Почему люди приобретают и продают жилье? Что побуждает их совершать такие сделки? Я часто подчеркивал, что люди покупают или продают квартиры, вступая в сделки, лишь тогда, когда их вынуждают обстоятельства. Когда возникает острая необходимость.
Но что это за обстоятельства? Давайте рассмотрим наиболее распространенные причины совершения сделок с недвижимостью, причем они относятся как к продавцам, так и к покупателям.
Получение значительного дохода. Человек, заработавший большую сумму, часто сталкивается с проблемой выбора, куда инвестировать средства. И нередко недвижимость становится объектом вложений: Приобретение жилья для инвестирования и сдачи в аренду.
Возможность перепродажи (в том числе за рубежом). Инвестор может одновременно быть как покупателем, так и продавцом. Представьте, у него есть определенная сумма, но не хватает средств на покупку дорогостоящего объекта. При этом у него имеется старая ненужная квартира, которую он продает, чтобы приобрести новую.
Семейные или жизненные обстоятельства: Семьи, где выросли подросли дети и не могут поместиться в маленькой квартире, нуждаются в пространстве.
Семейные конфликты, разводы.
Необходимость срочного переезда в другой район, город или страну.
Иногда человек меняет жилье из-за своего социального статуса. Например, он стал состоятельным, но живет в эконом-классе в дешевом районе, И ему приходится покупать ликвидное жилье под давлением со стороны родственников, знакомых или коллег.
Зачем нужно понимать все это? Именно для определения успешности сделки с контрагентом. И если сделка возможна, то как ее провести наиболее выгодно?
К примеру, вы приобретаете квартиру и выясняете, почему продает ее продавец. Если вы узнали, что у него есть веская причина срочно продать, то вероятнее всего будет проще договориться о цене.
То же самое относится к продаже квартиры: если покупатель запрашивает торг, но вы понимаете, что ваше жилье идеально подходит ему, то возможно, сделка состоится и без торга.
✏️ Автор канала: Сергей Заводских — эксперт по юридической безопасности сделок с недвижимостью.
Читайте так же в Телеграм: «Чек-лист: 15 советов покупателю квартиры»