Сегодня я продолжу свой рассказ о прибыльных сегментах недвижимости: загородном и курортном. Подписывайтесь на мой канал, чтобы быть в курсе трендов на рынке в 2024 году.
Посмотреть первую часть можно здесь.
В последнее время многие обеспокоились повышением ключевой ставки и процента первоначального взноса. Однако на рынок влияют не только решения ЦБ и правительства. Уже несколько лет в России идут процессы, которые меняют рынок недвижки.
Особенно они затронули загородный и доходный сегменты.
Как именно? — читайте ниже:
1. Внутренний туризм и миграция
Пандемия и санкции вызвали значительный рост внутреннего туризма. Люди хотят отдыхать, но ограничение на выезд заставляет искать новые маршруты внутри страны. В связи с этим турпоток в России увеличился на 16,5% с начала текущего года. Как следствие, вырос спрос на жилье для путешественников.
Также стал заметен тренд на деурбанизацию. Люди все чаще хотят уехать из шумных городов на выходные: покупают загородные участки и коттеджи, а также арендуют дома на праздники.
Этот всплеск интереса к внутреннему туризму повысил цены на загородную недвижимость за последний год на 23%. А значит, увеличиваются и комиссии риелторов.
2. Низкая конкуренция
Несмотря на рост цен, все еще мало риелторов, которые занимаются продажей загородной недвижимости. Многие боятся уходить с «уютного» рынка вторичек из-за относительно низкого предложения в загородном и доходном сегменте.
Напротив, такая ситуация создает «рынок продавца», в котором основное влияние на цены оказывает тот, кто продает услуги. Что это значит для риелторов? Сейчас на загородном сегменте самые комфортные условия для работы: низкая конкуренция, высокие комиссии, огромные базы клиентов и объектов.
3. Приток инвесторов
Повышение спроса на загородную и доходную недвижимость привлекло инвесторов в эти сегменты. Поэтому много объектов строят не для жилья, а для получения дохода. Срок окупаемости у них ниже, чем у квартир, их выгодно сдавать, а цена объекта только растет.
В таких условиях инвесторы готовы платить высокие комиссии, чтобы заработать в разы больше, чем на перепродаже городских квартир.
Кроме того, инвестирование в загородную и доходную недвижимость становится доступно не только миллионерам, но и простым людям. Льготные программы ипотеки и предложения застройщиков позволяют купить объект по цене ниже рынка.
Вывод
В ближайшие годы рынок загородного и доходного жилья в России будет только расти. Поэтому сейчас для риелторов есть много возможностей залететь в это направление и заработать высокие комиссии.
Однако не стоит бросать своих клиентов из городской недвижимости. Во-первых, можно и нужно сочетать работу в разных сегментах. Во-вторых, ваши бывшие клиенты могут прийти к вам повторно: для инвестирования, либо покупки загородной недвижимости для собственного проживания.
Поэтому лучший вариант для риелтора увеличить свой доход — расширять портфель объектов и клиентов в обоих сегментах рынка.
Если вам понравилась инфографика, подписывайтесь на мой канал в Дзене. Здесь я регулярно публикую много полезных статей о трендах рынка недвижимости.