Андрей Калашников

Друзья, с вами Андрей Калашников – серийный предприниматель, инвестор и эксперт по стратегическому и регулярному менеджменту. Сегодня мы продолжаем наш путь к вершинам «Продаж 2.0». В предыдущих статьях мы уделили внимание технологиям и процессам, но помните, что в основе любого успешного отдела продаж лежат люди. В этой заключительной части мы разберем два важнейших элемента: мотивацию команды и роль лидера. Как создать систему, которая будет вдохновлять ваших продажников на подвиги? И как найти...

Приветствую, друзья! Андрей Калашников на связи, и мы продолжаем наше захватывающее путешествие в мир продаж 2.0! В предыдущей части мы заложили прочный фундамент, вооружившись системой планирования, оптимальной структурой отдела продаж и картой идеального клиентского пути. Мы научились ставить амбициозные цели, выстраивать эффективную команду и понимать наших клиентов, как самих себя. В этой статье мы сделаем акцент на практике и разберем, как заставить нашу систему работать как часы. Мы внедрим...

Приветствую вас снова! С вами Андрей Калашников, и мы продолжаем разговор о том, как превратить ваш отдел продаж в машину для генерации прибыли. В первой части мы закладывали фундамент: определяли продукт, целевую аудиторию и ключевые показатели. Теперь пришло время перейти к более сложным вещам. Если у вас уже есть отдел продаж, то в бой вступает наш фирменный протокол построения системы отдела продаж 2.0! Этот протокол состоит из 7 шагов, и сегодня мы погрузимся в первые три. Мы поговорим о системе планирования – как ставить амбициозные, но достижимые цели...

Приветствую! С вами Андрей Калашников, серийный предприниматель и эксперт по стратегическому менеджменту. За годы работы я убедился, что построение эффективного отдела продаж – это не просто найм продавцов, а создание сложной и отлаженной системы. Это как построить гоночный болид: недостаточно просто посадить за руль опытного гонщика, нужен идеально настроенный двигатель, слаженная работа всей команды и четкая стратегия на трассе. Именно поэтому я разработал протокол построения системы продаж – мощный инструмент для трансформации вашего бизнеса...

Приветствую, друзья! С вами Андрей Калашников, и сегодня мы поговорим о том, без чего невозможен ни один успешный бизнес – о людях. Точнее, о том, как этих людей найти, как их адаптировать и как сделать так, чтобы они работали с максимальной отдачей. Вы наверняка сталкивались с ситуацией, когда наем нового сотрудника превращается в настоящий кошмар. Бесконечные собеседования, разочарования, потерянное время и деньги. А потом, даже если вам удается найти «того самого», он почему-то не оправдывает ожиданий, быстро выгорает и уходит...

Приветствую, друзья! С вами Андрей Калашников – серийный предприниматель, инвестор и, как многие говорят, эксперт стратегического и регулярного менеджмента. Меня искренне интересует, когда вижу, как классные идеи, рожденные в компаниях, не просто остаются на бумаге, а превращаются в реальные, работающие проекты, приносящие пользу и прибыль. Но, к сожалению, чаще я наблюдаю другую картину: мозговые штурмы, кипящие креативом стратсессии… и тишина. Идеи умирают, не успев даже увидеть свет. Почему так...

Приветствую вас! С вами Андрей Калашников – серийный предприниматель, инвестор и эксперт по стратегическому и регулярному менеджменту. Вы, наверное, как и я, не раз испытывали легкий озноб при приближении времени составления отчетов. Особенно, когда дело касается финансов. Но давайте начистоту: финансово-управленческая отчетность – это не просто нудная обязанность, это ключевой инструмент для управления вашим бизнесом. В отличие от оперативных метрик, вроде конверсии или количества лидов, которые...

Приветствую вас! С вами Андрей Калашников – серийный предприниматель, инвестор и эксперт по стратегическому и регулярному менеджменту. В динамичном мире бизнеса, где каждая минута на счету, умение эффективно делегировать задачи становится не просто конкурентным преимуществом, а жизненно необходимой стратегией для роста и масштабирования. Я лично знаю это по своему опыту. Слишком часто предприниматели, движимые желанием контролировать каждый аспект своего дела, оказываются заложниками операционной...

Приветствую вас! С вами Андрей Калашников – серийный предприниматель, инвестор и эксперт по стратегическому и регулярному менеджменту. В первой части мы заложили фундамент: разобрались, зачем вообще нужны цели и как их правильно формулировать. Вы уже выделили ключевые факторы достижения цели? Отлично! Теперь мы переходим к самому мясу – к корректной постановке задач и расстановке приоритетов. Но просто красивые слова – это полбеды. Теперь давайте превратим выделенные факторы в конкретные, измеримые шаги...

Приветствую вас! С вами Андрей Калашников – серийный предприниматель, инвестор и эксперт по стратегическому и регулярному менеджменту. В бизнесе, как и в жизни, успех часто определяется не только упорством, но и умением правильно ставить цели. Согласитесь, бежать без четкого направления – значит тратить время и ресурсы впустую. Именно поэтому в этой статье мы разберем искусство постановки целей: как определить ключевые факторы, корректно сформулировать задачи и, главное, как превратить эти цели в ощутимый результат...

В российском обществе бытует мнение, что эпоха масштабного промышленного производства в стране осталась далеко в 80-х. В период бурных экономических перемен многие крупные предприятия перешли в частные руки, и считается, что в наше время создать действительно успешное, многомиллиардное предприятие, конкурентоспособное на мировом рынке, практически невозможно. Но есть компании, которые вопреки всему доказывают обратное. И сегодня мы поговорим об одной из них – о компании Grass. GRASS – это не просто производитель химии...

Приветствую, друзья! С вами Андрей Калашников, и сегодня мы поговорим о вещах не самых приятных, но крайне важных для понимания законов бизнеса. Мы рассмотрим истории российских компаний, которые когда-то были флагманами российской экономики, но не смогли выстоять перед лицом перемен. «Падение титанов» – так можно охарактеризовать судьбу этих предприятий. Почему это происходит? Какие уроки мы можем извлечь из их ошибок? В этой статье мы разберем кейсы двух известных российских компаний – «Электроники» и «Трансаэро»...