У селлера, желающего увеличить продажи, есть два пути:
- расширение ассортимента, выход в новые ниши
- расширение географии продаж.
Теме выхода селлеров в регионы было посвящено выступление Валерии Воронцовой (Tinkoff-ecommers).
Основные моменты выступления:
1. 60% продаж на маркетплейсах обеспечиваю покупатели из регионов
Перераспределение товарных остатков на региональные склады сделает ваш товар доступнее для покупателей:
- сократится время доставки
- товар, который размещен на ближайшем к покупателю складе, оказывается выше в выдаче
2. Выход на региональные рынки позволит сгладить сезонность продаж на маркетплейсах
Если в Московском регионе сезон зимних товаров еще не начался, то в более холодных регионах, вы уже вовсю можете продавать зимнюю обувь, одежду, товары для зимнего отдыха.
Это также относится и к южным регионам – в Москве лето еще далеко, а ваш летний товар в Краснодаре и Сочи уже будет пользоваться повышенным спросом.
3. Что селлеру нужно сделать прямо сейчас, если он хочет расширить географию продаж на маркетплейсах:
- Посмотреть, покупатели из каких регионов заказывают ваш товар
- Проанализировать статистику поисковых запросов по вашим товарам по регионам – выясните, где больше всего интересуются вашим товаром
- В личном кабинете на маркетплейсе проверить распределение товаров по складам. Посчитать юнит-экономику по непокрытым складам – учесть комиссию, расходы на доставку, хранение.
Поделитесь в комментариях – доставляете товар на склады в регионы? Задумываетесь о расширении географии продаж?
Другие статьи о Конференции Tinkoff-ecommers:
Как выйти в топ на маркетплейсах. Профессионалы делятся опытом
Продажи на маркетплейсах. Что поможет увеличить выручку? Статистика от Тинькофф