Мы уже говорили много раз, что на рынке присутствует очень много посредников, желающих вам помочь в любом вопросе. Если дело касается недвижимости, тут их видимо невидимо. Кто хоть раз пытался продать или купить квартиру и давал объявление, наверное, в этом убедились. Звонят все по поводу и без повода, предлагают какие-то варианты, рассказывают вам какие-то истории и обещают вам фантастические результаты, для всех главное залезть в сделку. Если раньше это были только риелторы, то сейчас работают тоньше, появляются всё новые и новые посредники, обещания все те же - продадим дороже.
Например, развилась целая отрасль так называемый хоумстейджинга.
А если вы наберёте это слово в поисковике, вам выйдет огромное количество сайтов, где прекрасные фотографии показывают, какая квартира была до, какая стала после их участия. Стоит ли овчинка выделки и что это вообще такое?
Если брать обычное определение хоумстейнджинга - это предпродажная подготовка объекта. Через дизайнерские и психологические приёмы в квартире создают интерьер для целевой аудитории. Это помогает продать объект быстро по максимальной цене. Вроде бы задумка хорошая, взять квартиру, хорошо её с дизайнером проработать, и потом она действительно станет более привлекательной, выделится на рынке, её можно будет дороже продать.
Если взять любой из этих сайтов, можете сами убедиться, в выложенных портфолио приводятся различные варианты и показывают фотографии, как вот была страшненькая квартира, какая она стала светленькая квартира, её обставили мебелью, кроватями с подушечками, всё так стало красиво, современно.
Мы не спорим, действительно очень приятный красивый вид, однако возьмём экономическую сторону вопроса, благо сведения на тех же сайтах есть.
Например, сколько будет вознаграждение хомстейнджеров? Находим и нас успокаивает, что затраты будут не больше 2% от цены квартиры. Если взять простую двухкомнатную квартиру в пределах МКАДа за 10 миллионов, то 2% составит 200 тысяч, наверное, не мало. При этом предпродажная подготовка убеждает, что она может быть точечная, не малозатратная и т.д., но когда заходишь на те же самые портфолио и смотришь, что там вложение на комплектацию квартиры составляет значительные суммы 400-500 тысяч руб.
Неплохо, конечно, если взять любую бабушкину квартиру, вложить туда полмиллиона, наверное, она приобретёт совершенно другой вид, для этого и дизайнер особо не нужен. Поклейте светлые обои, настелите ламинат, купите нормальную мебель, расставьте её, а ещё вставьте пластиковые окна или ещё что-нибудь сделайте и двери нормальные. Тогда квартира действительно будет выглядеть очень хорошо.
Мы этого вопроса частично касались, когда обсуждали на нашем канале вариант стоит ли делать предпродажный ремонт в продаваемой квартире и высказывались разные мнения, нам доказывали, что проведённый ремонт существенно что-то изменил. Если мы посмотрим, во что обойдётся эта предпродажная подготовка через такие фирмы, то вы затратите 400-500 тысяч на комплектацию квартиры, 200 тысяч отдадите им. Не забудьте ещё и то, что вам придётся нанимать риелтора, который должен провести саму сделку, фактически это ещё 150-200 тысяч.
Таким образом, набегает почти 900 тысяч накладных расходов. Но что это даст? Продать вашу двухкомнатную квартиру вместо 10 миллионов за 11 миллионов, наверное, это невозможно. Вы не сможете увеличить цену, максимум, на что можно будет рассчитывать, это вы пройдёте по верхней ценовой категории в данном районе. Конечно, это даст какую-то прибавку, те же самые 5% цены, которые и есть 500 тысяч от 10 миллионов, и вы продадите не за 10, а за 10 с половиной миллионов, при этом, вложив туда 900 тысяч.
Экономика не очень срастается при таких раскладах. И хотя действительно хорошая квартира с хорошим интерьером продаётся быстрее и немного дороже, но сильно и существенно вырасти в цене она не может по определению. По сути, идёт очередное навязывание услуг. А мы говорили, что самая главная проблема всех продаваемых объектов это элементарное наведение в них порядка, чем эти хоумстейнджеры займутся в первую очередь.
Никто не мешает вам самому выкинуть весь лишний мусор, особенно это касается балконов, про которые все забывают, выбросить старую мебель, доставшуюся от бабушки в её наследственной квартире, выбросить её газеты советских времён и вообще выбросить весь хлам. Гарантируем, что если квартира будет просто пустая, вообще без всякой мебели, она продастся точно так же быстро, как и наполненная красивой мебелью.
Мы уже это много раз проходили, и, кстати говоря, квартира вообще без мебели продаётся быстрее, она показывает, что здесь никто не живёт, что люди реально готовы и все в этом сразу убеждаются. Поэтому на такие квартиры покупатели находятся намного быстрее, нежели на те, где есть мебель и ещё тем более кто-то там живёт, и вопрос ещё надо будет решать с его переездом.
Вот простые мысли на тему развития услуг. Конечно, мы предполагаем, что в каких-то особо дорогих квартирах за сумасшедшие деньги в особых районах 400 тысяч и будет по отношению к цене как раз-таки 1%, а вознаграждение дизайнерской фирмы составит 0,5% от цены квартиры. Во всяком случае, для бюджетных вариантов использование этих услуг совершенно не подходит.
Что может воспрепятствовать продаже квартиры?
Наиболее частые ошибки при самостоятельной продаже недвижимости.
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ватсапп/вайбер: 8-985-546-80-08; e-mail: ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.