В этой статье я расскажу, как риелтору открыть свое онлайн-агентство и работать не выходя из дома. Подписывайтесь на мой канал, чтобы не пропустить полезные статьи об актуальных новостях рынка.
Многие риелторы боятся работать на себя из-за нехватки опыта и навыков. Они считают, что без агентства сложно находить клиентов и получать высокие комиссии. Однако история резидента моей Академии Анастасии Ковалик доказывает обратное. Она смогла уйти из агентства и стать миллионером в 25 лет, создав собственную команду с нуля.
С чего начинался путь Анастасии
Раньше она работала визажистом, жила в съемной квартире во Владивостоке и зарабатывала 40 тыс. рублей в месяц. Однако Анастасия осознавала, что в этой профессии не может раскрыть свой потенциал, много зарабатывать и оказывать реальную помощь людям.
В 2020 году она вместе с мужем переехала в Краснодар, где ее привлек рынок недвижимости. Анастасия задала себе вопрос: «Могу ли я объединить помощь людям с высоким доходом, занимаясь продажей недвижимости?» Тогда она решила попробовать себя в этом и, как большинство риелторов, начала свой путь с агентства недвижимости.
Однако через 4 месяца Анастасия поняла, что работа «на дядю» не соответствует ее амбициям. Особенно разочаровывали методы работы в агентстве: нужно было выставлять фейковые объявления и врать клиентам. Но уходить было страшно, так как не хватало компетенций, чтобы работать на себя.
В январе 2021 года она узнала о моей Академии. Посмотрев несколько вебинаров, Анастасия поняла: эта информация поможет агентству выйти на новый уровень. Тогда она предложила руководству оплатить программу обучения для риелторов Pro Capital, чтобы повысить свои компетенции, но получила отказ. Это стало последней каплей. Она уволилась и сама оплатила программу, чтобы начать работать как частный брокер.
Это радикально изменило ее жизнь. Анастасия начала вести блог в Нельзяграме* и активно изучать застройщиков. В марте 2021 года она заключила свою первую самостоятельную сделку на сумму 160 тыс. рублей. А за 1,5 года начала зарабатывать от 300 тыс. рублей в месяц.
Повторив несколько раз такой результат, Анастасия поняла, что нужно двигаться дальше и бить новые рекорды. Она хотела начать работать с инвесторами, так как они зачастую становятся постоянными клиентами, быстро принимают решения и ценят работу брокера. Но у нее не хватало знаний, поэтому она снова пошла ко мне, но в этот раз на программу Real Invest Broker.
Сейчас ее жизнь изменилась. Анастасия основала свое онлайн-агентство недвижимости, где зарабатывает 900 тыс. рублей в месяц. Она обрела уверенность в себе, начала больше путешествовать и нашла партнеров и друзей в 94 городах России.
Как Анастасия решила основать свое онлайн-агентство недвижимости?
На программе Анастасия стала плотно работать над личным брендом — вести соцсети. Изначально ей приходилось работать 24/7, из-за чего быстро выгорела. Тогда она поняла, что нужна команда. Было страшно сделать этот шаг, но она решилась на это, чтобы освободить свое время и, как следствие, больше зарабатывать.
Она набрала специалистов, и уже через 2 месяца клиенты из Нельзяграма* стали более целевыми и легче выходили на сделку. Появилось больше времени и энергии.
Благодаря блогу Анастасия получила 3 заявки на интервью, и 100% людей вышли с ней на сделки с общей комиссией 630 000 руб.
Поняв, что интервью — эффективный инструмент, она начала его масштабировать. Как правильно проводить интервью, я писал в прошлой статье.
Когда из блога начало поступать более 40 заявок в месяц, Анастасия решила создать свое онлайн-агентство.
Что помогло Анастасии создать свою команду и зарабатывать от 900 тыс. рублей в месяц?
Шаг 1: Быть открытым лидером и понять свою миссию. В случае Анастасии — это помощь людям.
Шаг 2: Нанять одного ассистента и понять механику работы с командой для дальнейшего масштабирования.
Шаг 3: Набрать необходимых специалистов. Проанализировать, какие задачи не хочется выполнять и найти под них специалистов. Например: менеджера по продажам, ассистентов, копирайтера, SMM-специалиста.
Шаг 4: Поручить одному человеку отслеживать процесс работы. Чтобы достичь высоких чеков, важно разрешить себе делегировать часть работы другому специалисту, чтобы освободить свое время для более важных дел.
Сейчас Анастасия только проводит интервью с инвесторами, а остальные задачи делегирует команде.
Шаг 5: Взаимодействовать с людьми, которые уже добились результата. В моем сообществе Анастасия нашла людей, открывших агентство. Их советы помогли ей выполнить правильные действия, которые экономят время и ресурсы.
Шаг 6: Не бояться пробовать. Ошибки — это абсолютно нормально. Благодаря им можно найти лучшее решение проблемы. Поэтому важно давать команде возможность пробовать и ошибаться.
Шаг 7: Смена ниши. Если ваша работа не приносит результата — попробуйте сменить сегмент. Так, Анастасия перешла от работы с жилой недвижимостью к работе с инвесторами. Это привело ее к увеличению дохода в 3 раза.
Благодаря этим шагам жизнь Анастасии выглядит так:
- Купила квартиру для ребенка, новый дом и автомобиль
- Может позволить себе проживать жизнь так, как она хочет и не экономить на себе
- Родила в лучшей клинике
- Посещает мероприятия для вип-персон
Хотите повторить результат Анастасии? Тогда подписывайтесь на мой канал в Дзене. Здесь я регулярно публикую статьи, которые помогут риелторам выйти на желаемый уровень дохода.