Найти тему
Территория ОЗОН 🌐

Продвижение на Озон: реклама в поиске или трафаретах? И какую наценку на товар делать, чтобы окупить рекламу?

Оглавление

Поисковая реклама на Озон, равно как и трафареты относятся к наиболее популярным инструментам продвижения. Самое наглядное их отличие друг от друга – по способу оплаты: первая оплачивается процентом от покупки, вторая – за показы или клики. Решил разобраться в каких случаях какому из инструментов отдать предпочтение.

Статью актуализировал 23 февраля 2024 (см. комменты. Авторам - благодарность).

Для наглядности взял следующие данные:

1) за месяц продано товара 17 шт.;

2) на общую сумму 41715 руб.;

3) 2454 рублей/штука - стоимость продажи товара (речь о конечной стоимости от продавца ДО скидок от Озон);

4) 1400 чел./неделя увидело мои карточки;

5) 168 чел. (в неделю же) кликнуло.

Все эти цифры объединяют ровно два момента:

А) вы легко их получаете из аналитики Озон (даже без покупки Premium, то есть они под рукой даже у новичков);

Б) за вычислениями с их помощью и кроется ответ по наилучшему способу продвижения.

Производим вычисления:

I. РАСЧЕТ ПО ПОКАЗАМ (ТРАФАРЕТЫ):

1400 показов * 4 недели = 5600 показов в месяц / 41715 = каждый показ приносит 0,14 руб./мес.

2454 / 0,14 = 18150 показов.

Ставку за 1000 показов в трафаретах берем в 50 руб., то есть 50/1000 = в 0,05 руб. обходится 1 показ.

18150 * 0,05 = 907 руб. нужно сделать наценку за рекламу, чтобы продать 1 товар.

UPD от 2.06.2024: С 3 июня 2024 года нельзя будет создать новые кампании в трафаретах с оплатой за показы и в брендовой полке.

II. РАСЧЕТ ПО КЛИКАМ (ТРАФАРЕТЫ):

41715 руб. оборот / (168 показов в неделю * 4 недели = 672 перехода) = 62 руб. приносит каждый клик.

2454 / 62 = 40 переходов требуется для покупки 1 SKU.

1 переход стоит 6 руб.

Т.е. наценка за рекламу должна составлять 40 * 6 руб. = 240 руб. на стоимость единицы товара.

III. ПОИСКОВАЯ РЕКЛАМА:

У меня ставка составляет 11% от суммы продажи:

2454*0,11 = 270 руб. на стоимость единицы товара.

ИТОГ:

При моих вводных за месяц и логике расчета стоимость трафаретов за показы вышла в 907 руб., клики - в 240, поисковой рекламы - в 270. Выбрал третий вариант как самый безопасный и сравнительно недорогой.

Рассчитываю, что на сей раз посчитал все правильно, но если будете руководствоваться и собственной логикой - не ошибетесь точно. Я же постараюсь и дальше оттачивать материал, исходя из реалий.

Ссылка на переводчик с маркетплейсового, если какие-то из терминов статьи вам непонятны:

Подписывайтесь, будет полезно!

НАВИГАЦИЯ ПО КАНАЛУ ОБ ОЗОН
Территория ОЗОН 🌐12 ноября 2023

#продвижениенаозон #продвижениевпоискеозон #продвижениетоваранаозон #продвижениеозонселлер продвижениекарточкинаозон #трафаретынаозонпродвижение