Когда мы с вами говорим о маркетплейсах, важно понимать друг друга с полуслова. Этот словарь поможет вам быстро освоить мою профессиональную лексику.
Обновлено 02.12.2025
ОГЛАВЛЕНИЕ:
ТЕРМИНЫ НА РУССКОМ ЯЗЫКЕ:
А
Акции
Акции селлера
Акция «Многоуровневая скидка от суммы»
Акция «Скидка от количества»
Б
Бустинг
В
ВБ (Wildberries)
ВВТ
Вес в выдаче
Витрина магазина
Выручка
Г
Глобальные акции
И
Индексация
Индекс локализации
К
Кабинет селлера
Карточка товара
Категорийная выдача
Категорийные акции
Кластер
Комплаенс
Конверсия
Кросс-докинг
Л
Литр товара
Литробонусы
Личный кабинет продавца
М
Маржа
Маржинальность
Медианная цена
Метрика
МегаХит
Н
Нативное продвижение товара
О
ОВХ
П
Показатель
ПВЗ
Поисковая выдача
ППЗ
Премиум-подписка для селлеров
Премиум плюc подписка для селлеров
Пуш-уведомления
Р
Ранжирование
Релевантность
РРЦ
рФБС
рФБС Комфорт
рФБС Экспресс
С
СВД
Селлер
Скидка от Ozon
Склеенная карточка
Снепы
СПП
Супер-товары
СуперХит
Т
Товары Must have
Топ
Трафареты
Ф
ФБО
ФБС
Х
Хиты
Хиты Лайт
Ц
ЦА
Ю
Юнит-экономика
ТЕРМИНЫ НА АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ:
B
Brand awareness
C
CPC
CPM
CTR
F
FBO
FBS
P
Premium-подписка для селлеров
R
rFBS
rFBS Комфорт
rFBS Экспресс
S
SKU
Super-товары
СОДЕРЖАНИЕ: РУССКИЕ ТЕРМИНЫ
А
Акции
— способ продвижения товаров со скидкой. Ozon предлагает три основных типа акций, которые отличаются по охвату аудитории: глобальные (массовые распродажи типа "Черной пятницы"), категорийные (для покупателей определенных категорий товаров) и акции селлера (вы настраиваете скидки для конкретных групп покупателей).
См. также: «Глобальные акции», «Категорийные акции», «Акции селлера».
Акции селлера
— скидки, которые вы настраиваете самостоятельно для определенных групп покупателей. Здесь можно точно настроить аудиторию — например, сделать скидку только для постоянных покупателей или для тех, кто долго смотрел товар.
См. также: «Акции», «Глобальные акции», «Категорийные акции».
Акция «Многоуровневая скидка от суммы»
— акция на уровне всего магазина, которая применяется ко всему ассортименту. Скидка зависит от общей суммы заказа и увеличивается при достижении определенных порогов (уровней). Зачем это нужно: стимулирует покупателя увеличить средний чек, добавляя в корзину сопутствующие товары из вашего же магазина, чтобы "дотянуть" до следующего, более выгодного уровня скидки.
Пример: «Настроил многоуровневую скидку от суммы: 3% при заказе от 3000 ₽, 5% от 5000 ₽. Это мотивирует клиентов собрать более крупный заказ».
Взаимодействие с другими акциями: Эту акцию можно запускать параллельно с другими, например, с Акцией «Скидка от количества». При совместном применении скидки суммируются.
См. также: «Акция «Скидка от количества»», «Акции», «Средний чек».
Акция «Скидка от количества»
— акция на уровне товара, которая побуждает покупателя добавить в заказ больше единиц этого товара. Селлер настраивает несколько уровней скидки (до 4-х), каждый из которых "открывается" при достижении определенного количества товаров в корзине. Зачем это нужно: увеличивает средний чек и объем продаж за счет прогрессивной скидки. Покупатель видит стимул купить 2, 3 или 4 штуки, чтобы получить максимальную выгоду.
Пример: «Запустил скидку от количества на кофейные кружки: 5% за 2 шт., 10% за 4 шт. Это помогло разом продавать больше единиц».
Взаимодействие с другими акциями:Может работать одновременно с другими акциями, в частности с Акцией «Многоуровневая скидка от суммы». В этом случае скидки суммируются.
См. также: «Акция «Многоуровневая скидка от суммы»», «Акции», «Средний чек».
Б
Бустинг
— система "баллов", которая определяет, на каком месте в поиске покажут ваш товар. Представьте, что Ozon оценивает каждый товар по 5-бальной системе: 5 баллов — товар показывают первым, 1 балл — товар показывают в самом конце. Баллы начисляются за соответствие запросу покупателя, отзывы, цену и другие параметры.
В
ВБ (Wildberries)
— крупнейший маркетплейс России. Что важно: каждая площадка имеет свои особенности, и стратегия продвижения на Ozon и Wildberries будет отличаться.
ВВТ
— инструмент внутри рекламного кабинета Ozon в рамках стратегии «Оплата за клик». Автоматически подбирает ставки для показа товара на первых 12 позициях в поисковой выдаче.
См. также: «Поисковая выдача».
Вес в выдаче
— "ценность" каждого параметра для Ozon. Например: соответствие запросу — 40% веса, отзывы — 15% веса, цена — 10% веса. Это как в школе: одни предметы важнее других. Зная веса, мы понимаем, на чем сосредоточиться в первую очередь.
Витрина магазина
на странице карточки товара (под его названием или в боковой части страницы) указано имя продавца или название магазина. Эта надпись, как правило, является кликабельной ссылкой, которая и ведет на его витрину.
Витрина продавца — это его персональное пространство на маркетплейсе, которое можно оформить как полноценный сайт. На этой странице покупатель может увидеть:
· Все товары продавца: Ассортимент представлен в одном месте, без товаров других магазинов.
· Фирменный стиль: Продавец может использовать готовые шаблоны или самостоятельно настроить внешний вид страницы с помощью баннеров и навигации.
· Дополнительную информацию: на витрине закрепляются отзывы клиентов, автоматически отображаются скидки и купоны этого продавца.
Выручка
— денежные средства от основной деятельности бизнеса. Для селлера на маркетплейсе — это сумма всех завершенных продаж (валовой объем платежей покупателей за товары), которая отражается в кабинете продавца до вычета комиссий, логистики и других расходов маркетплейса. Пример: за месяц продано товаров на 500 000 ₽ по чекам покупателей — это ваша выручка.
Г
Глобальные акции
— массовые распродажи на всем Ozon. Самые известные: "Черная пятница", "Хиты", "Хотсейл". Что важно: участие требует больших скидок, но дает максимальный охват — ваш товар увидят миллионы покупателей.
См. также: «Акции», «Категорийные акции», «Акции селлера», «Хиты», «СуперХит», «МегаХит».
И
Индексация
— процесс, когда поисковый робот Ozon "запоминает" информацию о вашем товаре и добавляет ее в свою базу. Простыми словами: пока товар не проиндексирован, покупатели не найдут его через поиск.
Индекс локализации
— показатель того, насколько эффективно мы разместили ваш товар на складах Ozon. Объясняю на пальцах: если склад в Москве, а покупатели в основном в Питере — индекс низкий. Ozon любит, когда товар лежит ближе к покупателям, и награждает за это бонусами.
См. также: «Кластер».
К
Кабинет селлера
— ваша "панель управления" на Ozon. Здесь вы видите: сколько продали, сколько заработали, что делают конкуренты, какие товары пользуются спросом. Это ваш главный рабочий инструмент на маркетплейсе.
См. также: «Премиум-подписка для селлеров», «Премиум плюc подписка для селлеров».
Карточка товара
— страница с вашим товаром на Ozon. Что важно: это ваш "продавец" — чем лучше карточка, тем больше покупок.
Вот так выглядит карточка на Озоне:
См. также: «Склеенная карточка».
Категорийная выдача
— товары, которые Ozon показывает покупателю, когда тот выбирает категорию (например, "Ноутбуки и компьютеры"). В отличие от поиска: здесь покупатель еще не ввел конкретный запрос, а просто смотрит категорию.
Выглядит вот так:
См. также: «Поисковая выдача», «Топ».
Категорийные акции
— скидки для покупателей определенных категорий товаров. Пример: можно сделать акцию только для покупателей косметики или только для покупателей электроники.
См. также: «Акции», «Глобальные акции», «Акции селлера».
Кластер
— зона, которую обслуживает определенный склад Ozon. Простыми словами: Ozon делит Россию на "кластеры" — например, Московский, Питерский, Уральский. Чем ближе ваш товар к покупателю, тем быстрее доставка.
См. также: «Индекс локализации».
Комплаенс
— соблюдение правил Ozon и законов. Почему это важно для вас: нарушение правил ведет к штрафам и блокировке — ваш бизнес просто остановится. Я всегда проверяю, чтобы все было по правилам.
Как употреблять в речи (контекстные выражения):
- «Проверить карточки на комплаенс» — провести аудит всех карточек товара на соответствие правилам Ozon.
- «Товар сняли с продажи за комплаенс» — Ozon заблокировал товар за нарушение правил.
- «Работать в правовом поле и в рамках комплаенса Ozon» — вести бизнес строго по правилам маркетплейса и законодательству.
Конверсия
— это процент пользователей, которые выполнили нужное вам действие на любом этапе пути от просмотра товара до покупки.
Простыми словами: это соотношение между двумя последовательными событиями в воронке продаж. Например:
- Из 100 человек, увидевших товар в поиске, 20 перешли в карточку → конверсия в переходы = 20%
- Из этих 20 человек 5 добавили товар в корзину → конверсия в корзину = 25%
- Из этих 5 человек 2 совершили покупку → конверсия в покупки = 40%
Важно: когда я говорю "конверсия", я всегда уточняю, о какой именно идет речь:
- «Низкая конверсия в корзину» — проблема в карточке товара
- «Высокая конверсия в покупки» — процесс оформления работает хорошо
- «CTR — это конверсия из просмотра в переход»
См. также: «Метрика», «Показатель», «CTR», «Воронка продаж»
Кросс-докинг
— система, когда товар не хранится на складе, а сразу переходит от поставщика к покупателю. Для вас: экономия на хранении, но нужна идеальная логистика.
Л
Литр товара — единица измерения объема на Ozon. Рассчитывается как (длина × ширина × высота) / 1000. Зачем нужно: от этого зависит стоимость хранения на складе.
См. также: «Литробонусы».
Литробонусы — баллы, которые позволяют хранить товар на складах Ozon бесплатно. Как получить: за хорошие продажи Ozon начисляет бонусы.
См. также: «Литр товара».
Личный кабинет продавца — то же, что и кабинет селлера.
См. также: «Кабинет селлера».
М
Маржа
— это разница между ценой продажи товара и всеми прямыми расходами на его реализацию. На маркетплейсе это итоговая прибыль с товара после вычета себестоимости, логистики, комиссий, расходов на рекламу, возвратов и налогов.
Важно: Именно эта цифра показывает реальную прибыльность товара на маркетплейсе.
См. также: «Маржинальность», «Юнит-экономика», «Себестоимость».
Маржинальность
— это процент прибыли (маржи) от цены продажи.
Как считается:
Маржинальность = (Маржа / Цена продажи) × 100%
Пример:
Товар продан за 4000 руб., итоговая маржа составила 1460 руб.
Маржинальность = (1460 / 4000) × 100% = 36,5%.
Зачем это нужно:
Маржинальность — ключевой показатель для принятия решений. Если она ниже 15-20%, бизнес на маркетплейсе становится рискованным и чувствительным к любым изменениям тарифов (впрочем, есть особые случаи).
См. также: «Маржа», «Юнит-экономика», «Рентабельность».
Медианная цена
— цена, которая находится ровно в середине упорядоченного по стоимости списка всех предложений на маркетплейсе. Если выстроить все цены на один товар от самой низкой к самой высокой, медианная цена будет той, что делит этот список пополам: 50% товаров будут дороже нее, а 50% — дешевле. Чем отличается от средней цены: средняя цена вычисляется как среднее арифметическое всех цен, а медианная — это конкретное значение из середины списка. Медианная цена лучше отражает реальную ситуацию на рынке, так как на нее не влияют экстремально высокие или низкие цены. Почему это важно для вас: Ozon часто использует медианную цену как ориентир для участия в акциях и определения "честной" рыночной стоимости товара. Если ваша цена значительно выше медианной, вы можете не попасть в акцию; если значительно ниже — можете недополучить прибыль. Пример: Цены на товар: 100₽, 200₽, 300₽, 400₽, 500₽. Медианная цена: 300₽ (посередине списка). Средняя цена: (100+200+300+400+500)/5 = 300₽.
См. также: «РРЦ».
Метрика
— измеримая характеристика бизнес-процесса, которая помогает оценивать эффективность. Чем отличается от показателя: метрика — это сам параметр для измерения (например, "конверсия", "CTR", "средний чек"), а показатель — это конкретное числовое значение этой метрики (например, "конверсия 5%", "CTR 8%", "средний чек 2500 рублей"). Простыми словами: метрика — это "что мы измеряем", а показатель — "результат этого измерения".
См. также: «Показатель», «Конверсия», «CTR».
МегаХит
— акция Ozon с самыми высокими требованиями к скидкам, но и с самым большим охватом.
См. также: «Глобальные акции», «Хиты», «СуперХит», «Хиты Лайт».
Н
Нативное продвижение товара
— способ продвижения, при котором реклама маскируется под обычный, нерекламный контент. Это может быть статья в блоге, пост у блогера или ведение корпоративной страницы, где упоминание товара подается как экспертное мнение или личная рекомендация, а не как прямая реклама. Почему это используется: доверие аудитории — такие материалы вызывают больше доверия, чем прямая реклама, так как воспринимаются как совет, а не навязывание товара; обход законодательства — закону сложнее доказать рекламный характер контента, что позволяет избегать соответствующих правовых ограничений и маркировки. Отличие от других видов продвижения: в отличие от прямой рекламы с пометкой "реклама", нативное продвижение не афиширует свой коммерческий характер.
О
ОВХ (Объемно-весовые характеристики)
Габариты (длина, ширина, высота) и вес товара в упаковке, готовой к отправке покупателю. Ключевой логистический параметр, на основе которого маркетплейс рассчитывает стоимость доставки, комиссию и условия размещения на складе.
Расчет стоимости логистики часто зависит не только от реального веса, но и от объема упаковки. Маркетплейс использует формулу для определения итоговой расчетной величины. К оплате всегда берется БОЛЬШАЯ величина: по фактическому весу или по объему. Поэтому пустая коробка или неплотная упаковка могут сделать доставку легкого товара дороже. Площадки выборочно проверяют соответствие заявленных и реальных ОВХ, и за расхождения взимают штраф.
П
Показатель
— конкретное числовое значение метрики на определенный момент времени. Чем отличается от метрики: если метрика — это "температура" как понятие, то показатель — это "36,6°C" как конкретное значение. Пример: Метрика: "Конверсия в покупку". Показатель: "2,3% за последнюю неделю".
См. также: «Метрика».
ПВЗ
— пункт выдачи заказов.
См. также: «ППЗ».
Поисковая выдача
— список товаров, который видит покупатель после ввода запроса в поиске Ozon.
Выглядит вот так:
См. также: «Категорийная выдача», «Топ», «Ранжирование».
ППЗ
— пункт приема заказов (место, куда вы привозите товары для отправки покупателям).
См. также: «ПВЗ».
Премиум-подписка для селлеров
— платная услуга Ozon, которая дает расширенную аналитику и дополнительные инструменты для работы.
См. также: «Кабинет селлера», «Премиум плюc подписка для селлеров».
Премиум плюc подписка для селлеров
— расширенная версия Премиум-подписки для селлеров с более широким функционалом аналитических и управленческих инструментов.
См. также: «Кабинет селлера», «Премиум-подписка для селлеров».
Пуш-уведомления (Push-уведомления)
— короткие сообщения, которые появляются на экране смартфона или планшета пользователя, даже если приложение Ozon в данный момент не открыто. Это прямой канал коммуникации маркетплейса с покупателем. Простой пример: вы как покупатель получаете на заблокированный экран телефона сообщение: «Ваш заказ №12345 доставлен в пункт выдачи». Для селлера — это способ бесплатно привлечь внимание к своим товарам, если они попадают в рекламные или информационные рассылки Ozon (например, об акции). Почему это важно для вас: такие уведомления имеют высокий процент прочтения и могут значительно увеличить количество переходов на карточки ваших товаров.
См. также: «ЦА», «Акции», «Конверсия».
Р
Ранжирование
— процесс сортировки товаров в поиске Ozon. Представьте: Ozon как умный продавец-консультант, который решает, какие товары показать покупателю первыми, а какие — последними.
См. также: «Поисковая выдача», «Бустинг», «Вес в выдаче», «Топ».
Релевантность
— соответствие товара запросу покупателя. Простой пример: если покупатель ищет "красное платье", а вы продаете синие брюки — релевантность нулевая. Если продаете красное платье — релевантность высокая.
См. также: «Ранжирование», «Бустинг».
РРЦ
— рекомендованная розничная цена от производителя. Зачем соблюдать: некоторые бренды строго следят за ценами и могут наказать продавцов за демпинг.
См. также: «Медианная цена».
рФБС (rFBS)
— модель доставки, когда вы храните товар на своем складе и сами доставляете до покупателя или пункта Ozon.
См. также: «ФБС», «рФБС Комфорт», «рФБС Экспресс».
рФБС Комфорт
— вариант rFBS с доставкой до партнера Ozon в течение 8 часов.
См. также: «рФБС», «рФБС Экспресс».
рФБС Экспресс
— вариант rFBS с срочной доставкой в течение 15-30 минут.
См. также: «рФБС», «рФБС Комфорт».
С
СВД (Среднее Время Доставки)
— ключевой логистический показатель, который рассчитывает Ozon. Это среднее количество дней от момента заказа до момента получения его покупателем. Как считается: Ozon анализирует и усредняет данные по всем вашим завершенным заказам за выбранный период. Эталонный показатель: Ozon считает оптимальным СВД 29 часов. При достижении этого значения к вашим тарифам применяется базовый коэффициент (1,00) и нулевая комиссия за логистику по модели FBO. Каждый лишний час сверх этого норматива увеличивает ваши расходы. Почему это важно для вас: влияние на видимость — Ozon улучшает позиции товаров в поисковой выдаче для продавцов с низким СВД, так как стремится предложить покупателям самую быструю доставку; прямое влияние на финансы — от СВД напрямую зависит размер логистического тарифа; лояльность покупателей — быстрая и предсказуемая доставка повышает удовлетворенность клиентов и снижает количество отмен и негативных отзывов. Как управлять СВД: для FBO — своевременно и в полном объеме пополняйте остатки на складах Ozon, чтобы заказы не ждали товар; для FBS — сокращайте время на сборку и отгрузку заказов до пункта приема Ozon.
См. также: «ФБО», «ФБС», «Ранжирование».
Селлер
— продавец на маркетплейсе. Простыми словами: это вы — владелец бизнеса, который продает на Ozon.
Скидка от Ozon
— скидка, которую Ozon делает из своего кармана поверх вашей. Что важно: ваша маржа при этом не страдает — это способ стимулирования продаж за счет маркетплейса.
См. также: «СПП».
Склеенная карточка
— объединенная карточка товара, когда несколько продавцов предлагают один товар. Плюс: все отзывы и рейтинги собираются в одном месте.
Снепы
— простые фотографии модели без обработки. В контексте Ozon: термин используется редко, но в целом это фото "как есть".
СПП
— скидка постоянного покупателя (термин от Wildberries). На Ozon есть аналогичные программы лояльности.
См. также: «Скидка от Ozon».
Супер-товары
— товары дороже 2000 рублей с хорошей оборачиваемостью, которые Ozon продвигает особо активно.
СуперХит
— акция Ozon с повышенными скидками, но и с большим охватом.
См. также: «Глобальные акции», «Хиты», «МегаХит», «Хиты Лайт».
Т
Товары Must have
— категория товаров, пользующаяся постоянным, устойчивым спросом, независимо от сезона, акций и других маркетинговых активностей. Это товары первой необходимости или те, без которых целевая аудитория не представляет своего потребления. Зачем это нужно: такие товары имеют высокую частоту покупок и предсказуемый объем продаж. Они являются "локомотивами", которые стабильно генерируют трафик и выручку.
Пример: «Батарейки и средства гигиены — классические товары Must have на маркетплейсе. Их стабильный спрос позволяет прогнозировать обороты и выстраивать вокруг них ассортимент».
См. также: «Ассортимент», «Спрос».
Топ
— первые позиции в поисковой выдаче. Почему важно быть в топе: 70% покупок приходится на товары из первой страницы выдачи.
См. также: «Поисковая выдача», «Ранжирование», «ВВТ».
Трафареты
— рекламные баннеры на Ozon. Отличие от поисковой рекламы: здесь вы платите за показы, а не за клики.
См. также: «Акции».
Ф
ФБО (FBO)
— модель, когда вы отвозите товар на склад Ozon, а дальше он сам занимается хранением и доставкой.
См. также: «ФБС», «рФБС».
ФБС (FBS)
— модель, когда товар хранится на вашем складе, а вы доставляете его до пункта Ozon при заказе.
См. также: «ФБО», «рФБС».
Х
Хиты
— акция Ozon с умеренными скидками.
См. также: «Глобальные акции», «Хиты Лайт», «СуперХит», «МегаХит».
Хиты Лайт
— акция Ozon с минимальными скидками.
См. также: «Глобальные акции», «Хиты», «СуперХит», «МегаХит».
Ц
ЦА
— целевая аудитория (ваши потенциальные покупатели).
Ю
Юнит-экономика
— расчет прибыли с одного товара с учетом ВСЕХ затрат: себестоимость, логистика, хранение, реклама, комиссия Ozon. Зачем это вам: без юнит-экономики вы можете продавать в убыток, даже если на счет приходят деньги.
Расчет юнитэкономики может выглядеть вот так например (я диплом свой защищал по этой теме)
СОДЕРЖАНИЕ: АНГЛИЙСКИЕ ТЕРМИНЫ
B
Brand awareness
— узнаваемость вашего бренда. Чем больше людей знают ваш бренд, тем охотнее покупают ваши товары, даже если они дороже аналогов.
C
CPM
— стоимость тысячи показов вашего рекламного объявления. Пример: баннер показался 50 000 раз, ставка CPM = 150 ₽. Расчет: (50 000 / 1000) * 150 = 7500 ₽ к оплате.
См. также: «CPC»
CPC
— стоимость одного клика по вашей рекламе. Пример: ставка 50 ₽ за клик, 20 переходов = до 1000 ₽ к оплате.
См. также: «CTR»
CTR
— процент людей, которые кликнули на ваш товар из поисковой выдачи. Пример: если ваш товар увидели 1000 раз, а кликнули 50 раз — CTR = 5%. Высокий CTR — знак, что товар привлекательный.
См. также: «Конверсия», «Метрика», «Показатель».
F
FBO
— модель, когда вы отвозите товар на склад Ozon, а дальше он сам занимается хранением и доставкой. (то же, что ФБО)
См. также: «FBS», «rFBS».
FBS
— модель, когда товар хранится на вашем складе, а вы доставляете его до пункта Ozon при заказе. (то же, что ФБС)
См. также: «FBO», «rFBS».
P
Premium-подписка для селлеров
— платная услуга Ozon, которая дает расширенную аналитику.
См. также: «Кабинет селлера».
R
rFBS
— модель доставки, когда вы храните товар на своем складе и сами доставляете до покупателя или пункта Ozon. (то же, что рФБС)
См. также: «FBS», «rFBS Комфорт», «rFBS Экспресс».
rFBS Комфорт
— вариант rFBS с доставкой до партнера Ozon в течение 8 часов. (то же, что рФБС Комфорт)
См. также: «rFBS», «rFBS Экспресс».
rFBS Экспресс
— вариант rFBS с срочной доставкой в течение 15-30 минут. (то же, что рФБС Экспресс)
См. также: «rFBS», «rFBS Комфорт».
S
SKU (Stock Keeping Unit)
— уникальный идентификационный номер, который присваивается каждой товарной позиции в системе учета Ozon. Это ваш внутренний артикул, который помогает отличать один товар от другого. Простой пример: вы продаете футболку одной модели, но в трех цветах и двух размерах. Каждая комбинация (например, "футболка, красный, M") будет иметь свой уникальный SKU. Это позволяет Ozon и вам точно отслеживать остатки и продажи по каждой конкретной модификации. Почему это важно для вас: правильное ведение SKU позволяет точно анализировать, какие именно характеристики товара (цвет, размер, модель) лучше продаются, и управлять ассортиментом.
См. также: «Карточка товара».
Super-товары
— товары дороже 2000 рублей с хорошей оборачиваемостью, которые Ozon продвигает особо активно.
#озонстратегия #словарьмаркетплейса #терминыозонпростымисловами
Этот словарь постоянно обновляется. Присылайте свои предложения по новым терминам для добавления!