Очень часто при общении с клиентами мы встречаем вопросы о том, в какой срок будет совершена продажа? Ответ на этот вопрос не всегда возможно дать, поскольку на продажу влияет очень много различных обстоятельств. Сегодня обсудим наиболее частые случаи и причины, вследствие которых продажа замедляется.
Начнем с того, что если брать общие положения о соотношении цены и качества, то при нормальной цене сопоставимой с качеством продаваемого жилья, всегда можно найти своего покупателя. Проблема заключается только в том, что продавец всегда переоценивает своё жильё. Он считает, что оно стоит более дорого, чем на самом деле оно стоит, либо он хочет получить больше, чем на самом деле можно при сопоставимых условиях выручить за эту квартиру.
Кроме того, отсюда возникает эффект задержки продажи поскольку если вы требуете за своё жильё слишком много, то срок продажи замедляется, уменьшается количество потенциальных покупателей и квартира может не продаваться годами, что мы прекрасно наблюдаем на рынке.
Соответственно, если вы снизите стоимость квартиры до определенного предела, то продажа состоится очень быстро.
Однако, все хотят получить как можно больше и отсюда все проблемы. Поэтому главной причиной, на наш взгляд, это цена, на которую продавец может повлиять, назначив более разумную цену, и продажа в этом случае состоится быстро. Чем ниже вы назначите цену, тем быстрее состоится продажа, отсюда и возникает ЭФФЕКТ СРОКА.
Однако, есть и другие причины, которые влияют на продажу. Есть средняя стоимость квадратного метра на рынке, но надо понимать, что квадратный метр в новостройке и во вторичном жилье, а тем более в старом жилье, это разные квадратные метры. Рыночная цена может быть разумной, однако, в конкретном доме и в конкретном месте она может не устраивать потенциального покупателя.
Прежде всего, это относится к старым домам. Мы не берем исторический центр Москвы, где дома очень старые, однако, от этого они не теряют привлекательности, а мы говорим о домах, расположенных на удалении от центра и там это влияет. Как правило, старые дома строились по старым проектам и по современным меркам уже не такое комфортное жильё, которое строят сейчас.
В те времена не уделяли внимание придомовой территории, поэтому сплошь и рядом можно видеть пятиэтажки, наставленные одна друг за другом, и никакой придомовой территории там даже не предполагается, максимум, несколько дорожек и всё.
Это затрудняет эксплуатацию такого дома. А сейчас у всех автомобили и поставить их негде.
ПРОДАЖА СТАРОГО ДОМА С НЕУСТРОЕННОЙ ПРИДОМОВОЙ ТЕРРИТОРИЕЙ будет замедлять продажу, даже если цена будет рыночная.
На продажу также влияет наоборот СЛИШКОМ БОЛЬШИЕ КВАРТИРЫ. Всем известно, что трехкомнатные квартиры продаются намного труднее, чем однокомнатные, а тем более студии. Чем меньше квартира, тем больше на неё покупателей и наоборот, если размер квартиры превышает какие-то разумные пределы, то продать её сложно.
Если у вас 100 или 200 квадратных метров, то найти покупателя на такую квартиру будет непросто, даже если вы снизите цену. Таких покупателей не так много, которым требуется такая площадь. В этом тоже проблема больших домов и зданий, которые купить может только очень ограниченное число лиц, пусть даже и со скидкой, никакая скидка в этом случае не поможет.
Большое значение имеет РЕМОНТ.
Современные молодые люди не хотят заморачиваться ремонтом, они ходят и смотрят, в отличие от людей советского времени, которые навидались всего, молодые люди не хотят делать ремонт. Им подавай готовое жильё, чтобы там всё уже было. поэтому если вы рассчитываете на молодежную аудиторию, то придется этим вопросом озаботиться и хотя бы провести косметический ремонт, который скроет самые основные недостатки.
Большое значение имеет САМ ВИД ДОМА И ОКРУЖАЮЩЕЙ ТЕРРИТОРИИ.
Здесь речь идет не о том, что она обустроена, а именно о красоте. Современные люди тоже наслышаны о вопросах экологии, хотят хорошо проводить время. Если рядом с домом есть лес, парк или наоборот, уродливая промышленная зона, то одно это может серьезно повлиять на сроки продажи.
Наконец, один из признаков современного рынка это различные скидки и дисконты, куда не пойдешь везде баллы встречные, зачетные и т.д. Рынка недвижимости это касается напрямую, поэтому НЕОБХОДИМО В ВАШУ ЦЕНУ ЗАЛОЖИТЬ КАКОЙ-ТО ДИСКОНТ, который вы уступите во время торгов и который будет приятным дополнением для человека. Без этого сейчас никакие продажи не состоятся, обычно закладывается минимум 50 тысяч, чтобы ими можно было легко поступиться, но может быть и больше.
Часто встречали, что продавец не уступает ни рубля, это помимо прочего производит плохое психологическое впечатление на покупателя, который привык к тому, что ему везде уступают, а тут вдруг нет. Либо этот дисконт должен быть уже заложен в цену либо его надо предоставить тем или иным образом, это ускорит продажу в любом случае.
Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)