Разбираемся, как сделать анализ конкурентов ВКонтакте. В статье для вас план анализа конкурентов и пошаговый алгоритм.
Анализ конкурентов — то, с чего нужно начинать продвижение ВКонтакте, и только потом писать посты и покупать рекламу.
На основе собранной информации вы сможете:
- выработать контентную стратегию
- проанализировать и сегментировать ЦА
- сформировать оффер
- взять идеи, чтобы построить комьюнити с аудиторией.
Забирайте по ссылке 9 способов бесплатного продвижения в соцсетях
Как искать конкурентов ВКонтакте
Наверняка некоторых вы знаете поимённо — найдите их ВКонтакте по названию через поиск и сохраните себе. А дальше начинайте искать тех, кого не знаете.
Есть 3 способа поиска:
1. Вручную через «Поиск сообществ» ВКонтакте
Вбейте туда ключевые слова, которые соответствуют вашей сфере. Например, если занимаетесь ремонтом, то ищите по ключам «ремонт квартир», «ремонт в Москве»; если психологией — «психолог», «психолог СПб» и т. д.
2. Вручную через поисковые системы
Принцип такой же: ищите конкурентов по ключевым словам, берите тех, кто на 1–2-й странице выдачи, и по названию компании уже находите их группы ВКонтакте.
3. Автоматически через специальные сервисы
Самый популярный — TargetHunter. Он ищет сообщества по ключевым словам, адресу, геоположению, статусу, описанию. Примеры схожих по функционалу — LiveDune, JagaJam, AllSocial. Есть платные и бесплатные опции.
Как анализировать конкурентов
Заведите себе Google Таблицу, выписывайте в неё всех конкурентов, которых нашли, и сравнивайте между собой по каждому пункту. Для анализа понадобится 10–20 групп.
Например, основные вопросы для анализа конкурентов:
- число подписчиков
- преимущества и выгоды для клиентов
- минусы
- что можно исправить, добавить.
И дополнительные:
- Покупают ли таргет?
- Есть ли дизайнер в группе?
- Какие виджеты в группе подключены?
- Публикуется ли контент постоянно? О чём он? Прослеживается ли план?
- Насколько активна аудитория?
Пошаговый план анализа конкурентов ВКонтакте
Когда вы подготовили таблицу для анализа и нашли несколько групп, начинайте заходить в каждую. Выбирайте для анализа конкурентов те, которые активно ведутся, где есть регулярный контент.
1. Проверьте, какие охваты в группе
Обычно ВКонтакте они держатся на уровне 10% от аудитории. То есть если в группе 4 000 подписчиков, то 400 просмотров поста — это нормально. Если их в 2–3 раза больше, значит, группой занимается профессионал. Если меньше 10% — что-то явно не так. Подумайте, почему так, что идёт хорошо, а что нет.
2. Заполните данные с ответами на основные вопросы в таблицу
3. Перейдите к дополнительным вопросам
Понять, ведётся ли таргетированная реклама, можно по количеству подписчиков. Если их несколько тысяч — значит, скорее всего, они пришли с рекламы. Тогда обратите внимание на посты в группе. Можно вычислить, на какие из них крутили рекламу. Если обычно на постах около 500 просмотров, а на некоторых от 2 000 и больше, значит, их запускали в таргет.
Посмотрите, как сделано оформление группы. Если обложка, аватарка, меню в одном стиле, скорее всего, здесь работал дизайнер. Отметьте, есть ли в группе мемы, анимации?
Проанализируйте виджеты. Как они воспринимаются визуально, что предлагают?
Дальше переходите к анализу контента. Здесь можно почерпнуть интересные идеи для себя, взять что-то на заметку, но не копировать, а адаптировать или только вдохновиться и сделать полностью по-своему.
Кстати, какой контент постить в пустой группе и ещё несколько мастер-классов от топов рынка можете забрать бесплатно на этой странице.
Посмотрите на активность в группе. Посчитайте в процентах, сколько лайков у постов от количества просмотров? Какие посты активно комментируют, а какие репостят? Обратите внимание, одинаково ли количество лайков в постах или цифра отличается в 2 и более раз?
4. Переходите в следующую группу и повторите анализ, выписав всё в таблицу
5. Последней проанализируйте свою группу по той же самой схеме
Чек-лист по анализу конкурентов
Чем больше из этих пунктов есть у ваших конкурентов, тем сильнее их продукт.
- В группе есть закреплённый пост и описание с подробной и понятной информацией о себе. В нём прописан оффер, выгоды обращения в компанию
- Виджеты подключены, есть удобная навигация по группе. Оформлены карточки товаров
- Есть раздел с часто задаваемыми вопросами
- Понятно, куда платить и как оформлять заказ
- Если компания предоставляет доставку, то понятно, как её оформить и как она происходит
- Ведётся работа над визуалом. Всё оформлено в одном стиле: истории, обложки. Круто, если у компании есть фирменные цвета, которые с ней ассоциируются
- Регулярно выходят разные типы постов, на них есть отклик аудитории
- Используются креативы: баннеры, живые обложки, мемы
- Есть рабочая рассылка, подключён чат-бот, человек получает быстрый ответ на свой вопрос в сообщения сообщества
Вы можете также посмотреть, как устроена воронка продаж. Найдите подписную и пройдите путь клиента, фиксируя для себя сильные стороны, недостатки, интересные идеи.
Много можно почерпнуть в комментариях к записям: понять, на что люди жалуются, что у них «болит», чем они довольны.
Имея у себя данные анализа конкурентов, делайте выводы: чем усилить своё УТП, как сделать группу удобнее, какие посты публиковать и как выделиться на фоне конкурентов.