Залим Кудаев

🦷Где деньги, Зин? Почему растёт бизнес, а денег нет Рост 30%. P&L в плюсе. Прибыль есть. Денег нет. Снова разрыв. Вы путаете прибыль с деньгами. Это не одно и то же. P&L работает по начислению: отгрузили — записали выручку, даже если деньги придут через 60 дней. DDS показывает реальность: клиент заплатил — деньги поступили на ваш счёт. Можно платить зарплаты, поставщикам, налоги. Три причины разрывов: 🦷Не понимаете бизнес-модель. Когда клиенты платят? Когда вы платите? Разрыв между отгрузкой и оплатой? Сколько зависло в дебиторке? 🦷Не налажены потоки. Когда получаете оплату? Когда платежи по обязательствам? Какой запас? 🦷Не работаете с финансистом. Бухгалтер считает прошлое, финансист прогнозирует будущее. Что делать: 🦷Постройте платёжный календарь на три месяца. По неделям: когда приходят, когда уходят. Разрывы видите — резерв закладывайте. 🦷Управляйте дебиторкой жёстко. Отсрочка = кредит за ваш счёт. Закладывайте стоимость в цену, мотивируйте предоплату. 🦷Стройте резервы на 1–2 месяца расходов. Без них разрыв превращается в кризис. 🦷Работайте с финансистом еженедельно. Каждую неделю: где зависло, где риск, решения сейчас. 🦷Разделите в голове прибыль и кэш. Прибыль про будущее. Кэш про сегодня. Проверьте себя: 🦷Календарь есть? 🦷Знаете, когда клиенты платят? 🦷Сколько в дебиторке? 🦷Резерв есть? 🦷Встречи еженедельно? Если хоть на один вопрос "нет" — вы под риском. Бизнес умирает не от отсутствия прибыли. От отсутствия денег. Можно быть прибыльным и обанкротиться. Постройте систему. Сейчас. 🦷🦷🦷