Реклама ИП Рызов И.Р.
ИНН 772776698324
Erid 2VtzqwEGvw3
Сколько бы ни говорили про равноправие, а все равно сохраняется дисбаланс. Мужчину воспринимают серьезным, волевым, деловым. Девушка — мягкая, уступчивая, на грани с безынициативностью. Способна ли женщина проводить переговоры? Есть ли сугубо женские стратегии? Разбираемся в тонкостях.
Может ли женщина вести себя как мужчина
Теоретически — да. Вспомните железную леди Маргарет Тэтчер. Никто не скажет, что она была мягкой, уступчивой, безынициативной.
Суровых женщин-начальников тоже хватает. Многие вполне успешны, используют сугубо мужские техники. Но ряд экспертов считает, что восприятие пола имеет значение. Гендерные психологи настаивают, что к мужчине по умолчанию более серьезное и деловое отношение. Девушка, особенно молодая и красивая, воспринимается «милым цветочком», у которого нет мнения.
Современные тенденции эмансипации борются с проявлениями даже «благожелательного сексизма». Проблема в том, что в переговорах подсознательное пересиливает: менее 20% информации усваивается вербально, на уровне разума.
Видя перед собой изящную блондинку, мужчина все равно в первую очередь подумает не о серьезных переговорах. Будь эта девушка хоть десять раз торговым представителем, главным инженером, владельцем корпорации, инвестором.
Вывод: да, женщина может вести переговоры как мужчина. Просто ей придется пробивать не одну стену, а две или три.
«Женские» стратегии и как их использовать
Биться головой в стену — выход, но не разумный. Гораздо лучше вести переговоры по-женски. Допустимы даже манипуляции, основанные на гендерных ожиданиях. Вот рабочая стратегия:
- Повторение. Нужно повторить тезис, сказанный оппонентом. Пока не надо ни соглашаться, ни опровергать его. Повторение создаст иллюзию слабости — оппонент решит, что перед ним уступчивая милая барышня, которая совершенно не будет с ним спорить. Вот она уже проглотила его наживку, раз повторяет высказанную мысль своими словами. Женщина в принципе ощущается меньшей угрозой по сравнению с мужчиной, а эта техника еще и добавляет уюта и комфорта. Оппонент мирно улыбается, уверенный в своей победе.
- Согласие. Выберите те условия, которые вам подходят. Согласитесь с ними. Например, начальник хочет, чтобы вы пожертвовали ближайшими выходными и сделали срочный отчет. У вас в принципе нет никаких планов, так что вы не возражаете против дополнительной работы. Вопрос только в цене. Но к ней вы еще не переходили, а на этом этапе уже повторили задание и согласились. Пора переходить к договору и уступкам уже от начальника.
- Добавление. Третий этап — коварный и принципиальный. Вы заставили оппонента расслабиться, согласились с его условиями. Самое время поставить маленькое невинное «но» — блестящая шпилька в прическе. Да, конечно, вы выйдете в свой выходной. Закончите отчет, который, никак нельзя отложить. Но компания должна будет выплатить тройную ставку. Нет, не двойную. Вы согласны только на утроенную оплату. В чем сила этого приема? В том, что оппонент уже полностью расслабился, выстроил свои планы в соответствии с согласием, а вы воткнули в него, к которой он совершенно был не готов.
Будет ли оппонент возражать? Может попытаться. Но он уже расслабился и снова превратиться в хищника ему будет трудно. Инициатива на вашей стороне. Скорее всего, оппонент не будет спорить. Тройная оплата, так тройная. Послушная хорошая девочка получает свой приз.
Вывод простой: женщина может выиграть переговоры и по мужскому сценарию. Однако «женский» дает определенные преимущества, которыми можно и нужно пользоваться.
Друзья, еще больше хитростей ведения эффективных переговоров мы разбираем на моих бесплатных мастер-классах. Мы учимся выигрывать в любом диалоге.
Читайте еще: