Одним из ключевых навыков, необходимых для успешного менеджмента, является умение аргументировать свои идеи. Аргументация помогает убедить других в правильности выбранного пути и преодолеть возможные сомнения. Это все кажется очевидным, но почему люди забывают об этом в самый неподходящий момент? Давайте разбираться, как и почему аргументы помогут вам в достижении целей и карьерном росте.
Заблуждения
У многих менеджеров, которые еще не пробовали себя в роли лидера/руководителя, закрепилось мнение, что на совещание можно прийти только с собственным мнением. Как в фильмах про успешных бизнесменов, где на переговорах главный герой убеждает всех в своей правде просто силой слова.
В реальности так не работает. Чтобы к вам прислушались, вам действительно нужно подготовиться и накидать варианты, «почему это работает». Такой подход оставит позитивное впечатление о вашем профессионализме и компетентности.
Преимущества аргументов
● Аргументирование позволяет выявить сильные и слабые стороны идеи. Если менеджер не может объяснить, почему его идея лучше, чем другие, то, скорее всего, она не будет принята. Это, в свою очередь, позволяет улучшить идею и сделать ее более привлекательной для руководства.
● Руководство может быть очень занято и не иметь времени на изучение каждой идеи. Поэтому менеджер должен представить ее в наиболее привлекательном свете и убедить руководство в целесообразности своего решения.
Представим ситуацию: вы пришли к своему начальнику с просьбой повысить зарплату. Ваш босс пообещал обдумать этот вопрос, вы довольный ушли дальше работать. Но вот прошло уже две недели, месяц, а зарплату вам так и не повысили. Вы приходите вновь к начальнику и напоминаете о себе, на что босс в лучшем случае пообещает снова подумать, в худшем - прикрывается словами вроде: «сейчас сложный период, войди в положение».
Что бы вы могли сделать в этом случае? Сказать, что задумываетесь о новом месте работе, но только в том случае, если вы уже подготовились! То есть изучили рынок труда, получили пару предложений и готовы сказать этот весомый аргумент своему начальнику.
Да, аргументы это не просто слова, а ваши действия, за которые придется отвечать, если вы решились. Но это точно то, что приведет вас к росту, возможно, карьерному, а возможно, психоэмоциональному.
А если вы хотите больше разбираться в управлении и менеджменте, чувствовать себя уверенно в этой сфере, предлагаем пройти наши курсы переквалификации. Здесь вы получите все необходимые знания и станете профессионалом в новом деле.