На одном из прямых эфиров мне поступил интересный запрос. Хочу поделиться этим кейсом ⤵️
Исходные данные: ранее у собственника были магазины с большим штатом сотрудников. И с наймом вопросов не возникало.
Но произошло переформирование в агентство недвижимости. И здесь возникли постоянные проблемы с текучкой. Люди перестали задерживаться.
Что делать? 🤷🏻♀️
❗️РЕШЕНИЕ❗️
Начну с того, что магазин и агентство недвижимости - это 2 разные системы 👈🏻
Одно дело магазины, где нужно работать в помещении и у сотрудников, как правило, есть оклады.
Совершенно другое – агентство недвижимости, где люди работаю в полях и на процентах.
Агентству нужны совершенно другие люди 👍🏻
Нужны типажи людей, не привязанные к офису. Не привязанные к стабильному графику и окладам.
(Для тех, кто у меня учился и знает мою типологию - здесь нам нужны денежники и результатники 🙋).
И чтобы их набрать, ВЕСЬ ПРОЦЕСС найма должен быть выстроен ИНАЧЕ. Начиная с вакансии.
Вакансия должны быть совсем другой, чем в магазине. Собеседование должно проводиться иначе.
Как обычно происходит? Был магазин. Переформировался в агентство недвижимости. Взяли прошлые вакансии, которые использовали в магазине. Поменяли название компании, название вакансии, контакты - и вперед.
Так не сработает. Тут нужны совершенно другие люди.
📍Как в маркетинге - под каждую ЦА свой лендинг
📍Так и в найме - под каждую ЦА своя вакансия
Также надо посмотреть, кто занимается наймом.
Бывает так, что собственник забирает себе в новый бизнес уже имеющегося HR. Который обучен. Который уже все знает 🚫
И этот HR начинает все делать "как раньше".
И частенько тяготеет к старым схемам и людям. Потому что там был успешный опыт.
➡️ Моя гипотеза, почему в данном кейсе люди не задерживаются, заключается в том, что система подбора была выстроена так же, как и в магазине. Без упора на другой тип сотрудников.
Хорошая новость в том, что людей, готовых работать за проценты – много.
Если не верите - придите как-нибудь на итоговые собрания какой-нибудь MLM компании 😉
Их много. Важно только чтобы они оказались именно у вас.
Согласны, что разные сферы требуют разных людей?
А какая сфера у вас? И какие люди вам подходят?