Наблюдали поведение клиентов, которые пытались самостоятельно продать квартиру, а потом в конечном итоге обращались за помощью к риэлтору, и можем выделить несколько самых типичных ошибок при самостоятельной продаже.
1. Цена и её корректировка.
Если вы размещаете объявление на Циан и подобных площадках, то в момент размещения заявки она наиболее просматриваемая, сразу выходит в топ всех объявлений, находится на самом верху и чаще всего просматривается. Спустя время объявление уходит вниз, просмотры резко падают.
Если по истечении месяца ничего не изменилось, просмотров объявления нет, нет звонков, то скорее всего, ничего не продастся. Вы должны понимать, что профессиональные риэлторы просматривают все до единого объявления и не могли пропустить ваше.
Т.е. их покупателей не привлекла цена, локация или другие качества помещения и изменить это уже невозможно. Нужна корректировка, причем быстрая, однако многие люди к этому не готовы. У них годами висят объявления по одной и той же цене, если вы настроены на продажу, нужно быстро проводить корректировку цены.
Обратите внимание, что корректировка цены может быть не только вниз, но и вверх. На нашей памяти за последние два года произошло много событий, когда цены очень прыгали в моменте и необходимо это отслеживать. Нельзя разместить одну цену и чтобы она оставалась как памятник без движения, на этом можно сильно проиграть либо потерять время.
2. Прописанные лица
Наличие в квартире прописанных лиц в разы затрудняет продажу, мы много об этом писали и говорили. Однако, всегда попадаются упертые продавцы, которые не хотят выписываться по своим надуманным причинам. Для любого покупателя, который пришел с деньгами, это будет первым препятствием для продажи.
Покупатель обязательно задаст вопросы о выписке и сроках и ответ должен быть быстрым и убедительным. Но лучше всего, что бы этот ответ уже был дан в объявлении, что бы для потенциального покупателя это не было сюрпризом. Если уж позвонил, значит ответ его устроил.
Учтите, что отсутствие прописанных лиц будет преимуществом, которое позволит немного прибавить цену. Вопрос прописки надо решать, а не пытаться переубедить покупателя, что всё будет в порядке, сейчас на рынке никто никаким обещаниям не верит. Прописка различных штрафов в договоре на практике мало помогает, если вы действительно попадете в мошенническую схему.
3. Забыли о налогах
Неопытные продавцы не просчитывают налоговые последствия своих действий, не учитывают общие налоговые последствия для применяемых схем продаж.
Например, нам встречались попытки распорядиться наследственным имуществом, но не в порядке наследования, а в порядке дарения. При жизни наследодатель оформил свою недвижимость на детей, а после его смерти дети решают переделить наследство, распределить его более справедливо или по совести.
Производилось дарение квартиры от сестры брату, который через 1,5 года перепродает эту квартиру. При этом он забыл, что при сроке владения квартирой менее 3 лет, требуется уплатить НДФЛ. Каково же было разочарование брата, когда налоговая инспекция выставила требование об уплате НДФЛ с кругленькой суммой. Хотя ничего не препятствовало оформить сделку от сестры, а деньги потом поделить, как захотят.
4. Ошибки в определении цены
Люди не проводят никаких исследований рынка в попытке определить реальную цену их квартиры. Их ценообразование бывает просто изумительным. Нам попадались случаи, когда престарелые родители наобещали детям и внукам определенные суммы, а еще себе надо оставить. Потом они складывают свои цифры и цена получается на пару миллионов выше рынка. Убедить их в чем-то невозможно.
В других случаях они ориентируются на каких-то своих знакомых, удачно продавших свои квартиры. Они хотят за столько же! А еще в этом же доме продает квартиру сосед по вот ТАКОЙ цене. Моя квартира нисколько не хуже!
Конечно, многие понимают, что надо провести исследование ближайшей локации и вывести среднюю цену 1 кв.м. Затем надо оценить свои преимущества и недостатки и скорректировать цену. Однако, многие не в состоянии это сделать - оно не знают как это делать или не хотят это делать.
Выставление цены в таких случаях происходит в надежде на чудо - найдется простак, который возьмет. Только через несколько месяцев приходит осознание, что дураков нет и считать деньги люди умеют.
Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)