Многие риелторы считают, что для хорошего заработка нужно работать круглосуточно. В этой статье я расскажу, как, выполняя всего 7 ключевых действий, Любовь Огнева увеличила свой доход в 3 раза за 2,5 месяца, не работая 24/7.
Подписывайтесь на мой канал, чтобы не пропустить актуальные новости рынка недвижимости.
С чего начинался путь в продажах
Путь Любови начался 20 лет назад, когда она работала в сетевом бизнесе за 50-60 тыс. рублей. Однако ее знакомые риелторы зарабатывали в разы больше. Вдохновившись их примером, она решила пойти в эту сферу.
Попробовав свои силы в трех различных агентствах, Любовь столкнулась с различными трудностями: сокращение из-за кризиса, давление со стороны руководства и низкие комиссии.
Любови не хотелось уходить из недвижимости, но и работать на других ей было тяжело. С поддержкой мужа и бывшей коллеги в 2019 году было принято решение открыть свое собственное агентство «Новострой Сити» в Ярославле.
Уже тогда, в 2019 году, она была знакома с моей Академией и открывала агентство под моим наставничеством.
Агентство работало 3 года, но не все шло гладко. Сотрудники не достигали поставленных целей и не хотели работать, была большая текучка кадров. При этом у Любови был широкий круг обязанностей, и работала она больше всех. В таких условиях у нее не хватало времени на себя и семью, а зарабатывать больше 200 тыс. рублей не получалось.
Тем временем ее сын Илья уже два года работал в отделе продаж моей Академии. Он хорошо знал программу Real Invest Broker и не постыдился порекомендовать ее своей маме.
Так Любовь снова стала частью моего сообщества. У нее не было сомнений, что нужно зайти на программу, ведь первое обучение в 2019 году уже принесло результат: она открыла агентство недвижимости.
Любовь верила, что этот продукт будет не менее эффективным, чем предыдущий. И не ошиблась:
- За 2,5 месяца в сообществе она увеличила свой доход в 3 раза (до 600 тыс. руб.).
- Настроила стабильный поток клиентов на личные сделки (6 сделок в месяц).
- Стала меньше работать и больше времени проводить с семьей.
В сообществе она получила систему 7 шагов, благодаря которым увеличила доход в 3 раза за 2,5 месяца:
Шаг 1: Выбрать новый вектор в работе
Любовь ответила на вопросы:
- Какое направление в сфере недвижимости актуально и трендово?
- Где сейчас мало конкурентов?
- Чем было бы интересно заниматься?
В результате она выбрала работу с инвесторами, так как с ними можно сотрудничать «вдолгую», проводить по несколько сделок в год, а комиссии они платят гораздо больше.
Шаг 2: Актуализировать базу клиентов
Любовь связалась с клиентами, с которыми ранее уже работала, и рассказала: чем сейчас занимается; почему инвестировать в недвижимость выгодно; что может предложить клиенту (выгоды или конкретные варианты объектов).
По итогу информирования старых клиентов Любовь получила 6 заявок.
Шаг 3: Упаковать соцсети
Этот инструмент вызвал у Любови много страхов и сомнений, но она переборола себя. Что ей помогло:
- Окружение в сообществе оказало огромную поддержку
- Делала первые шаги по ведению соцсетей вместе с участниками
- Истории успеха других резидентов поддерживали уверенность
- Отказ от «самокопания» и фокус на действиях
В итоге Любовь:
- Завела страницы в разных соцсетях
- Наняла SMM-специалиста, благодаря которому сэкономила уйму времени
Когда число подписчиков Любови увеличилось до 1000, к ней тут же пошли новые клиенты из соцсетей!
Шаг 4: Интервью с потенциальными клиентами
Интервью – отличный инструмент для знакомства с клиентом, обсуждения его запросов и формирования предложений. Благодаря ему вы узнаете больше о болях, желаниях, страхах и возражениях (БЖВС) ваших клиентов. Это поможет сформулировать верный оффер, который выделит вас среди других риелторов, а клиенты поймут ценность вашей услуги и охотнее согласятся с вами работать. О том, как его правильно проводить, я писал в прошлой статье.
Так, Любовь следовала четкой инструкции проведения интервью, в результате чего ⅔ клиентов вышли с ней на сделку.
Шаг 5: Поиск партнеров для совместных сделок
В моей академии есть чат, где собрались лучшие брокеры и инвесторы со всей страны. Любовь писала в чат и откликалась на предложения о совместных сделках. В итоге она приняла участие в 5 партнерских сделках с членами моей Академии. Теперь у нее есть клиенты по всей России: из Челябинска, Саратова, Москвы, Новокузнецка.
Шаг 6: Оформить реферальную систему
До программы Любовь устно сообщала клиентам, что можно получить процент за приведенного клиента. Но это не работало.
На программе она прописала условия реферальной системы: какой процент и какие выгоды получит человек, если приведет нового клиента.
Далее Любовь отправляла сообщения с условиями в мессенджеры бывшим клиентам. И в результате закрыла 3 сделки через реферальную систему на 285 тыс. рублей чистыми.
Шаг 7: Показывать выгоды клиенту через цифры
При работе с инвесторами Любовь максимально понятно и подробно показывала выгоду от работы с ней. А именно: начала рассчитывать таблицу доходности:
- Почему выгодно вложиться сейчас?
- Какая выгода в перспективе ждет клиента?
Результат: процент инвестиционных сделок возрос с 50 до 90%.
Следуя этим шагам, всего за 2,5 месяца Любовь:
- Повысила свой доход с 200 тыс. до 600 тыс. рублей
- Сформировала капитал в недвижимости на сумму 20 млн рублей
- Стала меньше времени тратить на работу
- Расширила клиентскую базу по всей России
- Приобрела инвестиционный объект
- Стала частью сильного сообщества, где находит клиентов и партнеров
Хотите повторить результат Любови? Тогда подписывайтесь на мой канал в Дзен. Здесь я публикую много полезной информации для риелторов и брокеров: