Как я стала риелтором в пенсионном возрасте
Три педагогических образования, 23 года стажа и 20 лет работы бизнес-тренером в крупнейших финансовых компаниях. А потом раз — сокращение, пенсия и сложности с поиском новой работы.
Именно в такой ситуации оказалась Лариса Дубчак, героиня нашей статьи. Она могла сдаться, но вместо этого стала частным риелтором и работает в удовольствие. История вдохновляющая — делимся с вами.
Всё началось с педагогики
Ещё в школе я поняла, что хочу работать с детьми. Мама была против, но я считала, что это моё призвание. Поэтому тайком забрала документы после восьмого класса, поступила в педагогическое училище и закончила его с красным дипломом.
Первой работой стал детский сад. Я вкладывала всю себя в каждого ребёнка, всё делала с энтузиазмом. Затем стала хореографом в детской спортивной школе — мы с мужем часто переезжали, и в одном из новых городов мне предложили эту позицию. Я даже поступила на спортфак, чтобы получить спортивное образование.
По возвращении в родной город снова устроилась в детский сад, уже на должность завуча. Проработать там долго не получилось. Зарплата была слишком маленькой, и мне пришлось уйти, чтобы обеспечивать себя и дочерей.
Перешла в продажи и дважды попала под сокращение
После ухода из образования моей новой реальностью стали продажи. Это не приносило прежнего удовольствия, было тяжело морально и физически. В этот момент я поставила себе цель — продвигаться по карьерной лестнице. Быстро доросла до регионального торгового представителя, начала менять компании от местных до крупнейших в стране. Вместе с тем росла и моя зарплата.
Неожиданно произошло сокращение, я потеряла работу и стала бизнес-тренером в продажах. Подготовка к должности заняла четыре месяца, а после работа пошла как по маслу. Я обучала сотрудников — эта деятельность была мне в радость. Через некоторое время открыла свою компанию, но кризис 2008 года нанёс серьёзный удар. Пришлось закрыть бизнес и вернуться в наём.
Я оказалась в неведомой для меня сфере банкинга. Сначала мне и самой пришлось вникнуть в страхование, чтобы обучать банковских работников продавать страховые продукты. Мне нравился процесс работы, и эти годы могу назвать лучшими в своей жизни. Я была в постоянных перелётах, руководила, обучала и получала признание коллег.
В предпенсионном возрасте я снова попала под сокращение, начала искать новую работу и устроилась в страховой отдел банка. Работа мне нравилась, хоть зарплата и была мизерная. В 2019 году вышла на пенсию, и вместе с тем мне пришлось уйти из компании. Ещё год я проработала в частной инвестиционной фирме, но из-за ковида и эта работа накрылась медным тазом.
Вышла на пенсию и столкнулась с эйджизмом
После пандемии я вернулась к поискам работы и столкнулась с проблемой возраста. Руководители и HR были в восторге от моего резюме, но как только видели возраст — сразу отказывали. Крупные компании не хотели брать пенсионерку и даже не звали на собеседования. Сбережения закончились за два месяца, а жить на пенсию в размере 18 тысяч рублей невозможно.
В один день мне поступил звонок от крупной риелторской компании. На собеседовании узнала, что меня хотят видеть руководителем отдела продаж. От этого предложения я решительно отказалась: руководство мне было в тягость, а финансовые запросы у меня были небольшие. К тому же недвижимость для меня была новой сферой. Я попросилась на позицию рядового риелтора, и меня взяли.
Сделки в этой компании мне давались легко, но здесь было много рутинной работы. А ещё меня не устраивала большая комиссия — тогда она была больше 50%. Сейчас уже понимаю, что могла зарабатывать в два раза больше.
Стала частным риелтором и работаю в удовольствие
Уже полтора года, как я работаю частным риелтором, специализируюсь на инвестиционной недвижимости и новостройках. Использую современные подходы и регулярно прохожу обучение у опытных и именитых коллег.
Инвестиционные объекты для меня — настоящая страсть. Я подбираю решения для своих клиентов с любым бюджетом и даже без него. А большинство моих сделок — межрегиональные, так я подбираю лучшие объекты для вложений своих клиентов. Из самых интересных сделок — 25 марта с инвестором мы зашли в сделку по квартире от застройщика и уже за полгода имеем доходность 400% годовых.
Вместо заключения
Раньше я никогда не сталкивалась с недвижимостью как со сферой для работы. Хорошо помню, как проезжала мимо новостроек и думала: «Как можно знать всё об этих домах и стройках?» Это не укладывалось в моей голове. Сейчас же я знаю всех застройщиков своего города, как они работают и какие объекты лучшие, могу подобрать решение для любого запроса. Удивительно, как жизнь может столько раз перевернуться на 180 градусов.