Почему секретные? Потому, что часть их «по мотивам» книги Робина Дрика, бывшего спецагента ФБР. Книга до сих пор не переведена на русский, а значит, техники известны не всем. Но у Вас есть шанс получить «тайное знание», потратив на текст всего 3-5 минут.
«Люди не могут жить одни…» Даже американцы с их культом индивидуализма. Всем нам нужны партнёры, инвесторы, заказчики, поставщики. Но найти их часто мешает страх подойти и заговорить.
В основе страха лежат две вещи: «Не знаю, как начать» и «А вдруг он(а) не захочет со мной разговаривать» (а это удар по самооценке, которая и так невысока…). Согласны? Тогда читаем дальше.
7 секунд. Полёт нормальный
И вот Вам первое откровение: люди с большей вероятностью вступят с Вами в диалог, если в течение первых 7 секунд получат ответы на три вопроса:
1. Сколько времени это займет?
2. Чего он(а) хочет?
3. Во что мне это обойдется?
Поэтому для начала покажите (желательно не сказать, а именно показать), что разговор будет недолгим.
Например, так, чтобы увидел будущий собеседник, расплатитесь за обед
в ресторане/кафе (очевидно, что после этого Вы не собираетесь в нем долго задерживаться) или вызовите такси. На худой конец сымитируйте телефонный разговор, в котором произнесите «место» и «время» (встречи, совещания и т.д.) Главное, чтобы нехитрый подсчет показал Вашему будущему собеседнику, что Вы сильно ограничены по времени.
Это будет ответом на первый вопрос.
! Упаси Вас Господь начинать со слов «Можно Вас на минуточку?» Все прекрасно знают, что это не больше, чем форма вежливости, и на самом деле с этой фразы зачастую начинаются многочасовые унылые беседы.
Что дальше?
Далее закрываем второй и третий вопрос. Сразу!
Как? Попросив совета.
Совет стоит недорого (по-моему, это лучший ответ на вопрос: «Во что мне это обойдется?») и сразу понятно «Чего он(а) хочет?» (посоветоваться).
Робин Дрик рекомендует спрашивать совета не для себя, а для «третьих лиц». И, думаю, вот почему.
Во-первых, если «для себя», то это проявление эгоизма (а выставить себя эгоистом не лучшее начало для беседы).
Во-вторых, просьба о совете для жены/дочки/сестры или наоборот мужа/сына/брата показывает Вас заботливым и … (что очень важно!) снимает все вопросы относительно флирта (особенно, если ваш потенциальный собеседник противоположного пола). Ибо, намек на флирт человеку, который к этому не готов – верный путь к окончанию разговора.
Но это ещё не всё.
Основной вопрос
Тут может возникнуть вопрос: «А о чем спрашивать совета?»
Напомню, книгу писал спецагент ФБР. Логично предположить, что перед «случайной» встречей он изучал досье на человека и поэтому имеет в кармане несколько общих тем.
Но что делать, если у Вас такой возможности не было, и это абсолютно новый контакт?
Попробуйте понаблюдать за человеком до начала разговора несколько минут.
«Прицепитесь» к внешнему виду (например, каким-то аксессуарам) – будет повод сделать комплимент вкусу собеседника и спросить, что бы он(а) могли порекомендовать для родственника того же пола, что и собеседник. (Мой любимый киногерой «Лейтенант Коломбо» часто спрашивает, где можно купить нечто подобное для себя или "Миссис Коломбо". 😉). Определенную информацию может дать и «невзначай» подслушанный разговор будущего собеседника с кем-то, стоящим рядом (или телефонный разговор. Это простительно: Вы же случайно 😜).
Развиваем наступление
Если разговор завязался, чтобы «огонь не угас» надо подбрасывать дров. Ими будут уточняющие вопросы. Самые популярные начинаются со слов: «как», «почему», «когда».
И ещё. Постарайтесь максимально сдерживать «Эго». Не говорите о себе пока Вас не спросят. Исходите из того, что собеседнику какое-то время Вы будете неинтересны, так как свалились на него «как снег на голову».
А вот как стать интересным– это уже другая история. О ней здесь.
***
P.S. Программа минимум – вызвать у собеседника по результатам общения положительные эмоции. Программа максимум – обменяться контактами.
(Вещи вроде бы очевидные, но в погоне за максимальным результатом мы так часто пропускаем «минимальный», что я посчитал нужным сделать на этом акцент.)