Ещё один вопрос регулярно возникающий при обсуждении порядка расчётов между сторонами при подготовки сделки. Клиент обязательно спрашивает, что лучше применить при расчётах - аванс или задаток.
Опять-таки, непонимание самого инструмента порождает не правильный выбор. Нет плохого или хорошего, лучшего или менее лучшего, есть разные инструменты, которые применяются в разных случаях. Всё зависит от того какой инструмент вам нужен, у вас есть ложка и вилка и что лучше?
Наверно вилка лучше для одних продуктов, а ложка для других, это же и так очевидно. Поэтому нельзя противопоставить вилку и ложку и сказать, что нет, а есть ещё нож. Нож тоже нужен, но он для других случаев и заменить ложку вилкой достаточно сложно. Хотя некоторые продукты ложкой наверное можно съесть, а вот вилкой суп похлебать вряд ли получиться. Точно также с авансом и задатком.
Аванс – это некая сумма, выдаваемая вперёд, в счёт будущих оплат. С этой точки зрения задаток точно также выглядит. Однако правовые последствия, в случае отказа от сделки, совершенно различные.
Так аванс представляет собой сумму, которая выдаётся вперёд, покупатель подтверждает свои намерения что-то купить, совершить сделку. Как правило, идёт речь о небольшой сумме, выдаётся она в счёт предстоящих расчётов, в случае отказа от сделки она должна быть возвращена, вот и всё. Т.е. задача аванса, продемонстрировать наглядное желание покупателя купить вещь, что он готов даже выдать некую сумму вперёд.
Задаток в этом отношении несёт более серьёзную обеспечительную функцию. Если сделка не состоится, то встаёт вопрос о том, кто в этом виноват. Соответственно, виновная сторона и понесёт ответственность, которая будет заключаться в сумме задатка.
Например, если отказался покупатель, он теряет задаток, если отказался продавец, он должен вернуть задаток и ещё такую же сумму. Как видим это более серьёзная обеспечительная мера, которая в большей мере гарантирует совершение сделки. Заключение сделки с применением задатка более вероятно, нежели без.
По крайней мере, если другая сторона отказалась от сделки, то вы получите хоть какое-то вознаграждение в счёт возмещения ваших усилий и затрат, которые вы уже предприняли для сбора документов и других действий, необходимых при продаже квартиры.
Соответственно, это два разных инструмента и их применяет то лицо, кому это больше нужно. Если вы реально хотите гарантированно заключить сделку, то тогда вам надо применять задаток. Если вы не уверены в совершении сделки и возможно рассматриваются другие варианты, а этот хотите попридержать, как раз в этих случаях нужен аванс.
Однако помните, что другая сторона, точно также заинтересована в том или ином исходе. Поэтому, может, в то время, как вы готовы дать аванс, настаивать на задатке. Нельзя сказать, что один инструмент лучше, а другой хуже.
С нашей точки зрения мы всегда стараемся применять задатки. Психология человека такова, что пока он окончательно не решиться на совершение сделки, сделка не состоится. Мы встречали очень много сомневающихся клиентов, которые могут годами ходить, что-то выбирать, перебирать и даже выдавать аванс, а потом требовать его обратно.
Кроме потери времени это ничего не влечёт, притом, что реальной причиной, кроме психологической, для того, чтобы совершить сделку, не было. Однако такое происходит сплошь и рядом. Угроза же потерять задаток, даже и на небольшую сумму очень часто подталкивает многих наконец-то совершить решительные действия. Подталкивает к совершению сделки и только в таком случае она и состоится.
Однако при конкретных вариантах и условиях сделки мы этот вопрос всегда обсуждаем с клиентом, выбираем необходимую форму расчёта и уже исходя из ситуации, действуем.
Кто платит налог с продажи квартиры? А кто нет?
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ватсапп/вайбер: 8-985-546-80-08; e-mail: ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.