Сейчас готовится сделка в Воронеже и завершится очень скоро.По этому поводу хочу рассказать вам свой подход к масштабированию на примере расширения филиалов «Зубы за 1 день».
Отсутствие спешки
Клинику в Воронеже выбирали 4 месяца и это нормально. Важна не скорость покупки, а качество клиники
Оценка и многофакторный анализ
Перед покупкой важно оценить риски и сделать анализ объекта по оборудованию, потоку клиентов, ИТ подсистемам, коллективу, инженерным подсистемам и т.д. Это имеет прямое влияние на стоимость клиники, мы формируем для себя реальную цену и аргументированно ведем переговоры. Иногда можно снизить цену в два раза, а в этом нам помогает собранная командой информация
Привлечение средств на покупку
Это могут быть займы, кредиты, личные средства или инвестиции. На сегодняшний день инвестиционные средства стоят 20% от доли, даже если инвестиции составляют 100%Бизнес-модель.
После покупки вам предстоит работать с привлечением клиентов/пациентов, а если вы не знаете где их найти и что им предлагать, то у вас нет бизнес-модели
Я уже такое встречал, можно вложить 75 млн в клинику, а потом сидеть в ней, копить долги и обязательства
Почему это всем выгодно?Для меня это самые вкусные объекты, анализируем вложения, видим обязательства владельца, показываем ему реальную рыночную стоимость, потому что неадекватные вложения не покупаются и после получаем хорошую цену, которая всех устраивает и от этого все выигрывают
