О том, как шли продажи новостроек в 2023 году, какие проекты и планировки предпочитали покупатели и ждать ли снижения цен на жилье в новом году, Новострой-СПб рассказала руководитель отдела продаж ГК «Лидер Групп» Ирина Петрова.
– Заканчивается 2023 год. Каким он был для рынка недвижимости? Чем он вам запомнится?
– Январь и февраль 2023 года были достаточно спокойными в плане покупательского спроса. Но уже с марта интерес к первичной недвижимости начал планомерно повышаться. Пик сделок в компании пришелся на период роста ключевой ставки. Ажиотаж был связан не только с желанием клиентов запрыгнуть в последний вагон. Из-за роста ключевой ставки часть покупателей была вынуждена отказаться от планов приобретения готового жилья в пользу строящихся объектов в высокой степени готовности с льготной ипотекой.
– Какие тренды вы бы выделили сегодня на рынке новостроек Санкт-Петербурга и Ленинградской области?
– Покупатель переключился на квартиры небольшого метража в объектах на начальной стадии строительства. Популярностью пользуются компактные планировки, в которых каждый метр несет какой-то полезный функционал. Также востребованы квартиры с нишами для гардеробных или рабочих зон, планировки с двумя или тремя окнами в гостиной, так как это открывает дополнительные возможности зонирования.
Кроме того, все больше клиентов выбирают квартиры с полной отделкой. Доля таких сделок в сегменте комфорт-класса составляет порядка 45%.
Что касается расположения, то в массовом сегменте популярностью пользуются современные жилые кварталы с собственной социальной инфраструктурой и хорошей транспортной доступностью.
– Что сейчас происходит с предложением нового жилья в агломерации? Наблюдается ли затоваривание, о котором говорят некоторые эксперты? Как в целом можно охарактеризовать предложение строящегося жилья на рынке Петербурга и области?
– Мы идем в рамках своей экономической модели и завершаем год с тем остатком, который прогнозировали на старте продаж и на этапе согласования проектного финансирования объектов, поэтому вопрос затоваривания в компании не стоит.
Но необходимо учитывать, что спрос на разные категории недвижимости на разных этапах строительства существенно различается. Так, если на начальных этапах реализации объекта покупательский интерес больше обращен в сторону квартир небольшого метража – студий и однокомнатных, то на стадии завершения клиенты начинают присматриваться к предложениям большой площади – трех-, четырех- пятикомнатным квартирам.
– Интересно узнать про спрос. Затаился ли покупатель в ожидании новогодних скидок и акций или нет? Какие акции вы уже запустили?
– Начало декабря действительно было отмечено периодом ожидания. Покупатели активно мониторили рынок в поисках скидок и акций, но новости о пересмотре банковской политики в очередной раз заставили ускориться с принятием решения о покупке. В декабре мы объявили специальные цены на квартиры в наших проектах, а также представили новые совместные ипотечные программы и программы рассрочки от застройщика. Еще больше выгоды можно извлечь, воспользовавшись дополнительными скидками, предусмотренными для разных сегментов покупателей. Самые популярные из них – для семей с детьми и скидка на переезд для клиентов из других регионов.
– Изменились ли как-то покупательские предпочтения за последнее время? Что, кроме цены, важно для потребителя? Как долго он принимает решение о покупке?
– Безусловно, клиенты становятся все более требовательны не только к проектам, но и к локации. Покупатели уже сейчас хотят понимать, что в том или ином микрорайоне или жилом квартале есть детские сады, школы и другие жизненно важные объекты, а также то, какие перспективы развития есть у района в дальнейшем.
В 2023 году клиенты активно интересовались ЖК с закрытыми дворами, подземными паркингами, в которых реализована возможность спуска на лифте, и благоустройством дворовой территории.
Что касается сроков принятия решения, то в среднем более половины наших клиентов покупают недвижимость в течение трех недель после первого звонка менеджеру или посещения офисов продаж. Исключение составляют крупные сделки или лоты, там покупателям, как правило, требуется более длительный период.
– Какие программы популярны на рынке новостроек? Правда ли, что IT-ипотека становится более востребованной?
– Наиболее востребованными по-прежнему остаются льготные ипотечные программы. На первом месте можно выделить семейную ипотеку – на нее приходится порядка 47% сделок, на втором – ипотека с господдержкой, которой воспользовались 45% наших клиентов.
Повышенным спросом сейчас пользуются готовые проекты, в которых еще действуют ипотечные условия, максимально приближенные к строящемуся жилью.
Сделок по IT-ипотеке действительно стало на порядок больше, но пока о каких-то крупных объемах все же говорить рано.
– Какова доля ипотечных продаж в ваших проектах? Часто ли используется маткапитал?
– Порядка 80% всех сделок в компании совершаются с привлечением ипотечных займов. Безусловно, если такая возможность есть, то покупатели стремятся реализовать в качестве первоначального взноса материнский капитал. В некоторых проектах комфорт-класса он может полностью покрыть первоначальный взнос.
– Прогнозируете ли вы рост цен в следующем году на новостройки или будет стагнация, то есть минимальная корректировка в пределах инфляции?
– Никаких предпосылок к снижению себестоимости строительства в 2024 году пока нет. Поэтому откладывать покупку на следующий год в надежде, что произойдет снижение цен, мы не рекомендуем.
– Какие у вас ожидания на будущий год? Что бы вы посоветовали человеку, который решает: покупать или подождать с приобретением жилья сейчас? Очень многие в нашем telegram-канале верят в «пузырь», который вот-вот лопнет и цены рухнут.
– Если у клиента есть потребность в улучшении жилищных условий или он готов инвестировать в недвижимость, то надо брать здесь и сейчас. В любом важном решении необходимо отталкиваться от себя и от своих целей и потребностей. Если потребность существует, значит необходимо воспользоваться ипотекой или рассрочкой, предварительно проанализировав объект на предмет наполнения и дальнейших перспектив развития локации. Это те слагаемые, которые обеспечат в дальнейшем ликвидность недвижимости и рост инвестиций.
В целом у нас достаточно позитивный взгляд на 2024 год, хотя мы и понимаем, что придется принимать во внимание ряд внешних негативных факторов, на которые рынок традиционно может отреагировать кратковременным ослаблением спроса. Но покупатели к ним быстро адаптируются.
В 2024 году у нас запланирован вывод в продажу новых объектов, поэтому общий объем реализации в следующем году прогнозируется с учетом роста.
Читайте также:
Итоги года: продажи жилья по льготной ипотеке достигли 90%, средняя ставка выросла в 1,5 раза
Купить квартиру выгодно: старты продаж в новостройках Петербурга и Ленинградской области в ноябре
