Согласно исследованию Data Insight, ожидается, что российский рынок электронной торговли продемонстрирует впечатляющий рост более чем на 40%, достигнув оборота в более чем 8 трлн рублей к концу 2023 года. При этом доля двух ведущих участников рынка, Wildberries и Ozon, превысит 80%.
Тенденции роста и причины успеха
Аналитики прогнозируют, что общий оборот российских интернет-магазинов и маркетплейсов достигнет 8 трлн рублей, а количество заказов превысит 4,5 млрд. По словам руководителя проектного отдела Data Insight, стабильные потребительские привычки в онлайн-покупках формируются, и медианный стаж интернет-покупок в России составляет пять лет. Покупатели активно выбирают онлайн-платформы из-за более низких цен и привлекательных промоакций.
Фокус на региональном развитии
Одним из ключевых трендов 2023 года является опережающее развитие электронной торговли в регионах. Доли столичных регионов, таких как Москва и Санкт-Петербург, продолжают снижаться, составляя менее 35% общего объема рынка. Топ-5 регионов с наибольшим приростом рыночной доли включают Татарстан, Ростовскую область, Челябинскую область, Нижегородскую область и Краснодарский край.
Лидеры рынка и инвестиции в региональное развитие
Wildberries и Ozon контролируют более 80% рынка. Эти два лидера активно вкладывают в развитие логистики и расширение присутствия в отдаленных регионах. Например, Wildberries подписала соглашение о строительстве распределительного центра в Ярославле, а Ozon инвестирует в логистический комплекс в ОЭЗ "Оренбуржье" и другие региональные проекты.
Перспективы роста в регионах
Эксперты прогнозируют, что в ближайшие годы регионы сохранят высокий потенциал для роста в электронной торговле. Проникновение онлайн-покупок в города с населением менее миллиона человек и в сельские поселения ожидается увеличиться в 2,5-3 раза в ближайшие четыре года. Развитие логистики и улучшение услуг "последней мили" становятся ключевыми факторами успеха маркетплейсов в регионах.
Инвестиции в логистику и развитие сети пунктов выдачи заказов
Лидеры рынка активно инвестируют в логистическую инфраструктуру. Например, Ozon удвоил площадь логистических центров до 2 млн кв. м, а Wildberries строит новые распределительные центры. Обе компании также активно развивают сеть пунктов выдачи заказов.
Таким образом, российский рынок электронной торговли продолжает демонстрировать стабильный рост, с акцентом на развитие в регионах и инвестиции в логистику.
Экономное Потребление: Предпочтение Низким Ценам и Промоакциям
В прошлом году 65% покупателей при онлайн-покупках ориентировались на низкие цены, а 33% выбирали товары из-за привлекательных промоакций, отмечает Data Insight.
Рост Продаж в Категории FMCG
По результатам 2023 года маркетплейсы продемонстрировали высокие темпы роста продаж в категории товаров повседневного спроса (FMCG). Косметику и продукты питания онлайн покупали соответственно 45% и 40% покупателей. Прогноз Data Insight предвидит рост рынка доставки продуктов на 40% до 771 млрд рублей, с уменьшением среднего чека на 10%.
Новые Тенденции в Ассортименте Онлайн-Магазинов
В 2023 году на Ozon лидерство в популярности заняли товары для дома, продукты для красоты и здоровья, а также товары для строительства и ремонта. Категория fashion также демонстрирует стремительный рост.
Развитие Рекламы на Маркетплейсах
Рост рынка digital-рекламы в 2023 году поддерживается retail media. Ретейлеры продают рекламные размещения селлерам на своих онлайн-платформах. Data Insight прогнозирует, что доля рекламы на маркетплейсах в общей структуре рекламных расходов в России вырастет.
Увеличение Запроса на Экспресс-Доставки
"Яндекс Маркет" подтверждает рост спроса на экспресс-доставки, особенно в категории продуктов. За последние полгода заказы продуктов из дарксторов и ретейлеров на "Маркете" выросли вдвое.
Переориентация Рекламных Бюджетов на Retail Media
Retail media становится ключевым драйвером роста рынка digital-рекламы. Продавцы активно используют этот инструмент для продвижения товаров. Wildberries отмечает увеличение доли рекламы в этом канале на 2 раза.
Перенос Трафика из Поисковых Систем на Маркетплейсы
Продавцы и потребители предпочитают маркетплейсы для поиска и покупки товаров. Количество поисковых запросов на Wildberries увеличилось на 70% год к году.
Развитие Рекламных Возможностей Маркетплейсов
Продавцы активно используют рекламные возможности маркетплейсов, такие как вывод в топ и расширение мест для показа рекламы. "Яндекс Маркет" и Ozon заметили увеличение рекламных доходов и популярность среди продавцов.
Согласно прогнозам, маркетплейсы будут увеличивать свою долю на рекламном рынке, привлекая больше крупных брендов и расширяя свою аудиторию.
Ожидания на Рынке E-commerce в 2024 году: Прогноз Data Insight
Общий Объем Продаж и Рост Рынка
Согласно прогнозам Data Insight, объем продаж на рынке e-commerce в 2024 году достигнет внушительных 10,1 трлн рублей, предвосхитив рост на 27%. Ожидается, что количество заказов также увеличится, достигнув 6,3 млрд штук.
Темпы Роста и Долгосрочный Оптимизм
Хотя темпы роста замедляются (с 69% в 2020 году до прогнозируемых 10% к 2027 году), общий объем продаж продолжит увеличиваться. Прогнозируется, что к 2027 году он достигнет 15 трлн рублей, что свидетельствует о долгосрочном оптимизме в отношении рынка.
Тенденции 2024 года: Бренды против Маркетплейсов
Одной из ключевых тенденций 2024 года является рост комиссий маркетплейсов до 30%. В связи с этим бренды и производители будут активно развивать свои собственные онлайн-продажи, обходя маркетплейсы.
Логистика: Рост Локальной Доставки
В логистике намечается увеличение локальной районной доставки в крупных городах. Хотя этот формат более дорог, он становится востребованным для всех участников процесса: покупателей, продавцов и курьеров.
Автоматизация Логистики на Маркетплейсах
Маркетплейсы стремятся автоматизировать логистику. Ожидается, что компании будут инвестировать в робототехнику, включая конвейеры, роботов-сортировщиков и сборщиков, чтобы справиться с ростом стоимости рабочей силы и ее нехваткой.
