои знания о стратегиях продвижения, правовых аспектах ведения бизнеса и проверенных методах достижения финансовой независимости? Приглашаю вас в свой Telegram-канал. Здесь вы найдете эксклюзивный контент, полезные советы, анализ рыночных тенденций и возможность общаться с единомышленниками. Подписывайтесь, чтобы всегда быть в курсе самых актуальных новостей и трендов в мире бизнеса и инвестиций!