Рост клиентской базы, запуск инновационных проектов и расширение за границу — вот, что оставит след в памяти победителей рейтинга Forbes "30 до 30" в уходящем году. Они поделились с Forbes своими достижениями, трудностями, с которыми пришлось столкнуться, и планами на 2024 год.
Кризис как стимул
Ивану Марьясину, победителю в категории "Финансы и инвестиции" рейтинга Forbes "30 самых перспективных россиян до 30 лет", 2023 год принес значительные успехи. Оборот его компании Monite увеличился вдевять раз. Хотя предприниматель не раскрыл точные цифры, он заявил, что достигнуты "сотни тысяч евро, близкие к миллиону".
Monite был запущен Марьясиным и его партнером Андреем Корчаком в начале 2020 года. В начале своего пути компания разрабатывала платформу для выставления счетов и обработки платежей для предприятий малого и среднего бизнеса. Однако в 2021 году стартап пересмотрел свою стратегию, предлагая программный интерфейс (API) для маркетплейсов, банков и других финтех-сервисов. За 2023 год количество клиентов компании увеличилось с пяти до 27.
Марьясин считает, что во многом рост его компании был обусловлен кризисом на инвестиционном рынке. Он отмечает, что финансирование стало затруднительным, и многие компании столкнулись с трудностями. Эта ситуация заставила бизнесы экономить время и средства, предпочитая приобретать готовые решения, что также сыграло в пользу Monite.
Однако Марьясин приписывает всего 5% роста своей компании влиянию текущих тенденций, остальные 95% он отдает заслуге своей команде. За 2023 год штат компании значительно увеличился с 35 до 50 сотрудников, включая топ-менеджеров крупных финтех-компаний и менеджеров по продажам. В 2024 году Monite планирует удвоить выручку, укрепить свои позиции в США и привлечь новый раунд финансирования.
Благоприятная репутация
Андрей Редуто, сооснователь агрегатора объявлений о продаже подержанных автомобилей Haraba и лауреат рейтинга Forbes "30 самых перспективных россиян до 30 лет" в категории "Предприниматели", подчеркивает успехи своей компании в изменении восприятия профессии перекупщика. "Наша задача в этом году заключалась в том, чтобы сделать профессию перекупщика более привлекательной", — рассказывает Редуто. По его словам, за 2023 год увеличилось число людей, относящихся положительно к сделкам с перекупщиками, с 30% до 40%.
Улучшение репутации перекупщиков привлекло больше продавцов на платформу Haraba, увеличив аудиторию компании с примерно 45 000 пользователей в 2022 году до 150 000 в 2023 году. Маркетинг сыграл ключевую роль в росте Haraba: компания инвестировала в корпоративный YouTube-канал, где публикуются интервью с перекупщиками, вебинары и развлекательный контент. За год аудитория канала выросла с 7000 до 77 300 подписчиков, а один из коротких роликов в формате Shorts собрал более 9 миллионов просмотров.
Финансовые результаты Haraba за 2023 год остаются под секретом, но компания планирует и в дальнейшем увеличивать количество перекупщиков на рынке и удвоить свою выручку.
Успех российского ресейл-сервиса Ex-bags в 2023 году: выручка выросла на 80-90%
В 2023 году Ex-bags, ресейл-сервис, основанный Ариной Иванец, номинанткой рейтинга Forbes "30 самых перспективных россиян до 30 лет" в категории "Мода и дизайн", сумел увеличить свою выручку на 80-90%. Важным фактором этого успеха стал общий рост рынка, поддержанный уходом международных брендов из России и растущим спросом на ресейл среди населения. Кроме того, компания успешно вышла на международный рынок, открыв расчетный счет в европейском банке и нашла новых логистических партнеров. Международные продажи в конце года составили 15% выручки, преимущественно приходящейся на рынок Европы.
Расширение ассортимента и новые горизонты: Ex-bags начал перепродавать часы люксовых брендов
Компания также успешно расширила свой ассортимент, добавив в продажу часы от известных производителей. Согласно оценкам Иванец, эти часы заслужили положительные отзывы. В настоящее время доля продаж данной категории невелика, но в планах Ex-bags увеличить ее до 15-20% в 2024 году.
Преодоление трудностей и рост штата сотрудников
Существенным вызовом для компании стал стремительный рост в 2023 году, что требовало оперативного увеличения числа сотрудников. Несмотря на нехватку специалистов, способных определить оригинальность и качество люксовых товаров, команде удалось вырасти с 10 до почти 30 человек.
Планы на будущее: новый раунд финансирования и развитие в ОАЭ
На предстоящий 2024 год Арина Иванец выдвигает амбициозные планы. Она планирует привлечь новый раунд финансирования для развития в ОАЭ, где зарегистрировано юридическое лицо компании. Кроме того, рассматривается возможность предварительного публичного размещения акций (Pre-IPO).
Проект "Травли Net" Дианы Мериновой: борьба с буллингом в школах
Диана Меринова, победительница рейтинга Forbes "30 самых перспективных россиян до 30 лет" в категории "Социальные практики", в 2023 году продолжила свой проект "Травли Net". Этот проект, начатый в 2017 году, направлен на помощь школьникам, родителям и специалистам в борьбе с буллингом.
Масштабирование и вызовы проекта: переход в онлайн-формат и снижение пожертвований
В начале 2023 года проект тестировал программы профилактики буллинга в шести московских школах. Затем он успешно перешел в онлайн-формат, что позволило школам из разных регионов России и стран СНГ участвовать в проекте. Однако, в связи с нестабильностью и переживаниями людей, количество пожертвований от физических лиц уменьшилось в два раза. Тем не менее, проект получил дополнительную поддержку от генерального спонсора "Самолет", который продолжает финансировать разработку новых материалов и работу психологов.
Планы на будущее: финансирование горячей линии и расширение проекта
В 2024 году "Самолет" планирует взять на себя финансирование бесплатной горячей линии психологической поддержки "Травли Net". Горячая линия, которая в 2023 году приняла более 1200 звонков и 650 писем, может столкнуться с увеличением запросов, что подчеркивает необходимость ее расширения в будущем.
